“協(xié)調(diào)庫(kù)存與市場(chǎng)需求是下半年首要重點(diǎn)。”

作者：Coco Cheung

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

American Eagle于美國(guó)東部時(shí)間9月7日發(fā)布二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司二季度總營(yíng)收約為12億美元，與去年同期持平。旗下兩個(gè)品牌之一Aerie總營(yíng)收上漲11%，另一品牌American Eagle總營(yíng)收下滑8%。

總銷(xiāo)售成本（含采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用）上漲19.7%。賬面庫(kù)存較去年同期上漲36.5%，毛利下跌26.3%，凈虧損4200多萬(wàn)美元，同比暴跌135%。首席執(zhí)行官Jay Schottenstein稱(chēng)，American Eagle正在經(jīng)歷由政府激勵(lì)政策和新冠大流行導(dǎo)致的非正常的消費(fèi)者需求模式，公司正在試圖從變幻莫測(cè)的宏觀環(huán)境中找到方向。

就American Eagle具體表現(xiàn)而言，Aerie品牌營(yíng)收上漲11%的主要驅(qū)動(dòng)力來(lái)源于新店開(kāi)業(yè)。整體業(yè)績(jī)基于去年同期的大漲25%，本季度略有回落6%。雖然整體銷(xiāo)售情況低于預(yù)期，但在內(nèi)褲、打底褲、服裝和配件版塊與去年相比實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。泳裝版塊銷(xiāo)售疲軟。

此外，線下銷(xiāo)售釋放了強(qiáng)勁潛力展示了良好的消費(fèi)者接受度。管理層欣喜發(fā)現(xiàn)原定的Aerie年度發(fā)展計(jì)劃進(jìn)展并未受影響。較于消費(fèi)理性的2019年第二季度相比，營(yíng)收增長(zhǎng)約1.7億美元，幾乎翻倍。消費(fèi)者人數(shù)上漲約為200萬(wàn)。Moody’s新系列產(chǎn)品上市以來(lái)反響熱烈，成功吸引更多的消費(fèi)者到店消費(fèi)，瀏覽量近60億次。剛發(fā)售的文胸系列凸顯了公司革命性的技術(shù)進(jìn)步，夯實(shí)了公司行業(yè)龍頭的地位，讓消費(fèi)者對(duì)Aerie的產(chǎn)品有耳目一新的感覺(jué)。

在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，公司發(fā)起了“We Are Real”行銷(xiāo)計(jì)劃，宣傳女性勵(lì)志精神，得到市場(chǎng)的熱烈反響。在American Eagle品牌版塊，整體營(yíng)收下滑8%?；?021年同期大漲39%的銷(xiāo)售量，今年二季度略有回落10%。各產(chǎn)品線經(jīng)歷了去年大漲之后的降溫和嚴(yán)酷的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。同時(shí)，在運(yùn)輸方面，由于越南工廠的停擺，整體成本上漲約7千萬(wàn)美元。在過(guò)去的那個(gè)春天里，棉花價(jià)格也幾近巔峰。

美國(guó)政府輪番現(xiàn)金扶助、激勵(lì)政策刺激了美國(guó)普通民眾對(duì)于經(jīng)濟(jì)適用型物品的消費(fèi)，也成為了通貨膨脹的原因之一。地緣政治沖突拉升了原材料的價(jià)格。

對(duì)于現(xiàn)實(shí)的種種挑戰(zhàn)，American Eagle已經(jīng)拿出了解決方案，首要目標(biāo)是恢復(fù)盈利能力提振現(xiàn)金流。首席執(zhí)行官Jay?Schottenstein表示公司已經(jīng)暫停招聘新員工，并且進(jìn)一步縮減非必要開(kāi)支，基于以上動(dòng)作公司預(yù)計(jì)節(jié)省開(kāi)支1億美元。American Eagle也將下調(diào)資本支出，主要會(huì)通過(guò)減緩Aerie新店開(kāi)業(yè)的步伐來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的。

另外，在完成2.65億美元這一自2015年以來(lái)最高的分紅和股份回購(gòu)之后，公司稱(chēng)將暫停的季度分紅?！爱?dāng)然，通過(guò)一系列的推廣活動(dòng)去庫(kù)存是我們下半年最重要的任務(wù)，這一目標(biāo)會(huì)在第四季度完成?！?/p>

American Eagle已經(jīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，會(huì)在消費(fèi)者體驗(yàn)和增長(zhǎng)動(dòng)力上有更多的關(guān)注，包括線上和實(shí)體門(mén)店消費(fèi)。AmericanEagle的線上消費(fèi)滲透率本季度已經(jīng)提升到33%，手機(jī)APP已經(jīng)是直銷(xiāo)渠道里最重要的營(yíng)收來(lái)源。同時(shí)，American Eagle也會(huì)更多地關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)，加拿大和墨西哥會(huì)是重要目的地。公司方面表示，American Eagle致力于協(xié)調(diào)庫(kù)存與市場(chǎng)需求，為股東創(chuàng)造更多現(xiàn)金回饋是AE的基本原則。

《財(cái)經(jīng)涂鴉》認(rèn)為，外部宏觀環(huán)境動(dòng)蕩會(huì)導(dǎo)致數(shù)學(xué)預(yù)估的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)過(guò)分簡(jiǎn)單武斷，少了說(shuō)服力。服飾除了以技術(shù)為鋪墊的舒適性之外，還需要緊緊跟隨消費(fèi)者流動(dòng)的情感需求和審美變遷。