編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

近年，網(wǎng)紅打造成幾乎成了流水作業(yè)，只要有資本助力插上雙翼，稍微有潛力的主播，都有機(jī)會(huì)嶄露頭角、大紅大紫。不過，即便如此，主播能否成名，依然是個(gè)概率事件，而整個(gè)孵化過程，也無異于一場賭局。

因此，看似機(jī)會(huì)人人平等的自媒體時(shí)代，也在每天上演著千軍萬馬擠獨(dú)木橋的劇集。而杭州微念品牌管理有限公司（下稱杭州微念）多年重金打造的美食博主李子柒，更像是一場豪賭。李子柒這幾年紅遍大江南北，或許既有其本人的天賦，也有資本的推波助瀾。

只不過，在視頻平臺(tái)，這位曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)頂流李子柒（本名：李佳佳），自去年7月14日開始斷更了。引爆輿論的起因是，在斷更50天后，李子柒于2021年8月底在其社交賬號(hào)發(fā)消息說“大清早報(bào)了個(gè)警”，并回復(fù)“資本真的是好手段！”，盡管該回復(fù)事后被秒刪，但是因此引發(fā)的李子柒與經(jīng)紀(jì)公杭州微念鬧翻的傳聞，也一度發(fā)酵，相關(guān)話題也持續(xù)至今。

不愿被資本綁架，李子柒與微念對(duì)簿公堂

據(jù)媒體報(bào)道，杭州微念成立于2013年，其與李子柒的合作則始于2016年。2017年7月，雙方共同成立四川子柒文化傳播有限公司（下稱子柒文化）。在李子柒這個(gè)超級(jí)IP的加持下，杭州微念也屢次獲得投資的青睞，今年7月更是引入新的投資方字節(jié)跳動(dòng)。有媒體報(bào)道，幾番融資后，杭州微念的市場估值一路飆升，甚至一度高達(dá)50億元。

據(jù)天眼查APP顯示，四川子柒文化傳播有限公司由杭州微念品牌管理有限公司持股51%，李佳佳（李子柒）持股49%。因此，這看似是一場輿論之爭，實(shí)際上卻是一場股權(quán)之爭。李子柒除了只是一個(gè)弱女子，明顯處于弱勢(shì)與被動(dòng)地位外，兩家公司的股權(quán)分配上也不占優(yōu)勢(shì)。

但是鑒于其在全網(wǎng)的影響力，大多數(shù)網(wǎng)友都將吐槽的矛頭，指向了杭州微念公司，網(wǎng)友一致認(rèn)為這是資本恃強(qiáng)凌弱做的局，暴露出的也是利益至上的資本家“丑態(tài)”。背后的事實(shí)與真相究竟如何，尚未完全公諸于眾。但是可以肯定的是，這是一場讓李佳佳本人都難以承受的利益之爭，更是網(wǎng)紅孵化模式盛行之下，關(guān)乎機(jī)構(gòu)與個(gè)人利益分配機(jī)制的一個(gè)典型案例。

而李子柒成名之后的遭遇，也給廣大主播從業(yè)者提了一個(gè)醒，在大是大非面前，主播或許唯有堅(jiān)守底線，才可以避免被資本壓榨、被幕后推手“利用”。因此，二者最終也對(duì)簿公堂。

去年10月25日，據(jù)天眼查顯示，子柒文化與劉同明、杭州微念相關(guān)案件新增立案信息，一審原告為子柒文化，被告為杭州微念、劉同明。至此，雙方矛盾正式公開化。據(jù)了解，杭州微念公司也曾申請(qǐng)的李子柒商標(biāo)均被駁回，分類涉及材料加工、餐飲住宿等，此后也傳出字節(jié)跳動(dòng)撤資。

此外，去年12月29日，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，杭州微念新增股權(quán)凍結(jié)信息，凍結(jié)數(shù)額2100萬人民幣，被執(zhí)行企業(yè)為廣西興柳食品有限公司，執(zhí)行法院為四川省綿陽市中級(jí)人民法院，凍結(jié)期限從2021年12月29日到2024年12月28日。盡管凍結(jié)原因尚未可知，但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測，可能也與本次股權(quán)之爭有關(guān)。

不難看出，雖然這場官司尚未塵埃落定，杭州微念卻已經(jīng)輸?shù)袅溯浾?。?jù)了解，除投資四川子柒外，杭州微念還直接設(shè)立、投資了相關(guān)的天貓店鋪、工廠等，可李子柒卻并未持有杭州微念的股權(quán)。

有專業(yè)的律師表示：“從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，李子柒無法直接從”李子柒”品牌的天貓店鋪、工廠等獲得由股權(quán)分配帶來的利潤?！倍鶕?jù)媒體報(bào)道，“李子柒”品牌在2020年的年度銷售規(guī)模高達(dá)十?dāng)?shù)億元。由此可見，李子柒選擇與杭州微念股權(quán)之爭，是關(guān)系著天大的利益。

情懷與商業(yè)的天平，終于還是倒向了利益

隨著紅人經(jīng)濟(jì)崛起，網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)之間的矛盾時(shí)有發(fā)生。大眾更加傾向于，網(wǎng)紅再有影響力，在機(jī)構(gòu)面前終歸是弱勢(shì)群體。但網(wǎng)紅究竟是資本運(yùn)作出來的，還是靠自身實(shí)力脫穎而出，資本在其中作用到底有多大？似乎是一個(gè)難以量化，更加難以度量，因此雙面的矛盾也是天然的。

據(jù)了解，早年杭州微念的創(chuàng)始人劉同明也是帶著滿滿的誠意，找到李子柒。最初，劉同明承諾其可以幫李子柒成名，為其帶來更大的影響力。據(jù)李子柒對(duì)媒體表示，彼時(shí)很多企業(yè)都想和李子柒合作。但是李子柒子之所以選擇劉同明，是因?yàn)楸粍⑼鞯恼嬲\態(tài)度所打動(dòng)。因此兩人一拍即合，于2016年正式簽署合同。

在劉同明的操作下，李子柒的視頻播放量也迅速突破了1億。據(jù)了解，劉同明非常善于利用李子柒的流量。相繼開通了許多網(wǎng)店，包括螺螄粉、米糕等等一系列食品類產(chǎn)品，銷售額直接高達(dá)千萬。不過據(jù)網(wǎng)友爆料，無論是官方旗艦店還是一手創(chuàng)辦的柳州螺螄粉廠，這些都掌控在劉同明的手里，而李子柒最后所得到的利益，只是微乎其微。

因此，一直與資本和平相處的李子柒，最終卻因?yàn)殡p方共同打造的IP品牌“李子柒”被廣泛應(yīng)用在各大食品的商標(biāo)上，卻在商業(yè)利益上，與自己毫無關(guān)系，有些憤憤不平。而曾經(jīng)沉默的李子柒，也終于忍不住向媒體發(fā)聲，同時(shí)狀告與其合作多年的杭州微念。

據(jù)知情人士稱，李子柒向杭州微念的索賠金額，是一個(gè)數(shù)億的天文數(shù)字。至此，無論孰是孰非，二者的合作，早已不再是拿當(dāng)初“弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)美食文化”的情懷說事，而是一場利益的紛爭與博弈。要知道，李子柒當(dāng)紅之時(shí)，其視頻直播的月收入都在300萬元左右。而隨著李子柒越火，越來越多的人知道了她。各大資本也紛紛開始投資，甚至幾乎各大平臺(tái)也都是杭州微念的投資商。

看過李子柒的短視頻短視頻都知道，其受到舉國上下的關(guān)注并非偶然。每段視頻中呈現(xiàn)出的濃濃古意，與不少人心目中的田園生活之美，不謀而合，幾乎成了人們能夠看到的“詩與遠(yuǎn)方”。

而且，李子柒的影響力甚至延伸到了全球。去年2月2日，吉尼斯世界紀(jì)錄官方微博發(fā)文宣布，2021年1月25日，短視頻博主李子柒以1410萬的YouTube訂閱量刷新了由她創(chuàng)下的“最多訂閱量的YouTube中文頻道”的吉尼斯世界紀(jì)錄稱號(hào)。

甚至曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，其海外賬號(hào)即便不接商業(yè)廣告，年入4000萬都算保守。盡管這是股權(quán)之爭暴露之前的新聞，最終李佳佳本人能分多少不得而知，但是其在國際、國內(nèi)自媒體賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值，已經(jīng)不言而喻。

然而，在話語權(quán)上相對(duì)弱勢(shì)的李子柒，終究像是為機(jī)構(gòu)賺錢的“工具人”，只能看著微念把這些商業(yè)利益裝進(jìn)自己的口袋。這也不難理解，為何廣大網(wǎng)友會(huì)因?yàn)槔钭悠馐艿劫Y本財(cái)團(tuán)的“欺負(fù)”，而為其打抱不平了。

網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)如何和平共處？

眾所周知，網(wǎng)紅與背后的經(jīng)紀(jì)公司、MCN機(jī)構(gòu)本身一種合作共贏的關(guān)系。一個(gè)負(fù)責(zé)臺(tái)前，一個(gè)負(fù)責(zé)幕后。但是二者的利益如何分配，卻沒有固定的公式。因?yàn)槊考夜径加凶约簝?nèi)部的運(yùn)營機(jī)制，利益分配規(guī)則。業(yè)內(nèi)普遍的共識(shí)是，雙方按照貢獻(xiàn)大小來合理配置股權(quán)，分配收益。

據(jù)了解，一般情況下，網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)簽訂的是經(jīng)紀(jì)合約，即以勞動(dòng)合同的形式規(guī)范賬號(hào)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬、利益分配、違約金等問題。通常網(wǎng)紅的收入來源是基本的底薪保障+6成左右的廣告分成+績效提成。而效仿演藝圈明星與經(jīng)紀(jì)公司的合作模式，隨著明星影響力的遞增，其貢獻(xiàn)的權(quán)重也越來越高，理論上明星的分成比例也會(huì)隨之增加，甚至高達(dá)80%。

不可否認(rèn)，在李子柒成名之前，杭州微念在聚焦推廣其IP品牌上，也功不可沒。要知道，李子柒IP與微念合作起于2016年，二者合作之初，李子柒賬號(hào)在長達(dá)三年的時(shí)間里不接廣告、不直播，沒有任何商業(yè)轉(zhuǎn)化。但是因?yàn)槭莻€(gè)人運(yùn)作，其內(nèi)容輸出質(zhì)量、輸出頻次，依然不及團(tuán)隊(duì)的力量。

此后2年多，杭州微念也在商業(yè)化上保持著極大的克制，從零開始多維度打造李子柒的品牌體系，因此也必然承擔(dān)著孵化期的巨大風(fēng)險(xiǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年李子柒品牌虧損額達(dá)到1億。然而，也因?yàn)槔钭悠獾挠绊懥≡?，也引來各方資本的支持，杭州微念自然也收獲頗豐。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，李子柒品牌的銷售額達(dá)到了16億元。

不過，與其它網(wǎng)紅靠直播帶貨進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)所不同的是，杭州微念是靠李子柒的品牌IP衍生，而形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。大部分內(nèi)容IP，都是先靠接廣告變現(xiàn)，維系生活，再借助平臺(tái)的電商體系進(jìn)行直播賣貨，少有人會(huì)考慮難度最高的自建品牌。

例如，在微念運(yùn)營品牌過程中，通過打造爆款地方美食產(chǎn)品，與之關(guān)聯(lián)的上游百余家供應(yīng)商獲得了更大市場空間，僅螺螄粉產(chǎn)品直接與間接帶動(dòng)的就業(yè)崗位約達(dá)4000個(gè)。

隨著李子柒螺螄粉和藕粉等產(chǎn)品在全網(wǎng)爆紅，大量商家選擇跟進(jìn)螺螄粉、藕粉市場，進(jìn)一步開拓了地方美食的市場空間，甚至帶動(dòng)整個(gè)地方美食產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)破圈和良性發(fā)展。

只不過，形成這樣的效應(yīng)，需要作為IP載體的網(wǎng)紅以及背后的MCN機(jī)構(gòu)上下同心，方可合作共贏。二者從和平相處到公開決裂，顯然會(huì)帶來兩敗俱傷的結(jié)局。

因此，很多網(wǎng)紅主播從業(yè)者也對(duì)李子柒一弱敵強(qiáng)的“抗?fàn)帯北硎玖死斫?。認(rèn)為機(jī)構(gòu)需要與網(wǎng)紅之間保持一種利益平衡，而且需要坦誠相待，而不是一味的將網(wǎng)紅博主看成賺錢盈利的工具。如此，雙方才可以各取所需，互不傷害。

據(jù)觀察，在李子柒多次公開發(fā)聲，映射資本過于強(qiáng)勢(shì)、咄咄逼人的同時(shí)，杭州微念卻三緘其口，貌似有難言之隱。但是，無論如何，面對(duì)滔天的輿論，其光明正大的回應(yīng)也顯得十分必要。

因此，即便微念站在MCN機(jī)構(gòu)的立場，也有其說理的空間，但是很難說杭州微念與李佳佳的股權(quán)之爭中，沒有暴露出資本的貪婪與商業(yè)的本性。而整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，這樣的利益紛爭十分普遍，如何讓這個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，除了國家宏觀政策進(jìn)行相關(guān)的約束外，恐怕還得從業(yè)的企業(yè)、個(gè)人以商業(yè)價(jià)值為先，考慮是非利弊。過度糾纏短期的利益，無異于是一場內(nèi)耗，或許得不償失。

結(jié)語

真正長長久久的合作伙伴，一定是可以同甘共苦的。杭州微念與李佳佳在創(chuàng)業(yè)初期，必然一起經(jīng)歷了各種辛苦、困難。然而，讓他們最終撕破臉的，不過是因?yàn)槔钭悠膺@個(gè)品牌已經(jīng)成長為國民品牌、現(xiàn)象級(jí)品牌。因此，不排除二者在巨大的利益面前，都因此紅了眼，互不相讓僵持不下。

不過，有道是：識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。二者如果一直鬧矛盾僵持不下，其結(jié)局毫無疑問是兩敗俱傷，甚至魚死網(wǎng)破。因此也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2022年二者或?qū)⒆险勁凶溃p雙做回商業(yè)世界里的智者，以和解而告終。

而無論對(duì)于杭州微念，還是李佳佳本人，又或者是對(duì)期待從這個(gè)事件中找到參照物的從業(yè)者而言，雙方用一種體面恰當(dāng)?shù)姆绞轿帐盅院?，或許才是最完美的結(jié)局。