時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間2023年已經(jīng)到來。隨著智能鎖市場(chǎng)被不斷挖掘，行業(yè)內(nèi)各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。2023年，這種競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)依然會(huì)持續(xù)下去。

同時(shí)，隨著疫情政策調(diào)整，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)將迎來復(fù)蘇和新的增長(zhǎng)，對(duì)于智能鎖行業(yè)廠家來說，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)接踵而至，經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)刻已經(jīng)到來。

為了讓廣大從業(yè)者了解智能鎖品牌2022年的發(fā)展情況，及2023年最新的規(guī)劃、招商政策等，智能門鎖研究Pro推出了大展鴻“兔”2023智能鎖品牌專訪系列，帶你一起回顧智能鎖品牌的2022，一窺2023年的新變化。

受訪者

杭州螢石網(wǎng)絡(luò)股份有限公司

渠道總監(jiān)? 卿松

研究組：請(qǐng)問貴公司2022年的總體發(fā)展增長(zhǎng)情況如何？取得了哪些突出的項(xiàng)目成果或榮譽(yù)？

卿松：2022年是螢石智能鎖業(yè)務(wù)快速發(fā)展的一年，獲得了行業(yè)機(jī)構(gòu)、媒體的認(rèn)可。螢石北斗星智能視頻鎖DL30V獲葵花獎(jiǎng)”2022智能鎖行業(yè)產(chǎn)品金獎(jiǎng)“、“2022智能鎖行業(yè)質(zhì)量安全產(chǎn)品”；螢石Y3000FVS極光人臉視頻鎖獲中關(guān)村在線“2022年度推薦產(chǎn)品獎(jiǎng)”及熱點(diǎn)科技頒發(fā)的“2022卓越科技產(chǎn)品之年度優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

螢石獲選明源云“中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)供應(yīng)鏈-「智能鎖」行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)”、慧聰物聯(lián)網(wǎng)“十大智能鎖品牌”、中國(guó)智能鎖網(wǎng)“2022年度智能鎖影響力品牌”、葵花獎(jiǎng)“2022智能鎖行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力品牌”、“2022智能鎖行業(yè)TOP20”。

螢石3D人臉識(shí)別技術(shù)于2022年獲得了“工信部電子五所（中國(guó)賽寶實(shí)驗(yàn)室）A級(jí)安全認(rèn)證”，安全性能經(jīng)受專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證。

研究組：回顧2022，是否有哪一個(gè)事件或時(shí)刻，對(duì)貴公司的發(fā)展意義非凡？

卿松：2022年螢石有很多有意義的事件或時(shí)刻，例如螢石成為杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定智居物聯(lián)服務(wù)企業(yè)，螢石發(fā)布品牌代言人、官宣旗下首位品牌代言人即智能家居行業(yè)的首位虛擬技術(shù)官“星石”Astro等。

其中最具代表性的是2022年12月28日，螢石網(wǎng)絡(luò)在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市，證券代碼為688475。螢石上市募集資金總額為32.366億元，募資主要投向4個(gè)項(xiàng)目，分別為螢石智能制造重慶基地項(xiàng)目、新一代物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)項(xiàng)目、智能家居核心關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目和螢石智能家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目。

研究組：如果只用三個(gè)關(guān)鍵詞，總結(jié)貴公司2022年的發(fā)展情況，您會(huì)選擇哪三個(gè)詞語？同時(shí)展望2023，哪個(gè)詞語最能體現(xiàn)貴品牌在兔年的新面貌？

卿松：2022年，螢石智能鎖業(yè)務(wù)的發(fā)展關(guān)鍵詞為“刷臉時(shí)代”、“AI視頻”、“新一代自動(dòng)鎖體”。這一年，螢石推出了多款人臉視頻鎖，并融入了螢石自研的新一代自動(dòng)鎖體，夠?qū)崿F(xiàn)低噪音快速自動(dòng)解鎖，關(guān)門自動(dòng)上鎖功能。

螢石在過往幾年，摸索并積累了智能鎖的核心技術(shù)，如人臉識(shí)別、視頻AI、全自動(dòng)鎖體等，現(xiàn)在各項(xiàng)核心技術(shù)均處于行業(yè)前列，2023年，螢石將在五金專業(yè)渠道全面布局。

研究組：智能門鎖行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，不少品牌銷聲匿跡，倒在洪流之中，而貴公司歷經(jīng)大浪淘沙能夠堅(jiān)持至今，您認(rèn)為最核心的原因是什么？同時(shí)，雖然行業(yè)出現(xiàn)洗牌，但國(guó)內(nèi)外品牌數(shù)量仍多，貴公司的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？

卿松：業(yè)內(nèi)有少數(shù)企業(yè)熱衷于在智能鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打價(jià)格戰(zhàn)，犧牲品質(zhì)換低價(jià)，甚至不做研發(fā)，全面用公版公模，這樣做短期內(nèi)可以看到效果，但長(zhǎng)期看來企業(yè)會(huì)缺乏后勁和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也會(huì)擾亂行業(yè)的健康發(fā)展。

螢石一直都堅(jiān)持產(chǎn)品技術(shù)積累，同時(shí)大力扶持渠道，以用戶價(jià)值為導(dǎo)向對(duì)終端用戶的體驗(yàn)和售后進(jìn)行兜底，這幾個(gè)方面讓螢石逐步積累行業(yè)口碑并形成自己的壁壘，從現(xiàn)在看，螢石的技術(shù)、服務(wù)已經(jīng)走在了行業(yè)的前端。

研究組：2022年，公司推出了哪些重量級(jí)新品？有哪些主要特色？在大展鴻“兔”的2023，又將有哪些新品或新技術(shù)值得期待？

卿松：2022年螢石發(fā)布了多款新品，其中最具重量級(jí)的主要有兩個(gè)系列：1是北斗星DL30系列，該系列產(chǎn)品采用全新大扭矩自動(dòng)鎖體，具備AI視頻功能；2是極光Y3000系列，全系標(biāo)配自研人臉識(shí)別系統(tǒng)，顏值和產(chǎn)品體驗(yàn)令人驚喜，極具性價(jià)比，這兩個(gè)系列也是螢石22年的主打產(chǎn)品。

2023年，螢石計(jì)劃在3月舉辦春季新品發(fā)布會(huì)，到時(shí)候會(huì)有多款智能鎖新品推出，大家可以多多關(guān)注。

研究組：相比去年，貴公司2023年在銷售渠道方面，營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)等方面有哪些變化或升級(jí)？是否會(huì)布局海外市場(chǎng)？如果已經(jīng)布局海外，目前總體成果如何？

卿松：螢石的業(yè)務(wù)覆蓋全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并設(shè)有多家境外子公司，開展當(dāng)?shù)氐匿N售、售后服務(wù)等海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。在2023年，螢石會(huì)根據(jù)海外當(dāng)?shù)厍闆r的需求，發(fā)布并導(dǎo)入對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

研究組：貴公司是否已推出除智能鎖以外的其它智能家居產(chǎn)品？未來是否會(huì)規(guī)劃一整套的智能家居聯(lián)動(dòng)體系？

卿松：螢石主營(yíng)智能家居+物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)業(yè)務(wù)，是行業(yè)內(nèi)少有的從硬件設(shè)計(jì)研發(fā)制造到物聯(lián)云平臺(tái)，具備完整垂直一體化服務(wù)能力的AIoT企業(yè)。螢石全面布局智能家居生態(tài)體系，其智能家居產(chǎn)品及服務(wù)基于自身在視音頻AI技術(shù)和產(chǎn)品智能化技術(shù)方面的長(zhǎng)期積累，重點(diǎn)探索視覺類的交互形式，打造了智能家居攝像機(jī)、智能入戶、智能控制和智能服務(wù)機(jī)器人等四大特色產(chǎn)品，并發(fā)展了智能凈水、智能新風(fēng)、智能手環(huán)、智能寵物喂食器等多元化生態(tài)產(chǎn)品，相關(guān)增值服務(wù)的應(yīng)用，使得螢石能夠在家居場(chǎng)景下為用戶提供家居安全、入戶安全、情感看護(hù)、舒適環(huán)境、聯(lián)動(dòng)交互等全屋智能的解決方案。

螢石自研產(chǎn)品及生態(tài)合作產(chǎn)品之間深度融合、互聯(lián)互通。我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的案例：螢石智能門鎖可以通過螢石云平臺(tái)與我們的智能家居攝像機(jī)，門鈴貓眼、智慧屏，燈控等智能硬件實(shí)現(xiàn)家門口的離家布防，一鍵開啟回家模式等功能，輕松實(shí)現(xiàn)智能入戶場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)。

研究組：線下代理是行業(yè)的重要模式之一，維護(hù)好與經(jīng)銷商的關(guān)系，是智能鎖品牌的必修課。2023年，公司對(duì)經(jīng)銷商合作伙伴會(huì)有哪些新的招商政策？會(huì)給經(jīng)銷商哪些支持？

卿松：2023年，螢石借著上市契機(jī)，將會(huì)推出一系列強(qiáng)有力的招商政策給到我們的行業(yè)合作伙伴，這其中包括但不僅限于：專賣店門店的裝修、租金、導(dǎo)購(gòu)補(bǔ)貼、分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的高額補(bǔ)貼、有吸引力的返利政策以及新商開業(yè)大禮包，針對(duì)部分信用良好并符合條件的代理商，螢石還能提供免息貸款支持合作伙伴做大做強(qiáng)。

螢石品牌也會(huì)加大在平臺(tái)電商和內(nèi)容電商的投流，進(jìn)一步幫助線下渠道做品牌賦能和進(jìn)店轉(zhuǎn)化。我們將繼續(xù)支持代理商在本地的廣宣投入和市場(chǎng)動(dòng)銷活動(dòng)，通過政策扶持來推動(dòng)我們的代理商積極參與各類型的異業(yè)合作、物業(yè)園區(qū)合作、門配、鎖匠渠道合作等。

研究組：歷時(shí)3年的疫情防控政策迎來調(diào)整，您覺得2023年，智能鎖消費(fèi)市場(chǎng)是否會(huì)迎來新的爆發(fā)？應(yīng)對(duì)未來的消費(fèi)市場(chǎng)，您覺得智能鎖廠家將會(huì)面對(duì)來自哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

卿松：2022年年底與業(yè)內(nèi)同行交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)疫情這3年行業(yè)并沒有大洗牌，只是大家的日子變得更艱難了，利潤(rùn)下滑，競(jìng)爭(zhēng)加劇，內(nèi)卷嚴(yán)重。

洛圖科技的智能鎖市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，2022年，中國(guó)智能門鎖市場(chǎng)全渠道銷量為1760萬套，同比2021年增長(zhǎng)3.8%，智能鎖市場(chǎng)整體還是在向上發(fā)展的，只是疫情期間受大環(huán)境影響增長(zhǎng)放緩。在疫情之后，我們能感覺到市場(chǎng)的復(fù)蘇，這個(gè)復(fù)蘇像早春的陽光，讓廠家看到希望，但天氣依舊寒冷，很多種子不是死在冬日寒冰下，而是死于早春搶奪雨露中，被競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勝劣汰了。

智能鎖廠家在2023年會(huì)面臨更多的產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格和毛利持續(xù)走低等挑戰(zhàn)，渠道將被更有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌搶奪，因?yàn)樵绞怯杏曷叮袑?shí)力的品牌搶奪投入就越大，所以這么看智能鎖的洗牌會(huì)在2023年開始加速。