開了掛的印度酒店，用孫正義的10億美金，瘋狂收割國人錢包，顛覆了整個(gè)中國市場，堪稱奇跡！平均每3小時(shí)開一家店，一年半的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了中國300座城市的覆蓋，7年時(shí)間就有了100萬間客房！

要知道，漢庭、如家酒店干了20年，加在一起才做了40萬間左右。OYO這個(gè)外來品牌，憑什么走完了別人幾十年都沒走出來的路？方法其實(shí)很簡單，看完你也能學(xué)會(huì)！

市場上基本擁有80間以上客房的酒店都已被漢庭、如家所占領(lǐng)，但夾在中間的這一批酒店沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有管理、成本高但利潤很低。于是，OYO瞄準(zhǔn)了這部分差異化市場，為他們提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

OYO總部找到目標(biāo)酒店的老板，對他們說：“加盟OYO，總部會(huì)進(jìn)行相對應(yīng)地改造和培訓(xùn)，還能保證你掙得絕對比以前多?！睘榱吮ＷC更好地盈利，OYO做了這么幾件事：

1、微改造

免費(fèi)為加盟酒店提供統(tǒng)一的品牌、進(jìn)行客房微改造，包括壁紙、窗簾、燈光等。改造后就可以進(jìn)行整體定價(jià)。從先前90元變成了190元一天，酒店的溢價(jià)就出來了。

2、賦能下游

加入OYO后，總部會(huì)派專業(yè)人員進(jìn)行獲客引流、團(tuán)隊(duì)管理等全方位的培訓(xùn)。而且不收取加盟費(fèi)和品牌管理費(fèi)，只會(huì)收取額外增加盈利的30%-50%。

更厲害的是，他還推出了一個(gè)保底政策：賺錢一起分，賠錢總部出。

很顯然，OYO沒有像傳統(tǒng)行業(yè)一樣，一賺到錢就都投到重資產(chǎn)，而是選擇了一種互聯(lián)網(wǎng)的新型裂變模式——連接。自己沒有投入過多的成本，只是用了免費(fèi)的連接，就干出了別人100年都不一定干到的業(yè)績！

所以，大家一定要清楚：連接本身就是最大的價(jià)值。這也是典型的未來十年黃金趨勢：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。簡單來說，就是“空手套白狼”。自己不花一分錢，讓別人心甘情愿地送錢送人送資源，幫自己把公司規(guī)模一步步擴(kuò)大。

這套打法不光酒店能用，其他行業(yè)照樣可以！當(dāng)年被伊利逼走的蒙牛，不花一分錢搭建起了渠道和工廠，只用8年時(shí)間就干到了行業(yè)第一！

起初，蒙牛走了個(gè)完全不一樣的野路子。一般企業(yè)都是先建工廠再打市場，但蒙牛卻將幾千萬資金率先投入市場，以退為進(jìn)，打著“向伊利學(xué)習(xí)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的口號(hào)，甘當(dāng)老二的品牌形象迅速借助伊利的熱度攀升。有知名度后，融資就變得很容易。隨后，蒙牛將融來的錢和中科院合作開始研制乳品，公信力迅速提升。

緊接著，他又推出了三不建：不養(yǎng)牛，不建工廠，不建物流體系。

那怎么才能開起來呢？他找到了300萬養(yǎng)殖戶，對他們說：蒙牛給你們來兜底，生產(chǎn)出來的牛奶包銷，虧損保底。這對養(yǎng)殖戶們來說可是穩(wěn)賺不賠的買賣，同時(shí)也一下解決了蒙牛的奶源問題。

有了牛奶，這下應(yīng)該好好建工廠搞生產(chǎn)了吧？蒙牛偏不！他把目光又瞄準(zhǔn)了代工廠，通過訂單、品牌入股，將別人的工廠成為了自家的代工廠。

那配送又要怎么辦？蒙牛又在社會(huì)上招募了一批貨車司機(jī)，“給蒙牛做配送，每天都有穩(wěn)定的單子賺錢。但是需要自己買車，如果沒錢買我們會(huì)專門為司機(jī)申請貸款渠道。司機(jī)們就能穩(wěn)定地賺運(yùn)輸費(fèi)?！?/p>

所以，蒙牛賣牛奶，市場是輕資產(chǎn)，工廠是輕資產(chǎn)，配送還是輕資產(chǎn)，蒙牛裂變的速度就會(huì)非?？臁?/p>

一個(gè)老板最笨的方式就是自己出人、自己招人、自己培訓(xùn)人，自己出錢、選址、開店。所有的店都是在用自己的錢、人和心血搞事業(yè)，全是重資產(chǎn)，一旦遇上市場變動(dòng)便會(huì)被打回解放前。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們的焦點(diǎn)不是營銷而是互聯(lián)。你能連接多少人，你的生意就有多少人來幫你把他做大。所以老板的認(rèn)知空間有多大，企業(yè)的發(fā)展才有多大。固守著舊時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)永遠(yuǎn)長不大。老板們一定要從以前賣產(chǎn)品的思維變成現(xiàn)在搞關(guān)系的思維。

? ? ? ? ? ? ? ? ??