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等待，就是完美錯過一輪又一輪的消費反彈機會；觀望，就是守著一條“終點是死胡同”的路不肯跑，更不肯變。

楊嘉||撰稿

最近一段時間，不少家電產(chǎn)業(yè)上下游的供應(yīng)商、服務(wù)商、經(jīng)銷商，在與家電圈溝通時表示：相對于少數(shù)企業(yè)和商家，今年春季市場啟動以來，多數(shù)的家電企業(yè)和商家動作和策略還是偏于保守和謹慎，對市場的態(tài)度就是“觀望為主”，很多都選擇“再等一等”。

等待和觀望情緒，充斥在不少家電廠商的市場營銷團隊，在一線家電市場的具體表現(xiàn)就是：市場的活躍度，只是局限于少數(shù)頭部企業(yè)和商家；市場的熱度，只是局限于區(qū)域省市和城市市場。

不過來自部分企業(yè)和商家給家電圈反饋的情況來看，今年1月以來，特別是進入2月之后，家電市場整體的出貨量，以及消費需求熱度，反彈明顯，穩(wěn)步復(fù)蘇，與去年同比普遍呈現(xiàn)2位數(shù)的上升勢頭。其中，空調(diào)等品類的同比在20%左右，還有一些廚房大小家電也在10%以上的恢復(fù)性增長。

來自多家主流家電企業(yè)的市場人士告訴家電圈，“春節(jié)之后的市場是真的好，不是假象。一是，除了終端消費需求比較強勁，渠道經(jīng)銷商的提貨熱情高，帶動了市場的整體活躍；二是，廠商的市場營銷不只是動作快，而且動作密集，特別是空調(diào)、冰箱、洗衣機等白電企業(yè)，都在各地開盤搶商家。就是搶錢啊”。

雖然還不清楚接下來3月、5月市場的消費力呈現(xiàn)何種走勢，但不少家電廠商的態(tài)度卻很清楚：能搶一點是一點，能爭一塊是一塊，把握現(xiàn)在的市場復(fù)蘇才能走下去。正所謂“生活既要有詩和遠方，還要有眼前的茍且”。拼在眼前、活在當下、搶在手中，成為今年以來不少家電廠商的新主張和新打法。

從市場的全年走勢來看，消費不確定性，的確還是今年家電市場競爭過程中面臨的主要問題和挑戰(zhàn)。但是，也應(yīng)該看到：消費的周期性、階段性復(fù)蘇和反彈，也在今年的家電市場上頻頻出現(xiàn)。

這就給相關(guān)家電企業(yè)和商家的市場經(jīng)營，特別是終端爭奪，提出了從理念思路、經(jīng)營策略到手段方法等多個層面的更大挑戰(zhàn)：一是，面向全年市場的常態(tài)化產(chǎn)品、市場和業(yè)務(wù)布局要建立起來，這是綜合實力的體現(xiàn)；二是，面對突發(fā)性的用戶需求和市場爭奪，要具備靈活多變的應(yīng)對能力，甚至提做好預(yù)判后的及時行動；三是，經(jīng)營慣性的打破，經(jīng)營理念的再造、經(jīng)營策略的動態(tài)性調(diào)整，最終才能在多變的市場中找到確定性機會。

由此一線市場上“經(jīng)營思維還很保守、經(jīng)營動作還在觀望”的家電廠商，必須要花大力氣調(diào)整手段和策略，再造團隊和機制，策劃持賦能的后勁和方向。

首先，要以持續(xù)的戰(zhàn)斗力、快速的反應(yīng)能力，以及樂觀的狀態(tài)，實時參與市場的競爭和搶奪，不要猶豫、不要害怕、不要等待；相信一句話：光腳不怕穿鞋的，必須要放下臉面、脫下西裝、敢于赤膊上陣，與市場上的那些同行們正面拼與搶。一寸一毫也不要讓。

其次，明確方向和動力。當前，家電廠商們唯一的出路，大家就是“隨時隨地”地去搶，去爭、去憑本事打破僵局，創(chuàng)造新格局。所以，大家可以拿出“市場可能會變得最壞的打算”，在一線市場上展開“最為努力的付出和投入”進行搶奪。

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