真金不怕火煉，伴隨市場和行業(yè)的逆境，我們也有機會一睹那些逆流而上，躍出水面的“巨鯨”風采。

根據(jù)國際知名市場研究機構(gòu)IDC的最新數(shù)據(jù)，2022年中國智能手機出貨量約2.86億臺，中國智能手機市場再度得到改寫，四個國產(chǎn)手機品牌總和占據(jù)了安卓手機市場67%的份額，而vivo竟再度成為領(lǐng)跑者。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年國內(nèi)智能手機市場份額排名中，vivo以18.6%位居第一，且連續(xù)兩年居首。市場格局變更的同時，手機市場出貨量持續(xù)走低，行業(yè)進入下行周期，整個手機行業(yè)面臨著巨大的壓力。

事實上，回望過去五年，全球手機市場都面臨著規(guī)模收縮的壓力，一方面疫情拖累全球經(jīng)濟，消費者預算吃緊，消費意愿也隨之下降；另一后面，疫情和國際關(guān)系等因素疊加，導致全球手機供應(yīng)鏈面臨芯片元器件短缺、物流受阻等一系列挑戰(zhàn)。當然，手機行業(yè)本身也已發(fā)展進入成熟期，沒有全新的功能賣點，擠牙膏式的升級換代，并不能激發(fā)消費者的換機熱情。那么在這種情況下，為什么vivo能夠展現(xiàn)出韌性，逆勢而上，連續(xù)兩年登頂行業(yè)第一？

如果說一次第一是運氣，那么次次第一便是實力！特別是在考驗大家是否裸泳的行業(yè)低潮期，vivo的逆周期正增長，是其“內(nèi)外兼修”的實力體現(xiàn)。

全球經(jīng)濟疲軟導致的消費萎靡已經(jīng)傳導到手機行業(yè)，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2022年全球智能手機出貨12.1億部，同比下降11%，是十年來的最低水平，中國市場也不例外，同比下降13.2%，創(chuàng)智能手機有史以來最大降幅。

這些都表明行業(yè)已經(jīng)進入下行周期，環(huán)球同此涼熱。無論是IOS還是安卓陣營，無論是頭部企業(yè)還是中小品牌，無論是主機廠還是產(chǎn)業(yè)鏈，都承受著行業(yè)周期的重壓。當全球進入VUCA時代，如何能保持業(yè)績穩(wěn)定并穿越周期，是一個必須思考的問題。每個企業(yè)也都需要在這樣一個易變、不確定復雜和模糊的時代，找到屬于自己的致勝策略。而在這一進程中，為什么vivo能夠跳出周期律，實現(xiàn)正增長呢，它的邏輯支撐在哪里？

如果我們有留意vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒近幾年的新年講話，可以從中發(fā)現(xiàn)一二。

在2021年的新年賀詞中，沈煒說：“長期主義不僅僅是一種方法論，更要成為每個人的思維慣性，清醒地面對環(huán)境的不確定性……從使命愿景價值觀中去探求更多答案?！?/p>

在2022年，沈煒說：“用戶導向是vivo公司本分價值觀所有細分維度中，最大最重要的導向?！?/p>

在2023年，沈煒在線上年會說：“只要vivo心里裝著用戶，堅守本分和平常心，堅持長期主義和利他共贏，……就一定能夠穿越周期，成為健康長久的偉大品牌?！?/p>

我們從這些話語中，可以提煉出對應(yīng)周期的幾個點：

一是長期主義；

二是用戶導向；

三是本分；

其實歸根結(jié)底是企業(yè)的價值觀，大多數(shù)的企業(yè)都將盈利視為首位，但沈煒表示，vivo的企業(yè)愿景并不是成為最賺錢的企業(yè)，而是成為一個更健康、更長久的企業(yè)。創(chuàng)立vivo的初衷，就是希望為企業(yè)的直接利益相關(guān)者做點事情，這些利益相關(guān)者包括消費者、員工、商業(yè)合作伙伴和股東。

對于vivo來說這四個方面并沒有主次之分，一樣重要。他認為，vivo將繼續(xù)堅持本分的企業(yè)文化，堅持“敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜”的品牌精神，努力將vivo打造成為一個偉大的品牌和健康長久的世界一流企業(yè)。

vivo的本分和長期主義，使它能具備全周期視角，經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞，能夠從容穿越行業(yè)動蕩的發(fā)展周期。為什么面對諸多的不確定性，一些曾經(jīng)領(lǐng)跑的企業(yè)失去了它的位置，主要是因為它們享受了行業(yè)發(fā)展紅利，習慣了順風順水，面對行業(yè)變幻，它們害怕風險，害怕變革，因為變革會帶來不確定性。

所以當行業(yè)有泡沫的時候，它只會讓泡沫更大。

企業(yè)經(jīng)營最本質(zhì)的東西是產(chǎn)品，在vivo價值觀中，用戶導向是最核心的導向，其本質(zhì)就是為用戶提供滿足用戶需求甚至超越用戶期望的產(chǎn)品。

伴隨vivo沖上行業(yè)第一的是其高端機型X80系列上市即巔峰，2022年4月份上市就成為同價格段銷冠，成為2022年“最佳口碑”的安卓手機、“2022年安卓陣營保值率最高旗艦機”。

vivo自入局智能手機至今，推出了數(shù)不勝數(shù)的明星機型，很多機型是同檔次安卓機中的銷量冠軍，覆蓋中端和高端，今年擔綱的是X90系列，為什么vivo能持續(xù)推出銷冠的機型？優(yōu)秀的產(chǎn)品定位和市場策略，積極有效的消費者溝通，良好的口碑和服務(wù)，所有的這一切，都在某種程度上，為vivo貢獻了業(yè)績。而持續(xù)的創(chuàng)新能力，才是vivo前行的最關(guān)鍵動力。

市場需求收縮之時，買方市場使得消費者有了更多的選擇和議價能力，企業(yè)想要保持強勁生長力，就必須在市場端不斷提供給消費者具有吸引力和競爭力的產(chǎn)品，無論是X90還是X Fold+等，vivo總能憑借其用戶導向型的創(chuàng)新力，持續(xù)給消費者制造驚喜，也完成了自身品牌的高端突破。

2022年第二季度，vivo在3500元以上高端市場占13%份額，僅次于蘋果，排名第二，在更高價位段的600-799美元區(qū)間，vivo也逆襲實現(xiàn)了強增長，在vivo持續(xù)創(chuàng)新的背后，我們可以看到堅定不移的研發(fā)投入，75%的研發(fā)人員占比，1.3萬人的研發(fā)團隊讓vivo在設(shè)計、影像、系統(tǒng)和性能四大賽道上開花結(jié)果。

以芯片為例，通過持續(xù)攻堅硬核科技，vivo在芯片自主研發(fā)和聯(lián)合研發(fā)，專屬調(diào)校等方面，都取得了長足的進步。體現(xiàn)在消費者端，就是更快更流暢的系統(tǒng)，更專業(yè)的影像性能，更低的功耗等等。

縱觀行業(yè)歷史，只有認真搞研發(fā)的企業(yè)，才能獲得面向未來的競爭優(yōu)勢，堅定不移的研發(fā)投入，需要強有力的企業(yè)文化和價值觀來支撐，而這恰恰也是vivo雁行致遠，穿越周期的秘密所在。在vivo看來，唯有埋頭種因，才有可能收獲好的結(jié)果。

在拐點到來之前，所有人都是精準的預言家，而在拐點到來的時候，只有本分者才能成為天選之子。vivo堅守本分的價值觀，以用戶為導向，推出極致的、用戶熱愛的產(chǎn)品，提供超越用戶理想滿意度的服務(wù)，成功穿越行業(yè)發(fā)展周期，令外界見證了一個優(yōu)秀企業(yè)向卓越企業(yè)蛻變的過程，期待一個偉大品牌的誕生。