文丨熔財經(jīng)

作者|李永華

成立七載，金融壹賬通迎來了一次重磅的高管變陣。

8月17日，金融壹賬通發(fā)布董事會決議公告，執(zhí)行董事兼董事長葉望春因家庭原因不再擔任董事長職務、仍保留執(zhí)行董事職務；公司執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官沈崇鋒獲委任董事長職務，相關任命即日起生效。

區(qū)別于很多科技公司易帥，市場往往容易做出各種猜測解讀，金融壹賬通此次變陣的緣故很容易理解——1955年出生的葉望春已屆退休之齡（67歲），這位縱橫金融行業(yè)四十余年的老將，將以保留執(zhí)行董事職務的方式、為壹賬通戰(zhàn)略二階段的順利落地保駕護航，亦屬意料之內、更是人之常情。

接棒者沈崇鋒，在去年10月加入金融壹賬通出任董事兼CEO后，成為這場數(shù)字化轉型接力賽的關鍵“二棒手”。他加盟公司后聚焦的“一體兩翼”新戰(zhàn)略2.0落地、產品開發(fā)及SaaS化升級等系列重點工作卓有成效，這在公司登陸港交所后的首份中期業(yè)績報告中足以窺見一二。

創(chuàng)立金融壹賬通 “拓荒者”葉望春暫別幕前

在創(chuàng)立金融壹賬通之前，葉望春在金融領域已有40年的豐富經(jīng)驗，曾就職于中國人民銀行，以及工商銀行、華夏銀行、平安銀行等多家大中型商業(yè)銀行。

2015年7月卸任平安銀行副行長后，葉望春開啟了他的“二次創(chuàng)業(yè)”，率領一支不足百人的創(chuàng)始團隊創(chuàng)立了金融壹賬通。承載著“將平安集團金融科技的經(jīng)驗能力對外輸出”的使命，由此踏上了競逐金融數(shù)字化轉型的探索征途。

據(jù)悉，葉望春很早就為金融壹賬通設定了長遠的發(fā)展藍圖，具體來看，公司發(fā)展可劃分為“跑馬圈地—客戶深耕—拓展生態(tài)—全球領先”的四個階段。

戰(zhàn)略發(fā)展層面，金融壹賬通已經(jīng)從“跑馬圈地”、快速擴張的第一階段正式邁入“客戶深耕”、產品升級的第二階段。去年9月，壹賬通宣布了“一體兩翼”的新戰(zhàn)略2.0，即以服務金融機構數(shù)字化轉型為“一體”，以構建金融服務生態(tài)、拓展境外市場為“兩翼”，賦能金融機構及政府、監(jiān)管和大型企業(yè)的數(shù)字化轉型；

市場拓展層面，截至目前，國內100%的國有行和股份行、98%的城商行、63%的財產險公司及49%的人身險公司已使用了至少一種金融壹賬通產品，其市場滲透率和行業(yè)口碑在同業(yè)競企中可謂表現(xiàn)突出；

資本市場層面，金融壹賬通在成立的第四年即登陸美國紐交所、完成IPO上市，2022年7月更是實現(xiàn)了在香港聯(lián)交所雙重上市，也成為了行業(yè)中首家以雙重主要上市方式回港的商業(yè)科技服務提供商。

縱觀多層維度的傲人成績，金融老將葉望春跑出了成績優(yōu)異的第一棒。作為公司的創(chuàng)始人，他在壹賬通快速擴張的第一階段與兩次闖關上市中飾演了無可取代的“拓荒者”角色。

毫不夸張地說，壹賬通發(fā)展壯大到今天，離不開葉望春過去四十年在金融行業(yè)的沉淀和對業(yè)務痛點的深入洞察，更離不開他深邃的金融創(chuàng)新思想與管理經(jīng)驗。這位拓荒者，憑借著遠見卓識和豐富經(jīng)驗為壹賬通在第一階段的快速擴張奠定了堅實的基礎，才得以讓公司在成立短短七年內實現(xiàn)紐交所、港交所的雙重上市。

猶如一場萬米接力賽，能否建立先發(fā)優(yōu)勢、往往取決于首棒能否領先。葉望春為金融壹賬通全面夯實了業(yè)務、技術和產品基礎，由此拉開一幅不設限的帷幕。

“新帥”沈崇鋒接棒 新戰(zhàn)略落地卓有成效

在葉望春的領航下，金融壹賬通順利從第一階段邁入第二階段，領跑于國內商業(yè)科技服務的賽道。而在過去近一年中，“新帥”沈崇鋒亦已順利完成接棒，伴隨著他正式出任董事長，行業(yè)對金融壹賬通的未來發(fā)展前景同樣充滿期待。

2021年10月，沈崇鋒加入金融壹賬通擔任董事兼首席執(zhí)行官，全面統(tǒng)籌公司的經(jīng)營管理，推進戰(zhàn)略升級、產品開發(fā)、市場拓展等各項重點工作。

現(xiàn)年52歲的沈崇鋒曾任金蝶軟件（中國）有限公司高級副總裁、總裁及輪值總裁，歷經(jīng)金蝶三次轉型變革，帶領企業(yè)加速向云服務和SaaS化轉型，成功推動公司云業(yè)務和市值的大幅增長，展現(xiàn)出極強的變革力和組織領導力。

曾有與之共事的舊部透露，作為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，沈崇鋒有兩方面尤為出眾：一是豐富的科技企業(yè)管理經(jīng)驗，尤其是帶領企業(yè)在白熱化競爭中快速打開局面的能力；二是面向軟件服務、產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云服務等垂直領域的專業(yè)能力，尤其是在SaaS服務領域對客戶需求和產品升級有著深刻的洞察。

而這些能力，恰好正是步入發(fā)展第二階段的金融壹賬通所迫切需要的。

公司董事會表示，沈崇鋒在SaaS軟件領域擁有逾20年的成功經(jīng)驗，高度契合公司發(fā)展二階段的“客戶深耕”戰(zhàn)略，是帶領公司實現(xiàn)升級轉型的最佳人選。

“新帥”沈崇鋒為金融壹賬通戰(zhàn)略2.0階段厘定了兩個核心關鍵詞——客戶深耕、產品升級。上半年壹賬通各類產品累計更新迭代40余個版本，旨在進一步提升產品性能，完善標準化功能，促進訂閱收入的可持續(xù)增長。受益于產品力的全面提升，公司優(yōu)質+客戶數(shù)由2021年同期的113家同比提升18.6%至134家。

據(jù)沈崇鋒介紹，公司產品的升級迭代聚焦兩個方面：一是完善標準功能，確保產品能提供更全面、更智能的營銷、風控、運營場景和分析能力；二是加強架構的靈活度和適配性，通過低代碼開發(fā)、流程引擎配置等方式，讓產品部署及配置“更輕、更快、更簡單”。

2022年中期業(yè)績報告顯示，金融壹賬通營業(yè)收入達21.53億元，同比增長20.4%，毛利潤7.59億元，同比增長24.8%。其中，公司第二季度的毛利率為36.2%，同比上升逾2個百分點。

摩根士丹利在其研報中指出，毛利率的提高和持續(xù)的運營成本控制有效推動金融壹賬通凈虧損收窄，盡管宏觀環(huán)境存在不利因素，但金融壹賬通有韌性的業(yè)務表現(xiàn)可能有利于其業(yè)績在下半年繼續(xù)維持合理的增長。

值得一提，金融壹賬通交出了這份穩(wěn)健增長的成績單，是發(fā)生在上半年疫情形勢復雜的大背景下，而這也與沈崇鋒長期沉淀的、敏銳的市場洞察密不可分。

他表示，雖然反復的疫情沖擊了宏觀經(jīng)濟，繼而引發(fā)商業(yè)銀行相關費用支出呈現(xiàn)了一定收縮，但總體來看銀行對于業(yè)務創(chuàng)新及數(shù)字化轉型需求依舊相當旺盛。

“我們專注的‘技術+業(yè)務’賦能模式，可以幫助銀行在產品營銷、遠程服務、風險管控等方面起到降本增效的作用。從上半年的實踐來看，即便在短暫的平臺期或下行期中，金融機構對公司的產品服務仍然有著較強的需求。”對此，剛上任金融壹賬通董事長兼CEO的“新帥”沈崇鋒堅信不疑。

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