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?找達人做產(chǎn)品宣傳，抖音是個不錯的選擇。達人粉絲多，視頻流量大， 可是流量變現(xiàn)的道理雖然簡單，實際操作起來卻沒那么容易。由于達人的特點，品牌調(diào)性，商品屬性，粉絲畫像等因素，都會對宣傳效果產(chǎn)生影響，所以，如何選擇達人，也是一門學問。?

找抖音達人一般有這樣幾種途徑：?

1.直接聯(lián)系達人?

抖音達人，通常都會在介紹中留下自己的聯(lián)系方式，你可以直接聊合作。?

這種方式的好處是直接接觸達人，沒有中間商賺差價，能得到較優(yōu)惠的合作價格。?

缺點是服務沒有保障，溝通成本高。?

2.星圖定向合作?

星圖平臺是抖音官方的達人接任務平臺。商家可以在星圖平臺尋找合適的達人。?

平臺上有每個達人的基本信息，包括達人領域，粉絲數(shù)，接單數(shù)，合作指數(shù)，粉絲畫像，以往合作案例等。?

商家根據(jù)產(chǎn)品的屬性，選擇合適的達人，并提交需求。達人接單后就會按要求拍攝視頻，如果需要，還可以掛上商品的小黃車。

星圖的合作方式是cpm，是基于曝光量的一種收費邏輯，非常適合做品牌宣傳，而帶貨效果卻不那么穩(wěn)定。?

所以不接受純傭形式，合作費用從每條視頻幾千到幾十萬不等，跟達人的粉絲數(shù)，垂直度等因素有關。?

在星圖平臺找達人的好處是，官方做中介，廣告視頻有官方護航，不會被限流。?

缺點是價格高，合作方式過于死板。另外，平臺上魚龍混雜，在數(shù)以萬計的達人中，一個個挑選，辨別粉絲質量，分析數(shù)據(jù)，追根溯源研究案例，這個工作量太大了。如果沒有經(jīng)驗，沒有一定的專業(yè)知識，很容易造成錯選，宣傳效果達不到預期。?

3.通過其他機構或平臺合作?

由于星圖平臺有以上局限性，于是誕生了一批專門幫助商家挑選和對接達人的機構和平臺。?

平臺方因為合作過大量達人和商家，甚至自己也在培養(yǎng)達人、代銷商品，用自己的商品試錯，積累了寶貴的經(jīng)驗，所以對什么樣的貨品，選擇什么樣的達人，他們更有經(jīng)驗，可以幫助商家快速選出合適的達人，節(jié)省了很多時間和精力。?

4.直播帶貨

由于抖音的娛樂屬性，達人的帶貨方式基本都是短視頻，可做直播帶貨的達人不多，而且從我們的經(jīng)驗上來看，抖音達人直播帶貨的效果普遍不太好。不如快手和淘寶直播。?

但是也不排除個別帶貨能力很強的達人，可以完成商家的直播帶貨任務。?

目前，星圖上還沒有開通達人直播帶貨的任務形式。想嘗試直播帶貨的商家，只能通過其他平臺尋找能帶貨的達人，并與達人協(xié)商合作。?

包括了前期的服務費和傭金比例以及開播的時間，有的還要收取坑位費，以及其他的優(yōu)惠條件。?

一般抖音帶貨的合作形式就是以上幾種。?

關于抖音帶貨的幾個問題：?

1、抖音達人推廣是怎么收費的？?

答：抖音達人是按視頻發(fā)布的條數(shù)收費，可以參考公眾號、微博的合作方式，根據(jù)抖音網(wǎng)紅的粉絲量，一條植入視頻報價在幾千到幾十萬不等。?

2、合作后的收費方式是怎樣的？?

答：確定合作后，乙方出創(chuàng)意，創(chuàng)意確定后，付一半定金，開始拍攝視頻，視頻驗收后，在視頻發(fā)布前付尾款。?

3、抖音網(wǎng)紅可以推廣哪些產(chǎn)品？

答：除了不正當?shù)男袠I(yè)，幾乎所有行業(yè)都可以推廣。不適用推廣無落地的產(chǎn)品，轉化率會很低，無落地指的是產(chǎn)品無購買入口。?

4、產(chǎn)品怎么推廣呢？?

答：根據(jù)產(chǎn)品的屬性，由創(chuàng)意人員出拍攝創(chuàng)意，然后網(wǎng)紅來拍攝，視頻發(fā)布后，產(chǎn)品獲得曝光來推廣。?

5、視頻不滿意是否可以修改？?

答：有2次免費修改的機會，超過2次后需要額外收費。

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6、抖音網(wǎng)紅都有哪些類型？?

答：美妝時尚、美食餐飲、幽默搞笑、科技智能、旅游戶外、汽車駕駛、親子育兒等等。?

7、抖音網(wǎng)紅的收費標準是怎樣的？?

答：目前的市場價是1個粉絲2~5分錢，具體報價看具體的網(wǎng)紅效應。

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8、抖音網(wǎng)紅的推廣效果如何？?

答：抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光，中間的轉化路徑?jīng)]有技術支撐，統(tǒng)計不到數(shù)據(jù)。

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9、我們可以看到哪些數(shù)據(jù)？?

答：播放量、點贊量、評論數(shù)和轉發(fā)量。播放量可以截圖提供，在粉絲那里是看不到這個數(shù)據(jù)的。

10、怎樣推廣可以像別人產(chǎn)品那么火？?

答：選對人、選對創(chuàng)意和把握好推廣節(jié)奏。品牌推廣是個持續(xù)性過程，只推1~2個視頻很難火起來，矩陣的推廣方式更易火起來。?

11、視頻中可以帶公司logo或者二維碼嗎？?

答：盡量不要帶，一個是會有被刪掉的風險，另外是視頻很短，加上二維碼，也不會有轉化的。?

12、廣告植入的視頻拍攝只能發(fā)15秒視頻嗎？?

答：可以發(fā)15秒、30秒和60秒視頻，價格會不一樣。報價一般為15秒視頻的價格，時間加長，價格會略微上升。?

13、游戲推廣有哪些方式呢？?

答：視頻直發(fā)或者由網(wǎng)紅自己錄屏發(fā)布。?

14、可以加購物車鏈接嗎？?

答：為了方便帶貨，目前大部分達人都已經(jīng)開通了購物車功能，商家可以把產(chǎn)品鏈接提供給達人。?

15、實體店比如餐館，可以找本地的網(wǎng)紅資源來推嗎？?

答：看地域的，北上廣深的網(wǎng)紅資源多，資源好找，若是三四線城市，資源比較少。另外有個誤區(qū)，抖音視頻面向的是全國用戶，對網(wǎng)紅的地域要求不是很高，除非是本地生活類的賬號，比如吃喝玩樂。

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