很多人不明白為什么要控價，今天我們就來聊一聊品牌控價。

一、什么是控價

顧名思義，“控價”就是管控價格，將價格控制在合理的范圍以內(nèi)。

品牌方生產(chǎn)出產(chǎn)品，要以一定的價格投入市場。而市場中的實(shí)際成交價格會受渠道各因素的影響而上下波動。有的奇貨可居，價格略高；有的供過于求，價格偏低。這些都是正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

但是，在實(shí)際的經(jīng)營過程中，我們會發(fā)現(xiàn)，很多不正常的價格：個別賣家為獲暴利炒新貨，有的賣家為了銷量降價銷售，還有的不法廠商低價傾銷竄貨……

這時，品牌方為了維護(hù)穩(wěn)定的銷售渠道，就會做出一系列的動作來將商品價格維持在合理的區(qū)間內(nèi)，這就是品牌控價。

二、為什么要控價

正常的價格波動應(yīng)該是受市場規(guī)律的影響，是正常的也是合理的。但是像炒貨、竄貨、不正當(dāng)競爭這些手段造成的價格變動，無論是高價還是低價，都會傷害到市場中的各個參與者，應(yīng)該進(jìn)行管控。其中，最常見的問題就是低價，這也是品牌方最應(yīng)注意的渠道問題。

1、對經(jīng)銷商的影響

個別賣家為了提高銷量、引流、打擊競爭對手，通常會低價銷售產(chǎn)品，這也是最簡單粗暴的方法。但是當(dāng)大量的消費(fèi)者被低價賣家吸引的時候，其他賣家就會產(chǎn)生不滿情緒，為了搶回市場份額，很可能會被動的降價。這就很容易造成賣家之間的相互競價銷售，甚至?xí)黄瞥杀緝r：你低我更低。時間一久，低價的賣家多了，整個市場的價格都被拉低，再想將價格提起來可就不容易啦。而且，低價出售商品，直接造成的是利潤的損失，經(jīng)銷商只能有苦難言，對品牌喪失信心，直至放棄繼續(xù)經(jīng)營。

2、對消費(fèi)者的影響

首先，已經(jīng)原價購買商品的消費(fèi)者，看到短期內(nèi)商品又低價出售，直接導(dǎo)致消費(fèi)不滿。準(zhǔn)備購買的消費(fèi)者看到價格不斷下降，反而觀望起來：到底哪個才是最低價呢？品牌的價值底線到底是什么？我們一直期望值很高的品牌商品原來只值這么點(diǎn)錢……長此以往，品牌在消費(fèi)者心中的地位就會下降，甚至被其他競品所替代。

3、對品牌的影響

品牌的生存離不開經(jīng)銷商與消費(fèi)者。當(dāng)品牌的價格體系不穩(wěn)定，因為低價造成了經(jīng)銷商與消費(fèi)者雙雙不滿時，無人替我們銷售，無人購買我們的產(chǎn)品，銷售渠道都不暢通了，品牌還談何發(fā)展呢。另外，價格混亂之下，容易滋生更多的渠道問題，如竄貨、假貨，處理起來更是棘手。

4、對市場的影響

價格并不是一個品牌的事，品牌內(nèi)部的競價現(xiàn)象，很可能會出現(xiàn)在品牌和品牌之間，混亂的則是整個行業(yè)的價格體系和整個市場的營商環(huán)境。

三、控價合法嗎

很多品牌方擔(dān)心控價行為是否會有違法違規(guī)的風(fēng)險。國家確實(shí)對價格有所規(guī)定，但目的是防止不正當(dāng)競爭。根據(jù)《中華人民共和國反壟斷法》第三十七條規(guī)定，禁止具有競爭關(guān)系的經(jīng)營者達(dá)成“固定或者變更商品的價格”的壟斷協(xié)議。也就是說，如果我們惡意囤貨、哄抬物價則要受到法律的制裁。

但是，控價，僅是我們對自己的產(chǎn)品價格進(jìn)行規(guī)定管控，讓其維持在一個合理的范圍內(nèi)，不涉及行業(yè)壟斷，屬于合法合規(guī)行為。