本文作者：老楊看樓市

開篇之前還是要說明，整個《價置觀》系列都是我個人的一些主觀看法，覺得我對的，歡迎評價，覺得我不對的，直接關掉就好。

看到標題大家應該大概能想到我這篇會寫些什么內容。

是的，經(jīng)過我這段時間對各大樓盤開盤狀況的了解（可能有些數(shù)據(jù)是注水的，但基本的比例應該不會騙人），我片面地看到，現(xiàn)在的貴陽樓市開始陷入了一種兩級分化的狀態(tài)。

即是：購房者的錢，要么流向剛需，要么流向頂端，疫情之后，中端市場突然變得異常艱難。

這一點，我認為主要體現(xiàn)在中海遭到市場的當頭棒喝，融創(chuàng)樓盤價格突然“跳水”，云灣、悅曦府的開盤熱賣（尤其是越高端的產(chǎn)品去化率越高），以及最近普天開盤的供不應求上。

前兩家可以說是中（高）端項目的代表，而兩家在面對市場狀況的時候也給出了不同的表率。

據(jù)我了解，中海決定采用保價戰(zhàn)略，從而保住口碑和品牌；而融創(chuàng)則選擇回籠資金，當然據(jù)說這么做也是有目的的，傳說中的百花湖文旅項目或許要來了？

但無論如何，這三家的銷售狀況和反應都確實能說明一定的市場現(xiàn)狀，而這樣的現(xiàn)狀也讓類似金茂等企業(yè)陷入了一定的危機之中。

現(xiàn)在就看金茂或者別家到底能不能扭轉局面，憑借產(chǎn)品和品牌價值的強力輸出，拉回一定的中端需求，或者說至少讓自己的項目能夠不那么尷尬。

那為什么市場會產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象呢？這里我引用一下融創(chuàng)客研大神的一段話。

“因為疫情影響最大的就是個體戶小老板等類似的，這些是中間客戶的主力組成。而這些客戶，早期由于花果園、未來方舟等低價大盤，普遍都有幾套房了，雖然質量不高，但可以滿足基本居住功能。市場下行，這些客戶最易觀望，疊加疫情導致收入不穩(wěn)定，所以萎縮得最明顯。而對于高端客戶，他們的資產(chǎn)不在一個籃子里，或者說這個籃子比較大，抗風險能力較強。而且對于高端客戶來講，核心地段的稀缺業(yè)態(tài)，如景觀大平層或者合院類的，是資產(chǎn)保值的一種方式。”

我個人認為他的這段分析還是比較到位的。這樣看來，貴陽大盤帶來的“后遺癥”影響還是十分深遠的，再疊加疫情的影響，大家手上捏錢的想法更甚以往，因此不是必需的話在這個時間段確實會選擇貨比三家，甚至壓根不看房。

市場如此，房企就真的沒轍了嗎？我想也不是如此。

我在之前貴陽人消費觀的文章里曾說過，貴陽人尤其是老貴陽，對產(chǎn)品“面子”屬性的需求可謂異常巨大，因此一個中項目如何能夠做到給足客戶面子的同時，又讓產(chǎn)品價格保持在一個合理的預期范圍內，是在當前貴陽市場中成功的關鍵。

當然我說著很簡單，幾個字兒的事情，但做起來還是非常難的。

我看異見廣告給金茂做的包裝就挺不錯的。

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