《弓箭傳說》的成功讓Habby了在出海方面?zhèn)涫荜P(guān)注的公司之一，游戲在設(shè)計的獨(dú)特性加上商業(yè)化的成功，影響了不少休閑游戲的后來者。近期，隨著《PunBall》的正式上線，Habby再次打造了一次成功的游戲發(fā)行，尤其是在東亞地區(qū)取得了非常搶眼的成績。

免費(fèi)排行榜數(shù)據(jù)來自AppMagic

近日，Habby海外業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Srikant Varadaraj與海外發(fā)行負(fù)責(zé)人王磊共同參加了Google開發(fā)者大會的線上群訪，就Habby在休閑游戲出海策略以及產(chǎn)品選擇上進(jìn)行了分享。

Enjoy出海有幸參與了采訪，以下是對采訪內(nèi)容的整理。

市場變化 嘗試精細(xì)化運(yùn)營

在面對全球市場競爭逐漸加劇之下，Habby近期在發(fā)行策略上進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，追求更加精細(xì)化的運(yùn)營，“從之前粗獷式的發(fā)展策略改為精細(xì)型發(fā)展策略”。并且Habby將會更加注重在當(dāng)?shù)氐纳疃冗\(yùn)營，括PR、社媒、網(wǎng)紅、電視廣告等等地推方式，以此來更加深入了解主要地區(qū)的用戶需求，更加精準(zhǔn)、有針對性的進(jìn)行運(yùn)營。

并且，在多年來的長線運(yùn)營過程中，Habby發(fā)現(xiàn)粗獷式的打法會因?yàn)槿鄙俚貐^(qū)的針對性服務(wù)而丟掉很多用戶，而《PunBall》正是被用來對精細(xì)化策略進(jìn)行驗(yàn)證的游戲。

作為Habby在從多方面探索新玩法過程中表現(xiàn)比較好的一款產(chǎn)品，《PunBall》遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了50%次留的核心標(biāo)準(zhǔn)。游戲團(tuán)隊的實(shí)際開發(fā)人員在六人左右，并且從一個季度前便開始進(jìn)行準(zhǔn)備發(fā)行工作，包括廣告素材的準(zhǔn)備、渠道的建立、帳號的搭建等一系列運(yùn)營相關(guān)的內(nèi)容。

但是，因?yàn)槿藛T比較有限，《PunBall》的推廣并沒有像Habby之前的爆款游戲《弓箭傳說》那樣，從全球范圍開始進(jìn)行采買和推廣，而是更多“從東亞開始，然后逐漸往歐美擴(kuò)展”。

在《PunBall》的本地化的過程中，Habby為多語言的本地化下了不少功夫，根據(jù)王磊所述，“光是《PunBall》這個名字，我們在日韓其實(shí)就糾結(jié)了一周”。為了決定使用英文音譯還是中文“碰碰法師”翻譯，Habby專門找來了日韓本地人員給出調(diào)研意見，最終定下了游戲現(xiàn)在所使用的名稱。

韓文使用中文意譯，日文使用英文音譯

除此之外，因?yàn)椤禤unBall》游戲機(jī)制依賴玩家能夠了解技能的效果，所以在面對游戲內(nèi)的文案上，Habby也同樣請日韓本地人員進(jìn)行檢查，并且“不是一輪至少三輪以上的Check才能保證具體內(nèi)容他們看的懂”。

根據(jù)《PunBall》的一些數(shù)據(jù)反饋和表現(xiàn)來看，Habby認(rèn)為這種方式可能更加適合它們，因?yàn)椤罢麄€東亞的表現(xiàn)都還是蠻不錯的”。

當(dāng)然，在進(jìn)行本地化精細(xì)運(yùn)營上，自然少不了來自Google的幫助。

“Google給我們提供的最大幫助主要就是畫像方面、評論分析，因?yàn)槲覀兛隙ㄒ丛u論，然后還有一些工具、預(yù)約等等方面，都給我們提供了很強(qiáng)大的支持。其實(shí)用戶畫像是最重要的，能夠讓我們更好地了解用戶?！?/p>

加大自研力度 尋找獨(dú)特游戲

Habby目前對產(chǎn)品的評價主要是兩個標(biāo)準(zhǔn)：獨(dú)特性與數(shù)據(jù)。

以Habby的標(biāo)準(zhǔn)來看，產(chǎn)品的獨(dú)特性并不等于小眾，而是更多元、更大眾。雖然Habby的游戲偏休閑，但是也都有基本的世界觀設(shè)定，并且在游戲的功能以及內(nèi)容的設(shè)計上，都在追求著“融合性”，拒絕強(qiáng)拼硬湊，以免讓用戶產(chǎn)生游戲邏輯混亂的感受。王磊認(rèn)為“獨(dú)特性是Habby所有產(chǎn)品的主調(diào)性，這是我們所有產(chǎn)品都必須具備的?！?/p>

也正因?yàn)閷τ谟螒颡?dú)特性有所要求，Habby所發(fā)行的游戲數(shù)量并不多。對此，Srikant Varadaraj認(rèn)為這是“公司的底線和根本”，他認(rèn)為公司的同事聚集起來就是在為這一個目標(biāo)服務(wù)，讓Habby發(fā)行的產(chǎn)品具有獨(dú)特性，可以是玩法上也可以是美術(shù)上，Habby會遵循“市面上是沒有的”這一原則來選擇游戲。

為了能夠在這條路上堅持走下去，Habby今年也加大了自研的投入，以此來讓公司在獨(dú)特性的探索上更加有自主性。并且，結(jié)合過往的經(jīng)驗(yàn)以及線上的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，Habby可以進(jìn)行更快的產(chǎn)品迭代，大大提高產(chǎn)品的成功率。

除了獨(dú)特性之外，Habby在數(shù)據(jù)方面也對產(chǎn)品有一定的要求。正如上文提到過的“50%留存”，只有當(dāng)產(chǎn)品滿足Habby設(shè)下的“幾道坎”之后，才會進(jìn)入下一階段。但是，如果有產(chǎn)品跨不過去，Habby會針對現(xiàn)階段的產(chǎn)品進(jìn)行迭代調(diào)整和調(diào)優(yōu)。

Habby在今年并沒有找到可以簽約的產(chǎn)品，主要因?yàn)楹芏鄡?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品雖然有著不錯的玩法，但是在商業(yè)化上不好實(shí)現(xiàn)，或是本身架構(gòu)設(shè)計不利于商業(yè)化，這也是阻止Habby簽下產(chǎn)品的一大坎。

而在市場端的數(shù)據(jù)上，因?yàn)槭袌龈偁幖觿?dǎo)致整體成本提高，Habby將原本的短期回收策略改為了更長期的回收。

關(guān)注"Enjoy出海開發(fā)者服務(wù)平臺"

輸入「Go Global Plus」

-獲7日Go Global Plus VIP會員體驗(yàn)卡-

-登陸enjoyglobal.net注冊兌換VIP-

-觀看出海課程視頻-