本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊(cè)》《微商品牌新零售運(yùn)營(yíng)寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了用細(xì)節(jié)襯托策略來提升品牌產(chǎn)品的價(jià)值，這一堂課，我們來講一講如何用流程襯托策略來提升產(chǎn)品價(jià)值。

流程襯托策略是指通過對(duì)相關(guān)產(chǎn)品流程的襯托，來提升品牌產(chǎn)品在人們心中的價(jià)值。流程襯托策略和細(xì)節(jié)襯托策略的原理和目的是一致的，我們只需要把產(chǎn)品的諸多細(xì)節(jié)襯托事件關(guān)聯(lián)起來，就可以形成一個(gè)完整的流程事件。

很多時(shí)候，品牌方對(duì)習(xí)以為常的產(chǎn)品特點(diǎn)和生產(chǎn)流程，并不覺得有什么值得宣傳的，因?yàn)橥奉惗疾畈欢?。殊不知，品牌方認(rèn)為的常態(tài)，對(duì)于消費(fèi)者而言可能是未知和陌生的。此時(shí)，如果我們把這些作為賣點(diǎn)宣傳出來，就能引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重新認(rèn)知。

在消費(fèi)者的認(rèn)知中，一提到純凈水或礦泉水，我們腦子里大概能想到康師傅、娃哈哈和農(nóng)夫山泉等。在這些不同品牌中，農(nóng)夫山泉給我的品質(zhì)印象是最深刻的。之所以農(nóng)夫山泉給我這種感覺，是因?yàn)樗牧鞒桃r托策略做的足夠好。

農(nóng)夫山泉在2000年率先提出“只做對(duì)人體健康有益的天然水”的理念。理念一經(jīng)推出，農(nóng)夫山泉開始在全國(guó)各地尋找優(yōu)質(zhì)水源，并在周圍建設(shè)工廠。經(jīng)過幾年的努力，農(nóng)夫山泉先后建立了多所天然水源基地，抓住了天然水的命脈。

農(nóng)夫山泉水源所在地，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，森林覆蓋率超過85%，降水充足，水質(zhì)優(yōu)異。得天獨(dú)厚的水源環(huán)境讓農(nóng)夫山泉的生產(chǎn)工藝也要簡(jiǎn)單不少，僅需取水、過濾、殺菌、罐裝四個(gè)簡(jiǎn)單步驟。

上面是我濃縮的一個(gè)關(guān)于農(nóng)夫山泉天然水對(duì)外的宣傳介紹。對(duì)于消費(fèi)者而言，無論是什么品牌的純凈水或礦泉水，在原有的認(rèn)知中，它只是一個(gè)類似涼白開的水。但在了解了農(nóng)夫山泉天然水的整個(gè)生產(chǎn)流程后，讓我們覺得喝農(nóng)夫山泉能喝出“大自然”和“健康”的味道。

作為品牌方，我們要善于把產(chǎn)品背后的故事說出來，要巧妙的通過各種渠道宣傳出去，讓消費(fèi)者知道。大家都在做的事情，別人沒有說出來，你說出來了，消費(fèi)者就只認(rèn)你了。我一直有一個(gè)觀點(diǎn)，如果你是一個(gè)有工匠精神的人，你為產(chǎn)品付出的一切努力，都要巧妙的讓消費(fèi)者知道。你不說，別人永遠(yuǎn)不知道；你說了，別人才知道，才能認(rèn)同你和你的產(chǎn)品。

很多時(shí)候，消費(fèi)者其實(shí)并不知道一款產(chǎn)品在打造過程中所經(jīng)歷的生產(chǎn)流程，如果品牌方能夠清晰的描述出這些對(duì)消費(fèi)者而言不為人知的流程，就能夠讓產(chǎn)品價(jià)值感瞬間提升，讓消費(fèi)者印象深刻。

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