?【樂(lè)隊(duì)爆火帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)啟示】?
樂(lè)隊(duì)，和一個(gè)公司一樣，都需要像企業(yè)品牌定位那樣找到自己的精準(zhǔn)位置。作為國(guó)內(nèi)音樂(lè)垂類(lèi)頭部綜藝，《樂(lè)隊(duì)的夏天》不僅讓樂(lè)迷們欣賞到了很多寶藏音樂(lè)和有趣的靈魂，還讓原本小眾的樂(lè)隊(duì)們破圈而出，最大化接觸和影響了普羅大眾。

??? 《樂(lè)夏2》為何能從綜藝中脫穎而出？
一個(gè)樂(lè)隊(duì)成長(zhǎng)到今天，離不開(kāi)天時(shí)地利，但關(guān)鍵還是人和。所謂人和，就是讓樂(lè)隊(duì)每個(gè)成員最大限度釋放自身魅力，同時(shí)與彼此產(chǎn)生合力，在團(tuán)隊(duì)層面形成品牌效應(yīng)。樂(lè)隊(duì)要像企業(yè)品牌定位那樣找到自己的精準(zhǔn)位置，而主唱/隊(duì)長(zhǎng)就像一個(gè)品牌的靈魂。

以下三支風(fēng)格各異的樂(lè)隊(duì)，關(guān)于自身定位的思考和經(jīng)驗(yàn)，同樣可以用到很多企業(yè)品牌的定位中。

?? 五條人：土到極致就是潮
五條人非常具有市井煙火氣，這既是其高人氣的來(lái)源，也是區(qū)別于其他樂(lè)隊(duì)的差異化優(yōu)勢(shì)。他們音樂(lè)的最大特點(diǎn)是：土而不俗——深入到生活的角落，把生活描述得妙趣橫生，又有對(duì)時(shí)代的暗諷。就像一個(gè)品牌，其支撐是核心產(chǎn)品，五條人的「土而不俗」也有音樂(lè)做支撐，改編的《Last Dance》便是證明。

五條人讓人想到「老鄉(xiāng)雞」，這個(gè)品牌在營(yíng)銷(xiāo)上很接地氣，從200元發(fā)布會(huì)，到岳云鵬代言海報(bào)，一系列舉重若輕的土味操作，把一個(gè)國(guó)產(chǎn)餐飲品牌玩成了IP。「土到極致就是潮」，對(duì)品牌和企業(yè)而言，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)和定位，選擇貼合自身品牌氣質(zhì)的玩法，敢玩才能贏。

?? 木馬樂(lè)隊(duì)：并非只有顏值
木馬樂(lè)隊(duì)成功的重要原因是他們持續(xù)塑造和輸出自身的獨(dú)特價(jià)值。音樂(lè)之路猶如逆水行舟不進(jìn)則退，營(yíng)銷(xiāo)之路也是如此。正如年少成名的「喜茶」，成名之后不斷突破。一方面，通過(guò)子品牌「喜小茶」下沉到更廣闊的市場(chǎng)；另一方面，通過(guò)跨界聯(lián)名不斷擴(kuò)大品牌影響力邊界，從一個(gè)網(wǎng)紅品牌成長(zhǎng)為奶茶市場(chǎng)第一品牌。

跨界聯(lián)名是常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)玩法，對(duì)于雙方而言，首先是互相借勢(shì)，通過(guò)跨界觸達(dá)不同圈層的消費(fèi)者；其次由雙方聯(lián)合制造話題，獲得更多熱度，發(fā)掘更多品牌曝光及與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)。樂(lè)夏的合作賽就像跨界聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，與晉級(jí)樂(lè)隊(duì)或是飛行嘉賓的合作都力求達(dá)到一加一大于二的效果。

?? 重塑雕像的權(quán)利：相信「肌肉」不信靈感
重塑的表現(xiàn)可能會(huì)顛覆你對(duì)音樂(lè)及樂(lè)隊(duì)充滿(mǎn)感性的印象，其如同復(fù)制粘貼般的穩(wěn)定，來(lái)自于日常練習(xí)中對(duì)音樂(lè)及表演的極致打磨，而這份極致追求帶來(lái)的回報(bào)，就是重塑的好音樂(lè)從來(lái)不擔(dān)心沒(méi)有觀眾。

重塑沒(méi)有花里胡哨的營(yíng)銷(xiāo)包裝，只以極致的音樂(lè)贏得觀眾，這讓人想到日本的「壽司之神」小野二郎，他窮盡一生磨練技能，并秉持自己的原則，不開(kāi)放給普通客人預(yù)約，只提供給?？?。由此可見(jiàn)，一個(gè)小眾品牌需要的是專(zhuān)注做好自己的產(chǎn)品，服務(wù)好和自己氣質(zhì)相同的人。

《樂(lè)夏2》賽事過(guò)半，一個(gè)個(gè)樂(lè)隊(duì)不斷用作品強(qiáng)化觀眾對(duì)他們的獨(dú)特印象，品牌們也能從他們的走紅之路中體會(huì)良多——只有找到自己的優(yōu)勢(shì)和定位，持續(xù)打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得受眾的認(rèn)可。