近幾年短視頻行業(yè)崛起的非常迅速，國內(nèi)外的電商平臺上也都推出了視頻展示功能，相比視頻，之前圖片確實也足夠了，但是隨著時間碎片化以及信息的復雜多樣性，消費者們不再滿足只能看到靜態(tài)的圖片，他們更希望能夠看到產(chǎn)品的動態(tài)視頻，便于更加直觀地了解產(chǎn)品，同樣，優(yōu)秀的視頻能夠大大提高產(chǎn)品的競爭力，讓賣家的產(chǎn)品從一眾競爭者中脫穎而出。

視頻營銷一直是亞馬遜推廣的重要組成部分,其中包括主圖視頻、關聯(lián)視頻、QA視頻、視頻review、站外視頻推廣。因為視頻可以很好的對產(chǎn)品進行全方位、綜合性的展示，優(yōu)勢更為明顯：

>視頻比圖片更大，往往可以全屏顯示；

>視頻與圖片相比能夠更加直觀、立體的讓客戶看到實際產(chǎn)品功能和賣點；

>視頻更能突出客戶痛點，以及自己產(chǎn)品解決痛點的方法；

>視頻的傳播途徑更廣、更快，這包括：Amazon VideoShorts，YouTube、Facebook、Instagram；

>視頻更能夠讓客戶詳細了解產(chǎn)品性能，避免因為誤判而產(chǎn)生的差評；

其中，亞馬遜視頻的展示是多樣性：

一、主圖視頻

主圖視頻之前只對品牌備案的賣家開放，到后來，亞馬遜放開了品牌備案這個門檻的限制，沒有品牌的賣家也被允許上傳主圖視頻。

如果賣家們不知道制作什么類型的視頻，可以從這幾個方面切入：

1、解釋型視頻：這類視頻的內(nèi)容主要是展示產(chǎn)品的使用方式，比如電器展示其如何使用，服裝展示上身效果，這是最能增加客戶購物體驗的類型，也是一些創(chuàng)意產(chǎn)品或新興產(chǎn)品最理想的選擇。

2、純展示型視頻：如果賣家只有產(chǎn)品圖片，沒有視頻制作團隊，那么這個方法也是個不錯的選擇，從不同的角度去展示賣家的產(chǎn)品，視頻中可以將關鍵內(nèi)容的文字突出顯示，這也是對產(chǎn)品詳情頁的一種補充。

3、品牌故事型視頻：買家總是格外喜歡獨特的品牌起源故事，一個足夠吸引人的品牌故事，會讓產(chǎn)品一下子就從眾多的同類型競品中脫穎而出，如果賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與同行相比并沒有什么不同，那么從品牌故事開始著手將會是個不錯的選擇。

4、宣傳視頻：有條件的賣家可以制作專業(yè)的商業(yè)廣告視頻，制作精良的宣傳視頻，不僅能展示產(chǎn)品在日常生活中的使用情況，還能讓消費者感受到品牌的格調(diào)與專業(yè)。

主圖視頻此功能只針對品牌備案的賣家。

二、關聯(lián)視頻Related videos

Related video shorts關聯(lián)視頻是位于亞馬遜頁面極其轉(zhuǎn)化位置的評論區(qū)的上方，手機瀏覽時先看到視頻再看到評論。關聯(lián)視頻有開箱視頻、產(chǎn)品細節(jié)講解、使用場景展示等等。買家拍好后上傳到related video的位置。有利于充分展示產(chǎn)品和競品的不同，有效幫助提高頁面轉(zhuǎn)化，降低差評率和退貨率，性價比非常高。

每個listing最多只能展示10個視頻，如果你被競品鋪滿了，那你的視頻就無法顯示。你會被競品搶走流量。Related Video關聯(lián)視頻的優(yōu)勢：

>提升轉(zhuǎn)化率：相對于產(chǎn)品圖片和文字信息，視頻能夠全方位展示產(chǎn)品特性和細節(jié)，加深買家對產(chǎn)品的了解，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

>增強用戶體驗：通過視頻的演示增強用戶體檢，減少售后問題，更直觀展示產(chǎn)品細節(jié)、顏色、和功能使用，有效減少客戶后期因產(chǎn)品色差、操作方法帶來的一系列退換貨及差評問題。

>視頻引流：可以放到競品頁面上引流到自己的頁面，以及視頻可通過站內(nèi)和社交媒體等多渠道引流，擴大傳播范圍，增加產(chǎn)品曝光量。

>競品搶流量：占據(jù)頁面Related Video的位置，不讓競品賣家的視頻進來

>提升頁面停留時間：通過買家觀看視頻，長時間停留在頁面，從而提升轉(zhuǎn)化率

>提高信任度：讓更多買家知道，購買這個產(chǎn)品的人很多，而且很多對產(chǎn)品認可度很高，所以才愿意拍視頻上傳，很大提升信任度和轉(zhuǎn)化率！

>增強代入感：由本地口音的老外進行開箱講解，真人買家使用展示，融入生活場景，非常生動形象，讓真實買家為你的產(chǎn)品背書

三、QA視頻

對于賣家而言，可以將主圖視頻中剪輯一部分出來(針對產(chǎn)品某項功能或特點進行說明、補充或解答)，上傳到QA那里，同時加上文字回復，效果更加明顯。這個QA視頻展示位，雖然并沒有像主圖視頻和視頻廣告那樣，對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生明顯的影響，但還是有一定的輔助作用，至少能夠更加生動形象地解答消費者對于產(chǎn)品的疑問，間接促使消費者快速完成購買決策。有興趣的賣家可以好好利用一下這項功能。

QA里的視頻可以專門拍攝幾個售后類的視頻上傳，尤其是一些功能性的電子產(chǎn)品，比較容易出現(xiàn)操作問題，如果你能夠配上專業(yè)的操作視頻就可以更好的解決買家的困惑; 如果沒有條件也可以用自己的手機拍攝視頻上傳上去，也是沒有問題的。

亞馬遜QA視頻可以在很大的程度上提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，賣家可以好好利用QA視頻功能，其次隨著QA視頻的開放,亞馬遜整個listing都有了視頻的影子。

視頻要求MP4格式，時長在30秒-1分鐘之間

四、視頻review

一般買家們留下的評論都是文字形式的，但其實視頻review對于產(chǎn)品銷量和轉(zhuǎn)化率的作用，要比文字評論大得多，一條5星評價的視頻好評，可以幫助賣家從亞馬遜視頻頻道引入巨大的流量，對頁面的轉(zhuǎn)化率也會有顯著的提升，更重要的是，視頻好評還能極大程度的稀釋差評，可能比幾十條文字好評還管用。

時代在變化，現(xiàn)在的電商都是在做視覺營銷。而且也不是當初幾年前的電商時代?？纯磭鴥?nèi)的抖音、國外版本的TIKTOK，隨著短視頻時代的發(fā)展，想要吸引流量進來，而且達到轉(zhuǎn)化的話。視頻視覺輸出真的必不可少。交流了解公眾號：跨境視頻cici