六種心理操控是如何讓你聽話

以下筆記整理于up主“心河擺渡”。

一、互惠原理

強(qiáng)加于人的虧欠感。

公認(rèn)的行為準(zhǔn)則。

先提一個(gè)更大的要求，被拒絕后再提真實(shí)的要求。

二、承諾與一致原理

一旦我們做出選擇，就會主動(dòng)去維護(hù)它。

做出和自己立場一致的行為。

先提出一個(gè)小小要求，再一點(diǎn)點(diǎn)提高要求。

三、社會認(rèn)同原理

旁觀者效應(yīng)-旁觀者越多，被救助的機(jī)率越低。

做判斷而又猶豫不決的時(shí)候，往往會參考大眾的判斷。

四、喜好原理

愛屋及烏，喜歡跟它有關(guān)的一切，例如形象，觀念，產(chǎn)品等。

一些操控者會先讓我們產(chǎn)生好感，再達(dá)到操控的目的：

產(chǎn)生好感的原因：

1. 外表魅力

光環(huán)效應(yīng)-人們普遍會把一些正面的品質(zhì)附加到長相好看的人身上。

1. 相似性

打造相似性是獲得好感的重要手段。

1. 接觸合作

1. 關(guān)聯(lián)

操控者把被操控者喜歡的事物，熟悉的經(jīng)歷跟自己聯(lián)系到一塊。

五、權(quán)威原理

成年人也會屈服于權(quán)威。

六、稀缺原理

當(dāng)人們看到一樣?xùn)|西稀缺時(shí)，會很珍惜，快要失去，就會更珍惜。