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作者：柯勝吉

“毗陵震澤九州通，士女歡娛萬(wàn)國(guó)同?！痹?shī)中的“毗陵”就是古時(shí)候的常州。自古以來(lái)，源于京杭大運(yùn)河穿境而過(guò)，加上阡陌縱橫的便捷水路，常州一直都是江南地區(qū)最重要的水上交通樞紐之一。

時(shí)光荏苒，如今的常州由于地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，水、陸、空綜合的現(xiàn)代化立體交通體系已然成形，且為南北方物流運(yùn)輸?shù)谋亟?jīng)之地。有物流運(yùn)輸就有重卡需求，作為陜汽蘇滬大區(qū)的重要組成部分，常州的重卡市場(chǎng)潛力巨大。

12月21日，以“目標(biāo)導(dǎo)向 產(chǎn)品引領(lǐng) 模式創(chuàng)新 邁向高端”為主題的蘇滬大區(qū)營(yíng)銷同盟會(huì)暨2021年?duì)I銷啟動(dòng)大會(huì)在常州盛大舉行。

陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒

陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒、陜重汽銷售公司蘇滬大區(qū)同盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)張家強(qiáng)、法士特銷售公司副總經(jīng)理王瑞瑜、西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司客戶支持部總監(jiān)蔡獻(xiàn)、陜重汽銷售公司滬寧區(qū)域總經(jīng)理史曉軍、常州市渣土車輛安全協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)葛文強(qiáng)，以及濰柴動(dòng)力、采埃孚，陜重汽銷售公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，渠道同盟200余人出席了本次活動(dòng)。

回首2020年，陜汽滬寧區(qū)域緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型、突破短板市場(chǎng)、引導(dǎo)德龍X5000、德龍M3000 S新產(chǎn)品成功導(dǎo)入，全價(jià)值體驗(yàn)推廣、二手車置換、頭部客戶提升、TCO托管服務(wù)等穩(wěn)步推進(jìn)，與時(shí)間賽跑，搶發(fā)展先機(jī)，激情拼搶市場(chǎng)，為搶抓市場(chǎng)機(jī)遇打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

《卡車之友網(wǎng)》現(xiàn)場(chǎng)獲悉，今年1-11月陜汽重卡國(guó)內(nèi)民品合計(jì)銷售15萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22.3%；預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷19.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)19.4%，再次創(chuàng)造歷史最好成績(jī)，這其中，蘇滬大區(qū)功不可沒(méi)，合計(jì)收獲訂單16000輛，實(shí)銷突破14000輛，勇奪新高。

蘇滬大區(qū)同盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)張家強(qiáng)

同舟共濟(jì)，齊心協(xié)力。陜汽蘇滬大區(qū)同盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)張家強(qiáng)在致辭中表示，營(yíng)銷同盟會(huì)在營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)揮了先鋒紐帶作用，積極帶領(lǐng)會(huì)員拼搶市場(chǎng)、踐行價(jià)值營(yíng)銷，取得了豐碩的成果，營(yíng)銷同盟會(huì)將繼續(xù)深化各項(xiàng)職能，圍繞“同心、同向、同行”這一綱要開(kāi)展各項(xiàng)工作。

陜重汽銷售公司市場(chǎng)部董曉峰

知彼知己，百戰(zhàn)不殆。陜重汽銷售公司市場(chǎng)部董曉峰在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為渠道詳細(xì)解讀了陜汽的商務(wù)政策及后市場(chǎng)產(chǎn)品。董曉峰說(shuō)，陜重汽一直致力于培育渠道的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，塑造渠道分析、研判區(qū)域重卡市場(chǎng)走向的能力，并開(kāi)展價(jià)值營(yíng)銷、體驗(yàn)式推廣、客戶開(kāi)拓維護(hù)、后市場(chǎng)開(kāi)發(fā)延伸。

陜重汽銷售公司市場(chǎng)部王舟虎

政策法規(guī)、用戶需求，永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。2021年，面對(duì)貨車安全技術(shù)法規(guī)升級(jí)，面對(duì)柴油車國(guó)六排放全面實(shí)施，以及用戶對(duì)車輛更高的經(jīng)濟(jì)性、高效率、智能化需求，陜汽大有可為。陜汽銷售公司市場(chǎng)部王舟虎為大家闡述了陜汽自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及2021陜汽產(chǎn)品的布局與規(guī)劃。

蘇滬大區(qū)服務(wù)經(jīng)理王鵬

銷、服一體促業(yè)績(jī)。蘇滬大區(qū)服務(wù)經(jīng)理王鵬表示，銷售、服務(wù)必須一體化，因?yàn)殇N量目標(biāo)的取得離不開(kāi)售后服務(wù)的默默支持和無(wú)私奉獻(xiàn)。一直以來(lái)，陜汽以“貼心服務(wù)”為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，滿足客戶超預(yù)期服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)滿意度全面領(lǐng)先?？梢哉f(shuō)，正是陜汽的貼心服務(wù)，為廣大用戶提供了最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，并在市場(chǎng)上取得了良好的口碑。

陜重汽銷售公司滬寧區(qū)域總經(jīng)理史曉軍

攻城拔地，開(kāi)拓進(jìn)取。陜重汽銷售公司滬寧區(qū)域總經(jīng)理史曉軍，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)2020年?duì)I銷工作進(jìn)行總結(jié)，并重點(diǎn)分析了2021年滬寧區(qū)域重卡市場(chǎng)新形勢(shì)，進(jìn)一步明確營(yíng)銷方向，提出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須抓訂單，搶市場(chǎng)，為奪取一季度開(kāi)門紅做好充分準(zhǔn)備。

此外，無(wú)錫市全福源汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理蔣建衛(wèi)、東?？h鴻途汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李敬法、連云港雙星汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理張莽等與會(huì)人員，還和大家分享了營(yíng)銷創(chuàng)新舉措。

勇于拼搏，敢于創(chuàng)新。多年來(lái)，陜汽致力于渠道的培育和提升工作，與渠道并肩戰(zhàn)斗、共同成長(zhǎng)，近幾年蘇滬大區(qū)千輛渠道由2家發(fā)展為9家?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，陜汽蘇滬大區(qū)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷集體及個(gè)人進(jìn)行表彰。

廠商同，志尤堅(jiān)，振長(zhǎng)策，叱蘇滬競(jìng)品卻。簽約環(huán)節(jié)，陜重汽銷售公司滬寧區(qū)域總經(jīng)理史曉軍，分別與上海華英、上海新陜汽、江蘇冠德、南京華英、上海三元、上海極冠、徐州匯鑫、江蘇時(shí)運(yùn)、徐州馳銘進(jìn)行千輛渠道簽約，并進(jìn)行營(yíng)銷宣誓。

戰(zhàn)鼓錚錚催人進(jìn)，厲兵秣馬辟征程。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒發(fā)布營(yíng)銷動(dòng)員令。在對(duì)蘇滬區(qū)域2020年取得的成績(jī)表示祝賀的同時(shí)，王永峰還為2021年蘇滬區(qū)域營(yíng)銷工作指明方向。

有道是，黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。通過(guò)本次蘇滬大區(qū)營(yíng)銷啟動(dòng)大會(huì)的成功舉辦，營(yíng)銷集結(jié)號(hào)已再次吹響，陜汽滬寧區(qū)域全體營(yíng)銷人也將堅(jiān)定信心，用行動(dòng)踐行使命，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，不斷打造協(xié)同發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)在重卡銷售的戰(zhàn)場(chǎng)上開(kāi)辟陣地，保障2021年蘇滬區(qū)域銷售目標(biāo)圓滿完成，再創(chuàng)勝利新輝煌。