“從資金、流量和用戶體驗三個層面?zhèn)鋺?zhàn)黑五?！?/p>

作者：蘇打

編輯：tuya

“覆蓋全國600城市，人均消費高達1836元，北上蓉廣渝購買力最強?！?公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》獲悉，11月25日，國內(nèi)垂直跨境電商平臺洋碼頭公布其2020黑色星期五“全球掃貨季”第一波戰(zhàn)報。

數(shù)據(jù)顯示，自11月20日正式開啟后，“掃貨季”4天內(nèi)洋碼頭共舉辦直播1742場，全球1000個“掃貨神地”走進直播間。直播總時長達429699分鐘，橫跨韓國免稅店、美國奧特萊斯、英國大牌折扣村、意大利古董集市等四大洲28個國家。

天眼查App顯示，洋碼頭成立于2009年，所屬公司為上海洋碼頭網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。自2011年獲得一筆來自天使灣創(chuàng)投約500萬人民幣的天使輪融資后，迄今共有6筆融資記錄。

2020年1月和7月，洋碼頭曾連續(xù)獲得來自新浪微博基金和正善食品的D輪與戰(zhàn)略融資，融資金額分別為數(shù)億元人民幣和1億元人民幣。

奢品最熱，直播上位

今年“黑色星期五”注定不凡?？伞叭驋哓洝钡目缇迟徫镫娚萄蟠a頭平臺中，坐標(biāo)成都的楊女士帶走了標(biāo)價120萬元的“包中之王”愛馬仕喜馬拉雅，而來自貴陽的李先生則將150萬元人民幣的理查德·米勒腕表收入囊中。

據(jù)洋碼頭此次發(fā)布的戰(zhàn)報顯示，今年“黑五”期間，消費者購買需求主要集中在奢侈品牌箱包、高端彩妝護膚品、大牌衣帽鞋靴。北京、上海、成都、廣州、重慶成為“最愛買”的城市。

其中，Gucci、SK-II、Tom Ford、Max Mara、Moncler等國際知名品牌旗下的熱賣產(chǎn)品正在成為最受國人青睞的海外購爆款。值得一提的是，北京、上海、成都的時尚精英們，對“中古”表現(xiàn)出極度熱忱。

此外，直播也成為此次“黑五”期間的帶貨黑馬。

本屆“黑色星期五”期間，洋碼頭主打“72h不間斷直播 帶你買空全世界”。4天時間里，包括韓國免稅店、美國奧特萊斯、英國大牌折扣村、意大利古董集市、俄羅斯百貨公司、迪拜購物中心、日本中古店、法國老佛爺、丹麥童話小鎮(zhèn)……全球1000個“掃貨神地”走進直播間，消費者足不出戶“買全球”成為現(xiàn)實。

“不同于其他直播間，洋碼頭海淘直播是目前直播電商中唯一一家可以場景交付的直播，消費者足不出戶就可以跟著洋碼頭買手，體驗洛杉磯街頭潮牌店、歐洲創(chuàng)意集市、日本中古珠寶店、歐美奢品折扣店等全球特色商品和優(yōu)惠折扣?！毖蟠a頭相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道，直播可以令消費者的感官體驗“更真實”。

2014年，洋碼頭首次將“黑色星期五”引入中國，成為年終跨境購物季最重磅的促銷節(jié)點。據(jù)洋碼頭相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，為了這場持續(xù)10天的“黑五之戰(zhàn)”，平臺在同步黑五優(yōu)惠折扣的同時，還投入數(shù)億元的紅包補貼。

境外消費回流勢能顯現(xiàn)

據(jù)此前洋碼頭發(fā)布的十一黃金周消費數(shù)據(jù)顯示，今年10月1日-8日期間，洋碼頭平臺銷售額同比增長58%。

受海外疫情影響，今年國內(nèi)消費者的海外購物需求受到一定抑制，促使此前在海外消費的購買力回歸國內(nèi)。在這波回流潮中，跨境電商平臺成為新通路。

2個月前，洋碼頭平臺的8萬多名買手商家已經(jīng)開始備貨，為國內(nèi)消費者提供來自美國、歐洲、日本、韓國、澳洲、新西蘭等83國的超低折扣、應(yīng)季、潮流商品，包含服飾、鞋子、包包、美妝、母嬰、保健等400多個品類。

本月初，洋碼頭曾在重慶舉行過一次“2020黑五商家閉門會”，宣布從資金、流量和用戶體驗三個層面?zhèn)鋺?zhàn)本次黑五，包括10億資金扶持買手商家、1000萬流量注入公私域、貝海國際加碼40余架包機。

據(jù)洋碼頭平臺運營負(fù)責(zé)人稱，每年“黑五”前的兩三個月，很多買手商家都會出現(xiàn)大量資金需求。今年受疫情影響，消費者對海外商品的需求出現(xiàn)井噴，買手商家更需要提前大量備貨滿足消費者的需求。

在洋碼頭此次為買手商家設(shè)計的專屬資金扶持方案中，可提供10億黑五保障資金，幫助買手商家備貨，提高周轉(zhuǎn)效率。

在流量扶持方面，洋碼頭在站外與快手、抖音等短視頻平臺達人進行合作，將站外流量引到洋碼頭APP內(nèi)由站內(nèi)直播進行承接；站內(nèi)搭建“活動流量+頻道流量+其他流量”三大專屬直播流量矩陣，通過“全民直播+掃貨直播”雙驅(qū)動的“千場千景”，提高直播間的轉(zhuǎn)化和銷量。

此外，洋碼頭旗下跨境物流公司貝海國際將在常態(tài)包機基礎(chǔ)上，增加40余架次包機，飛往日韓、歐洲、北美等重點市場，確保大促商品更及時地運往國內(nèi)，并在海關(guān)的積極配合下保證海外直郵清關(guān)完成穩(wěn)定在5天，保稅發(fā)貨2.5天內(nèi)收貨。

彼時的閉門會上，洋碼頭CEO曾碧波曾在談及對今年洋碼頭的銷售預(yù)期時表示，“2020全球疫情下，中國經(jīng)濟出現(xiàn)逆勢增長，因消費者報復(fù)性消費心理，今年雙十一、黑五銷售一定會創(chuàng)下新紀(jì)錄?！?/p>