? ? ? ? “立信國(guó)際財(cái)經(jīng)大講堂”第一期邀請(qǐng)吳軼倫博士做“中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)與優(yōu)化”為主題的講座。講座于2023年5月24日在上海立信會(huì)計(jì)金融學(xué)院中山西路校區(qū)舉行。國(guó)際財(cái)經(jīng)學(xué)院中青年專家吳昀橋教授代表學(xué)院向吳軼倫頒發(fā)“客座教授”的證書(shū)與獎(jiǎng)杯。

吳軼倫博士從三個(gè)方面分享了他的精彩觀點(diǎn)。

一、醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展之路

? ? ? ?吳博士首先介紹了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展之路。醫(yī)藥行業(yè)在20世紀(jì)80年代以前，屬于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所有藥品采取集中采購(gòu)和批發(fā)。到80年代末，隨著改革開(kāi)放的深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，以國(guó)藥控股為例，建立了全國(guó)范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)型成為一家上市公司。醫(yī)藥流通行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，增速保持在20%到25%之間，目前行業(yè)銷售規(guī)模達(dá)到了3萬(wàn)億。

? ? ? ?隨著2016年“營(yíng)改增”和“兩票制”的推行，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展增速放緩，資金壓力增大，但醫(yī)藥流通企業(yè)的頭部地位明顯，市場(chǎng)前4名企業(yè)占據(jù)了75%的市場(chǎng)份額。

? ? ? ?醫(yī)藥行業(yè)從過(guò)去依靠行業(yè)發(fā)展和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的階段，正在逐漸轉(zhuǎn)向通過(guò)管理來(lái)提高效益和挖掘提高質(zhì)量的階段。醫(yī)藥供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)正在逐步向縱深發(fā)展，主要依靠現(xiàn)代技術(shù)，如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和區(qū)塊鏈等。

二、醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理

? ? ? ?醫(yī)藥行業(yè)也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，舞弊現(xiàn)象比較常見(jiàn)，也是國(guó)家內(nèi)部控制和監(jiān)督的重點(diǎn)行業(yè)。吳博士認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)管理體系是一個(gè)組織體系，它要求建立三道防線。

第一道防線是各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的組織部門(mén)，例如財(cái)務(wù)部門(mén)、投資部門(mén)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)，人力資源部門(mén)對(duì)人力資源風(fēng)險(xiǎn)或組織機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制。

第二道風(fēng)險(xiǎn)防線是在董事會(huì)下的風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，由風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)管理部協(xié)調(diào)推進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)。該體系包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估，組織制定多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，監(jiān)督這些措施的實(shí)施，并最后評(píng)價(jià)其效果。

第三道防線是傳統(tǒng)意義上的審計(jì)離線管理。審計(jì)部門(mén)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理體系的運(yùn)行狀況和經(jīng)營(yíng)效果進(jìn)行客觀獨(dú)立的監(jiān)督和評(píng)價(jià)。

? ? ? ?另外，風(fēng)險(xiǎn)管理還有一個(gè)基本流程。首先，它強(qiáng)調(diào)建立琪初始的框架體系，這是第一步。第二步是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。第三步是制定風(fēng)險(xiǎn)策略。第四步是制定詳細(xì)的解決方案。最后一步是監(jiān)督改進(jìn)。通過(guò)體系建設(shè)化解醫(yī)藥流通企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)的轉(zhuǎn)型思考

? ? ? ?醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的問(wèn)題有三點(diǎn)：一是政策導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)空間收緊，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪向運(yùn)營(yíng)效率爭(zhēng)奪演變，財(cái)務(wù)管理上存在不足。二是上下游付款周期不對(duì)等、庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)周期過(guò)長(zhǎng)，銷售規(guī)模越大，資金壓力越大。三是醫(yī)藥流通行業(yè)的終端覆蓋能力要求提升，行業(yè)集中度持續(xù)提升，數(shù)據(jù)集中度同樣需要提升。

? ? ? ?要解決以上問(wèn)題，吳博士認(rèn)為要從三個(gè)方面從著手：精細(xì)化的成本管控 、科學(xué)化的應(yīng)收賬款管理，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)財(cái)務(wù)共享。

? ? ? ?首先，利用信息化的工具實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)各項(xiàng)成本全方位管控，提升商業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)全面預(yù)算管控。通過(guò)事前、事中和事后進(jìn)行分段成本控制，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出解決問(wèn)題的途徑。

? ? ? ?其次，醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)大數(shù)據(jù)定期精準(zhǔn)做出信用評(píng)估，通過(guò)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)對(duì)超信用額度、超信用期限的客戶自動(dòng)鎖定，提高企業(yè)應(yīng)收帳款精益管控。

? ? ? ?最后，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)作為行業(yè)核心，將醫(yī)藥市場(chǎng)碎片化的大數(shù)據(jù)利用信息化手段整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)共享集成及業(yè)務(wù)整合，體現(xiàn)數(shù)字真正的價(jià)值。

? ? ? 醫(yī)藥流通企業(yè)需要在財(cái)務(wù)管理方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)行業(yè)的變化和挑戰(zhàn)。通過(guò)精細(xì)化成本管控、科學(xué)化應(yīng)收賬款管理和大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)財(cái)務(wù)共享，企業(yè)可以提升運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化資金流動(dòng)，并為可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

? ? ? ?講座結(jié)束后，吳軼倫博士就同學(xué)們關(guān)心的個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展、會(huì)計(jì)人員的成長(zhǎng)以及國(guó)家醫(yī)藥制度改革等話題與同學(xué)們做了交流。

教授介紹

吳軼倫，博士，正高級(jí)會(huì)計(jì)師。國(guó)藥控股股份有限公司上海醫(yī)院銷售管理總部財(cái)務(wù)總監(jiān)，國(guó)藥控股東虹醫(yī)藥（上海）有限公司董事長(zhǎng)，兼任中國(guó)醫(yī)藥會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)醫(yī)藥政策研究分會(huì)任副會(huì)長(zhǎng)，上海市會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)理事，上海市財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理中心專家，同濟(jì)大學(xué)發(fā)展研究院高級(jí)研究員，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院職業(yè)導(dǎo)師委員會(huì)副主任，上海、廈門(mén)國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院碩士研究生導(dǎo)師。曾榮獲“上海市領(lǐng)軍人才”、“上海優(yōu)秀會(huì)計(jì)人才”榮譽(yù)稱號(hào)。

立信國(guó)際財(cái)經(jīng)學(xué)院是學(xué)校的直屬單位，學(xué)院以培養(yǎng)具有國(guó)際視野、專業(yè)能力、持續(xù)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新思維、行業(yè)領(lǐng)先的國(guó)際精英人才為目標(biāo)。自2005年起，基于國(guó)際會(huì)計(jì)與金融等優(yōu)勢(shì)學(xué)科，開(kāi)設(shè)了國(guó)際本科、國(guó)際碩士預(yù)科等國(guó)際精英教育課程。通過(guò)CFA、ACCA、FRM、CMA 、CPA等資格證書(shū)培訓(xùn)的展開(kāi)以支撐國(guó)際精英人才的專業(yè)能力培育，并打造了系列高端培訓(xùn)課程體系，助推與保障拔尖且具有國(guó)際視野精英人才的持續(xù)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新思維和行業(yè)領(lǐng)先。