過去B站的品牌客群多集中在零食飲料、美妝護膚等快消品上，近兩年，家電品牌也開始嘗試在B站的廣告投放并取得不錯的效果。B站人群有3個特點：高濃度，Z世代年輕人集中；高活躍度，粉絲互動活躍，粘性很高；高潛力，B站使用者普遍受教育程度較高，是全國高校覆蓋率最高的內(nèi)容類APP，這些使用者的社會背景決定了他們的可支配消費能力較高，具有消費的意愿和潛力，這可能也是家電這種高額低頻消費產(chǎn)品在B站接受度、轉(zhuǎn)化度高的原因之一。

數(shù)碼家電品牌為何試水B站平臺？

B站主打中長視頻內(nèi)容，與短視頻和直播間相比，其優(yōu)勢在于能將很多內(nèi)容點一次講清楚。比如一個咖啡品牌商在B站投放的科普內(nèi)容會請醫(yī)學(xué)博士站臺，這種專家風(fēng)格的內(nèi)容足以穿透各種B端客戶如全國的咖啡門店。當(dāng)通過B站UP主的視頻來科普豆子為什么好，將原料的產(chǎn)地、生產(chǎn)過程、營養(yǎng)成分、口味特征等一目了然地呈現(xiàn)出來，就非常令人信服。

讓用戶在輕松消遣中獲得知識點，同時又能輸出硬核又出彩的內(nèi)容。但凡能將產(chǎn)品賣點在視頻中講透徹、觸動消費者，就很容易打通品牌宣傳與后續(xù)的銷售鏈路。

數(shù)碼家電品牌如何玩轉(zhuǎn)B站平臺？

第一步，選品，找到那些與B站屬性契合的賣點。B站用戶喜歡功能性強、賣點可視化，能解決現(xiàn)實痛點的產(chǎn)品。

第二步，內(nèi)容要有特點。B站的社區(qū)中是人，要立足社區(qū)，觸動、感動他們，并利用他們幫助品牌實現(xiàn)“漣漪式”傳播。

第三步，品牌傳播。B站有“起飛”的精確標(biāo)簽推送，也有很重要的“自來水”傳播。比如蜜雪冰城主題曲的火爆，除旋律洗腦外，還因為很多UP主引用其音樂進行了二次創(chuàng)作，讓主題的創(chuàng)作活躍度、粉絲粘性、互動率持續(xù)攀高，這就是“自來水”效應(yīng)。當(dāng)品牌找到了合適的人群，并進行預(yù)算投放后，能夠進一步放大效果，提升轉(zhuǎn)化率。這時，如果有“自來水”跟進來，進行二創(chuàng)、再創(chuàng)作，會事半功倍。

第四步，從品宣到轉(zhuǎn)化要做好承接。很多品牌在前三步都做得不錯，但轉(zhuǎn)化不好。比如，用戶在觀看一個很好的話題或宣傳片后，點開鏈接跳轉(zhuǎn)到了天貓或京東平臺，這時他們會有一種脫鉤感，會直接關(guān)閉懸窗，轉(zhuǎn)化率就很低。如果這時出一段小動畫、小游戲，從B站給他們一些特殊的品牌福利或“暗號”，轉(zhuǎn)化率就會高起來。

依托“起飛”工具平臺，B站可以幫助品牌觸達更多精準人群?！盁o論是品牌自身投放內(nèi)容，還是與UP主的共創(chuàng)內(nèi)容，都可以通過‘起飛’抓取B站3億月活中的標(biāo)簽人群，標(biāo)簽越準確，人群投放越精準?！倍鴮崿F(xiàn)人群觸達后，想要大家記住品牌，還需要內(nèi)容發(fā)力。通過‘花火’平臺，品牌可以找到愿意接單的UP主，實現(xiàn)內(nèi)容共創(chuàng)。

除了打造品牌與用戶對接的平臺外，B站自身也會對站內(nèi)社區(qū)做引導(dǎo)與規(guī)范，包括價值趨向、日?；顒泳S護等。B站會組織很多社區(qū)活動，如跨年晚會，開學(xué)季和畢業(yè)季活動，還有618、520等特殊節(jié)點活動，這些內(nèi)容其實也適合品牌商去參與。另外，品牌方還可以在B站注冊自己的藍V號，即官方認證賬號，品牌可以化身UP主，同社區(qū)成員互動。

B站駐扎著中國消費的未來，一些大品牌已經(jīng)感知到這種趨勢，紛紛加強了與B站的合作，如美的、方太、老板電器等家電大牌也參與其中。相比傳統(tǒng)電商平臺的玩法，內(nèi)容平臺需要運用不同的邏輯。B站內(nèi)容包羅萬象，生活、娛樂、動漫、知識、汽車、健身、美食、音樂等不一而足。家電品牌要打破慣性，該品類劃分為場景參與，比如音樂社區(qū)、美食節(jié)目、游戲內(nèi)容等都可以穿插家電，將家電與用戶的生活場景結(jié)合起來，是一種新的思路。鎖定品類想要瞄準的人群，精準識別他們的興趣點，融入他們的社區(qū)，是品牌獲取未來的有效路徑。

B站“起飛”工具定義

B站“起飛”工具是B站內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具，通過B站商業(yè)起飛，企業(yè)品牌能夠快速高效地將原生內(nèi)容在首頁或動態(tài)欄目下進行展示，精準定向推送給目標(biāo)用戶，提升視頻的播放量、曝光率，助力品牌營銷。

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標(biāo)簽去實現(xiàn)精準投放，通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

B站商業(yè)起飛售賣模式

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競價消耗。CPM千次曝光競價，oCPM／稿件播放／用戶關(guān)注競價，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。具體細節(jié)可到【bilibili機構(gòu)認證：藍獅問道官方】咨詢或【藍獅問道官網(wǎng)】咨詢。

最終運營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時間、消耗預(yù)算、素材本身等等。

投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進行延長投放。

（注：本文數(shù)據(jù)及案例來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）