? ? ? ?所謂“內(nèi)”就是進(jìn)獻(xiàn)說(shuō)辭讓君主接納；所謂“揵”就是進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策。

內(nèi)揵

　　君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進(jìn)前而 不御，遙聞聲而相思。?

　　君臣上下之間的事情，有的距離君主很遠(yuǎn)關(guān)系卻很親密，有的距離君主很近關(guān)系卻很疏遠(yuǎn)。有的投奔君主卻不被起用，有的在離開以后卻被四處詔求。有的天天都能到君主眼前卻得不到信任和任用，有的君主遙聞其名便朝思暮想他的到來(lái)。?

　　事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始。或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲 就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也；出無(wú)間 ，入無(wú)朕。獨(dú)往獨(dú)來(lái)，莫之能止。?

　　凡是事物都有采納和建議兩方面，平常的東西都與本源相連結(jié)，有的靠道德相連結(jié)，有的靠朋黨相連結(jié)，有的靠財(cái)務(wù)相連結(jié)，有的靠藝術(shù)相連結(jié)。只要摸準(zhǔn)了君主的心意，并善于迎合其意，那么想入仕就能入仕，想出世就能出世；想親近君主就能親近，想讓君主疏遠(yuǎn)就能疏遠(yuǎn)；想投奔君主就能投奔，想離去就離去；想被詔求就被詔求，想被思念就能被君主思念。就好像母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣，出來(lái)時(shí)不留洞痕，進(jìn)去時(shí)不留標(biāo)記，獨(dú)自前往，獨(dú)自返回，誰(shuí)也沒(méi)法阻止它。?

　　內(nèi)者，進(jìn)說(shuō)辭也。楗者，楗所謀也。欲說(shuō)者務(wù)隱度，計(jì)事者務(wù)循順。 陰慮可否，明言得失，以御其志。方來(lái)應(yīng)時(shí)，以和其謀。詳思來(lái)楗， 往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣切時(shí)宜，從便所為， 以求其變。以變求內(nèi)者，若管取楗。言往者，先順辭也；說(shuō)來(lái)者，以 變言也。善變者審知地勢(shì)，乃通于天，以化四時(shí)，使鬼神，合于陰陽(yáng) ，而牧人民。?

　　所謂“內(nèi)”就是進(jìn)獻(xiàn)說(shuō)辭讓君主接納；所謂“揵”就是進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策。想要說(shuō)服他人，就必須要暗中揣度對(duì)方的心意；度量、策劃事情，務(wù)必要循沿順暢的途徑。暗中分析做的決策是否符合時(shí)宜，公開嚴(yán)明決策的所得所失，以邀寵于君心。我們的決策必須既合乎時(shí)宜，又合于君意。詳細(xì)地思考后再來(lái)進(jìn)言，以適應(yīng)形勢(shì)。凡是內(nèi)情有不合時(shí)宜的，就不可以實(shí)行。就要揣摩形勢(shì)，從便利處入手，來(lái)改變策略。用善于變化來(lái)被采納，就像以門管來(lái)接納門楗一樣順當(dāng)。凡是談?wù)撨^(guò)去的事情，要先順暢的言辭，凡是談?wù)撐磥?lái)的事情要采用容易、變通的言辭。能自如地改變決策的人，必須審知地理形勢(shì)，明于天道，又有隨順、運(yùn)用固有法則的能力，善于應(yīng)變，且能契合于陰陽(yáng)變化規(guī)律，從而駕馭天下百姓。?

　　見(jiàn)其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結(jié)者，陽(yáng)親 而陰疏。事有不合者，圣人不為謀也。?

　　了解君主謀劃的事情，就能從中洞悉其意愿志向。若我們所辦的事情不合君主之意，那是因?yàn)槲覀儗?duì)君主的意圖掌握得還不夠。若表面上我們的決策得到了同意但實(shí)際上卻并沒(méi)有得到施行，那是因?yàn)榫髋c我們的關(guān)系表面上看起來(lái)親密，實(shí)際上卻很疏遠(yuǎn)。若決策不合君意，圣智之人也難以將決策付諸實(shí)踐。?

　　故遠(yuǎn)而親者，有陰德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得 也。去而反求者，事中來(lái)也。日進(jìn)前而不御者，施不合也。遙聞聲而 相思者，合于謀待決事也。?

　　所以說(shuō)，與君主相距很遠(yuǎn)卻被親近的人，是因?yàn)槟芘c君主心意暗合；距離君主很近卻反被疏遠(yuǎn)的人，是因?yàn)榕c君主志趣不投；就職上任而不被重用的人，是因?yàn)樗臎Q策不得君心；革職離去而能再被詔求的人，是因?yàn)樗椭鲝埍缓髞?lái)的現(xiàn)實(shí)證明是可行的，合乎君意的；每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因?yàn)樗闹鲝埐坏镁?；距離遙遠(yuǎn)只要能聽(tīng)到聲音就被思念的人，是因?yàn)槠渲鲝埮c決策都與君主相合，君主正等他參加決斷大事。?

　　故曰：不見(jiàn)其類而為之者，見(jiàn)逆。不得其情而說(shuō)之者，見(jiàn)非。得其情 乃制其術(shù)，此用可出可入，可楗可開。故圣人立事，以此先知而楗萬(wàn) 物。?

　　所以說(shuō)，在情況還沒(méi)有明朗之前就去游說(shuō)的人，定會(huì)事與愿違；在還沒(méi)有掌握實(shí)情的時(shí)候就去游說(shuō)的人，定要受到非議。只有充分了解對(duì)方的真實(shí)情況與意圖，再依據(jù)實(shí)際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進(jìn)來(lái)；既可以進(jìn)諫君主，堅(jiān)持己見(jiàn)，又可以放棄自己的主張，隨機(jī)應(yīng)變。所以，圣智之士行事成大業(yè)，都是憑著預(yù)先全面把握信息而駕馭、控制世間萬(wàn)物。?

　　由夫道德仁義，禮樂(lè)忠信計(jì)謀，先取詩(shī)書，混說(shuō)損益，議論去就。欲 合者用內(nèi)，欲去者用外。外內(nèi)者，必明道數(shù)。揣策來(lái)事，見(jiàn)疑決之。 策無(wú)失計(jì)，立功建德，治名入產(chǎn)業(yè)，曰楗而內(nèi)合。上暗不治，下亂不窹，楗而反之。內(nèi)自得而外不留，說(shuō)而飛之，若命自來(lái)，己迎而御之 。若欲去之，因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。

　　進(jìn)而順合道德、仁義、禮樂(lè)、忠信、計(jì)謀的種種規(guī)范。對(duì)于君主的決策，我們可以先引用《詩(shī)經(jīng)》《尚書》中的立論、教誨為其論證，籠統(tǒng)地說(shuō)些添添減減的修改意見(jiàn)，同時(shí)在內(nèi)心里衡量一下此決策與自己決策的差距大小，以決定離去還是留下。要想與人合作，就要把力量用在內(nèi)部，要想離開現(xiàn)職，就要把力量用在外面。處理內(nèi)外大事必須明確理論和方法，要預(yù)測(cè)未來(lái)的事情，就要善于在各種疑難面前臨機(jī)決斷，在運(yùn)用策略時(shí)要不失算，不斷建立功業(yè)和積累德政。善于管理人民，使他們從事生產(chǎn)事業(yè)，這叫做“鞏固內(nèi)部團(tuán)結(jié)”。如果上層昏庸不理國(guó)家政務(wù)，下層紛亂不明為臣事理，各執(zhí)己見(jiàn)，事事抵觸，還自鳴得意；不接受外面的新思想，還自吹自擂。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，就先迎合他的心意再設(shè)法逐步掌握他。若覺(jué)得某位君主實(shí)在不堪憑依而想離之而去時(shí)，就趁亂離開，伺機(jī)退隱，以保全自己不受傷害。要圓轉(zhuǎn)靈活地根據(jù)所面臨的具體情況來(lái)決定我們的策略、變換我們的手法，讓外人摸不透自己的真實(shí)意圖，這就是進(jìn)用和退居的根本原則。

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