原創(chuàng) | 大謙聊職場(chǎng)

各位粉絲大家好，我是大謙~

說(shuō)到博弈，很多職場(chǎng)人士認(rèn)為，那是“老江湖”們干的事，似乎與初入職場(chǎng)的新人無(wú)關(guān)。

其實(shí)不然，我們每個(gè)人的工作和生活，都離不開(kāi)博弈。

比方說(shuō)，選擇未來(lái)要深耕的行業(yè)，或選擇我們的第一份工作，都需要制定不同的策略，采取不同的落地方法。

選擇比努力更重要。

不少應(yīng)屆畢業(yè)生做對(duì)了職業(yè)選擇，不斷突破自我，相比于同齡人來(lái)說(shuō)，他們的成長(zhǎng)速度更快。但也有不少初入職場(chǎng)的新人不擅于做選擇，與目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)。

他們的差異在哪里呢？在充滿競(jìng)爭(zhēng)的職場(chǎng)環(huán)境中，我們的成功是建立在正確的成長(zhǎng)思維基礎(chǔ)上。

無(wú)論是為人還是做事，講究的是策略，而制定出有效的策略需要我們具備博弈思維的能力。

什么是職場(chǎng)博弈思維？

在迪克西特與奈爾伯夫合著的經(jīng)典著作《策略思維》中，如此定義：博弈思維是在社會(huì)科學(xué)中，研究策略性決策制定過(guò)程的一個(gè)分支，博弈思維又稱游戲理論。

博弈思維的前提是基于理性，按一定的游戲規(guī)則進(jìn)行單次或者多次博弈。在這個(gè)過(guò)程中，選手根據(jù)掌握的信息進(jìn)行優(yōu)化選擇，得出當(dāng)前最優(yōu)應(yīng)對(duì)決策。

放到職場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，就是對(duì)職場(chǎng)利益、職場(chǎng)關(guān)系、職場(chǎng)任務(wù)等內(nèi)容代入到策略性決策制定過(guò)程中，按一定規(guī)則，模擬博弈，最終得出最優(yōu)應(yīng)對(duì)策略，這種思考方法就是職場(chǎng)博弈思維。

三種常見(jiàn)的博弈方式

我們?cè)诼殘?chǎng)上或許見(jiàn)得最多的是負(fù)和博弈，參與者之間常抱著利己之心，攻擊性非常強(qiáng)，有一種要打敗天下無(wú)敵手的氣勢(shì)。

此外，零和博弈與正和博弈，都是職場(chǎng)常見(jiàn)的博弈方式。

零和博弈：博弈雙方在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，其中一方獲得收益而另一方必然遭受同樣的損失，收益與損失之和為零。

負(fù)和博弈：博弈雙方均主動(dòng)出擊，勢(shì)要打倒對(duì)方為止，雙方針?shù)h相對(duì)，互不退讓，最終兩敗俱傷，彼此的利益都遭受一定的損失。

正和博弈：博弈雙方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的威脅，選擇彼此合作的方式來(lái)抵擋更多競(jìng)爭(zhēng)者的介入，雙方在博弈過(guò)程中都獲得收益。

通俗來(lái)說(shuō)，零和博弈是損人利己的，而正和博弈則是利人利己的策略。但是，正和博弈不一定是最理想的博弈狀態(tài)。

有的人或許會(huì)想，職場(chǎng)博弈需要很高的情商，需要很久的經(jīng)驗(yàn)積累，有些能力是天生的，是學(xué)不會(huì)的。我想告訴你，其實(shí)未必。

最根本的一個(gè)原因，在于你的心里沒(méi)有一個(gè)遇到這種問(wèn)題怎么處理的模型，遇到它們?nèi)绾螒?yīng)付的方式。

那些好像很會(huì)來(lái)事，在職場(chǎng)上深受同事喜歡，領(lǐng)導(dǎo)待見(jiàn)，下屬擁護(hù)的人。

不是比你更厲害，而是比你清晰地積累了更多和人博弈互動(dòng)的心理技術(shù)，雖然有些人自己都沒(méi)有意識(shí)到他們使出的是心理博弈技巧。

比如說(shuō)，假設(shè)你是一個(gè)小主管，你不得不安排一個(gè)屬下大年夜晚上加一個(gè)班，你怎么說(shuō)才能說(shuō)服他。

你覺(jué)得有點(diǎn)難對(duì)不對(duì)？

但如果你先告訴他，可能需要你辛苦一下，過(guò)年5天都要加班，然后被他拒絕后再和他說(shuō)，那這樣吧，就大年夜晚上加一個(gè)班吧。是不是對(duì)方接受的概率就會(huì)大大提高。

這就是有效訓(xùn)練職場(chǎng)博弈能力之后帶給你的差異。

同樣的訴求，通過(guò)心理博弈技術(shù)，用另一種方式呈現(xiàn)，將大大地提高你在職場(chǎng)上和人互動(dòng)的質(zhì)量和效率，讓本來(lái)很難解決的問(wèn)題變得非常容易。

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?作者介紹：大謙，前500強(qiáng)名企運(yùn)營(yíng)師，多家知名求職平臺(tái)導(dǎo)師。超700場(chǎng)面試經(jīng)驗(yàn)，已幫助1000+大學(xué)生斬獲心儀Offer。