一、勁牌營銷數(shù)字化的需求

去年，米多正式與勁牌達成戰(zhàn)略合作伙伴，共同探討營銷數(shù)字化的實踐落地。兩周前，我們分析完勁牌利用營銷數(shù)字化的一物一碼技術進行渠道數(shù)字化改革，提升產(chǎn)品促銷垂直管理能力。今天我們來看看，在疫情時刻被更多企業(yè)挖掘的一個業(yè)務需求、營銷需求——直播。

米多大數(shù)據(jù)引擎中的直播功能身先士卒成為勁牌營銷數(shù)字化的一把利器。經(jīng)過一年時間的實踐磨合，勁牌逐漸摸索一套成功營銷數(shù)字化方法論，在最近的重要節(jié)日元宵節(jié)這個時間節(jié)點，勁牌運用小程序商城直播功能結合米多大數(shù)據(jù)引擎打造一場勁牌-鬧元宵直播活動。我們來觀察勁牌如何運用營銷數(shù)字化能力和米多大數(shù)據(jù)引擎的功能深度經(jīng)營用戶，增強會員黏度。

二、勁牌營銷數(shù)字化的解決方案

1. 重大活動節(jié)點直播引爆

邊摸索邊前進是絕大多數(shù)品牌的營銷數(shù)字化實踐過程，勁牌選擇自建直播團隊，對重大活動節(jié)點進行直播營銷，像是99酒水節(jié)、勁牌鬧元宵等等，打造一個個鮮活的勁牌IP節(jié)日。同時把直播延續(xù)到會員專場的常態(tài)化運營中，如會員專享·禮遇江城直播活動。小程序商城直播成為了勁牌活動IP關鍵節(jié)點的變現(xiàn)流程。

像剛過去的元宵節(jié)直播，通過前期的營銷傳播引導消費者訂閱直播，在直播前就會收到微信服務通知強提醒，大大增加直播活動的激活率和觸達率。

直播天然是一個強互動場合，相對于視頻，它能夠做到很多實時的互動，像在直播間有消費者會問優(yōu)惠卷怎么領怎么用，主持能夠馬上回復同時宣傳一波直播的活動規(guī)則，增強消費者活動認知和直播間氛圍烘托。

2. 直播+秒殺是絕配

直播講究的是一種羊群效應，氛圍越是火熱越是緊張越容易促單成功，因此直播+秒殺是促單神器。我們在線下門店看到非常多活動物料、優(yōu)惠倒計時、優(yōu)惠限量，其實就是門店對消費者的一種心理暗示。秒殺的邏輯同出一轍，通過限時限量巨優(yōu)惠的活動引起消費者沖動消費以及營造直播間火熱的購物氛圍，進一步推動消費熱潮。

3. 有優(yōu)惠有贈品，哪里有不買的理由

對于品牌來說，直播減價的幅度受到渠道價格體系限制，很難做到價格最低。而且價格浮動過大容易造成產(chǎn)品價值感下降，引發(fā)消費者抵觸心理。所以贈品既是業(yè)務需求也是消費者需求，最常見的就是買化妝品送一大堆小樣，甚至小樣比主體還要多的極端例子。買贈很好解決了產(chǎn)品定價問題和促銷轉(zhuǎn)化問題，我們看到勁牌的直播秒殺活動中也加入了贈品，這也是目前中國最火的直播一哥一姐李佳琦和薇婭直播間中常用的手段之一。如果想拓展贈品的選擇迎合更多消費者，還可以接入米多二級禮品市場，上千種禮品供品牌選擇。

4. 幸運大抽獎，離不開的直播間

就像大媽們會蹲8點鐘的錢大媽打折產(chǎn)品一樣，在直播間里通過活動預告、主持人口播、彈幕公示等等方式，不斷放出直播間將要會抽取幸運觀眾的信息，強化消費者繼續(xù)呆在直播間的欲望。在鬧元宵的直播活動中，每隔10多分鐘就會有一次結合猜燈謎的抽獎活動，一邊互動一邊抽獎保持觀眾的耐心。通過有節(jié)奏的抽獎投放、秒殺、活動、品牌講解、互動增加消費者與品牌直播間的互動時長，為強化消費者信任和促成交易推波助瀾。

5. 塵歸塵，土歸土，終端流量歸終端

2020年2月開始，僅半個月時間完成上千家線下終端門店與社交云店系統(tǒng)打通，讓每個終端門店都擁有自己的小程序商城。

在米多大數(shù)據(jù)引擎賦能下，助力傳統(tǒng)經(jīng)銷商“賦能渠道、直連終端、立足社區(qū)、打穿社群”，是傳統(tǒng)經(jīng)銷商在新時期區(qū)域為王的重要抓手。武漢啟光借助小程序直播大幅提高門店的線上營銷能力，也借助小程序強大的帶貨能力，挖掘微信生態(tài)內(nèi)的新增量，幫助實體店將商品銷售、員工管理、客戶服務等搬到線上，解困業(yè)績。只經(jīng)過2個月的實踐，勁牌的小程序商城成交額便突破了120萬元。個別終端門店的小程序商城單月成交額甚至突破25萬。

米多王敬華指出，終端店可利用社交云店上的拼團、秒殺、集贊助力等多種互動營銷模式，以直播引爆銷售熱情，結合線上社群直接觸達用戶，通過線下小程序碼直接吸引用戶掃碼跳轉(zhuǎn)直播間或者小程序商城轉(zhuǎn)化，線上線下一體化，多觸點有效捕獲消費者，大大縮短了消費者的購買決策時間。終端店一旦動銷，那么代理商以及終端店的利潤由此得以保障。

三、勁牌營銷數(shù)字化后的思考

疫情迫使了很多企業(yè)邁出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一步，也讓很多品牌對營銷數(shù)字化有了重新的認識。武漢啟光直播將品牌與產(chǎn)品的曝光推至高點，多方位與消費者互動。既讓消費者增進認知，從而使產(chǎn)品及品牌獲得了更多的曝光機會；又通過數(shù)據(jù)直接獲得市場反饋，便于快速調(diào)整至銷售渠道的分配和營銷策略的設計之中，縮短了評估周期。營銷關注轉(zhuǎn)化，品牌關注聲量，所以只有以用戶為中心，才是傳統(tǒng)銷售模式向網(wǎng)銷轉(zhuǎn)型的最佳切入點。小程序商城直播已經(jīng)成為不可或缺的私域流量營銷工具！

米多作為傳統(tǒng)企業(yè)營銷數(shù)字化解決方案提供商，為品牌提供大量的實用的營銷數(shù)字化工具，以解決品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型中遇到各種各樣的實踐落地問題。米多大數(shù)據(jù)引擎能夠在直播中提供以下的幫助：

1. 幫助品牌商接入小程序直播功能，米多后臺上架商品（包括營銷活動設置）會同步至微信小程序后臺商品庫，品牌商即可在微信小程序后臺創(chuàng)建直播間并在直播間中導入商品庫的商品，開啟直播互動。

2.品牌商開啟小程序直播后，觀看直播的客戶即可直接跳轉(zhuǎn)到品牌商小程序進行商品購買。對于直播引流帶來的客戶，品牌商還能結合“公眾號+微信群+朋友圈”等多個觸點的擴散實現(xiàn)客戶的引流、互動和裂變，從而進一步將私域流量回流，建立粘性更強的用戶關系促成二次消費，完成私域流量的運營閉環(huán)。

3.?大量營銷數(shù)字化工具助力門店攻克動銷難題。包括多人拼團裂變營銷、店員/合伙人分銷裂變、秒殺+短視頻賣貨、集贊享底價購、到店打卡樂享優(yōu)惠、門店抽獎、定向投放門店優(yōu)惠券……更多玩法和案例請?zhí)砑用锥鄶?shù)字化顧問企業(yè)微信領?。ǘS碼詳見文章最下面）。

不期而至的疫情“黑天鵝”，打亂了原來的酒行業(yè)節(jié)奏，從經(jīng)銷商到一線商戶都在努力自救以及反思和提升自己之中，疫情之后行業(yè)競爭加劇、分化加劇局面已經(jīng)成為大家共識。所以，如何基于營銷數(shù)字化尋找新的出路？如何部署直播？已成為酒商們的共同話題。

作者介紹

謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化免費咨詢，請私信我，回復“1”。