《資治通鑒》第四卷 周紀(jì)四

周赧王 三十六年（壬午，公元前279年）

　　【原文】

　　田單令城中人食，必祭其先祖于庭，飛鳥皆翔舞而下城中。

　　燕人怪之，田單因宣言曰：“當(dāng)有神師下教我?！?/p>

　　有一卒曰：“臣可以為師乎？”因反走。田單起引還，坐東鄉(xiāng)，師事之。

　　卒曰：“臣欺君。”田單曰：“子勿言也！”因師之。每出約束，必稱神師。

　　【譯文】

　　這個時(shí)候，田單下令讓城中人吃飯時(shí)，先在庭院里祭祀祖先，四處飛鳥爭吃祭飯都盤旋落到城中，燕軍很是驚訝。

　　田單又讓人散布說：“會有天神派軍師下界來幫助我們?！?/p>

　　有個士兵說：“我可以做神師嗎？”說罷起身便走。田單急忙離座追回他，讓他面東高坐，奉為神師。

　　士兵說：“我犯上欺主了?！碧飭蚊η穆晣诟溃骸澳悴灰f出去?！北阋运麨閹?，每當(dāng)發(fā)布號令，都必稱奉神師之命。

　　【材料解析】

　　上述材料發(fā)生的時(shí)候是在燕昭王去世后，燕惠王繼位。當(dāng)時(shí)齊國快亡了，田單出來挑大梁，由于他一直在基層工作，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)也沒有多大實(shí)力，所以他就派人入燕國使用離間計(jì)，使得燕國派遣劫騎取代樂毅成為齊國三軍總指揮。

　　可以說，這個時(shí)候，田單率領(lǐng)齊國軍民反攻的機(jī)會來了，但是田單內(nèi)部還沒有做好準(zhǔn)備。原因在于有以下困境:

　　1、勢單力薄，根本沒有多少資源可以利用

　　當(dāng)時(shí)，五國聯(lián)合起來攻打齊國，已經(jīng)3年有余，再大的家產(chǎn)都差不多耗盡了，除了莒、即墨，其他地方都已經(jīng)被燕國和其他國家攻占。

　　《資治通鑒》中有這么一句話，描寫的是當(dāng)時(shí)齊國的狀況：“是時(shí)齊地皆屬燕，獨(dú)莒、即墨未下，樂毅乃并右軍、前軍以圍莒，左軍、后軍圍即墨。”

　2、外敵對齊國采用懷柔政策，動搖民心

　　燕國三軍總司令樂毅，占領(lǐng)齊國多座城池后，并沒有對齊國百姓橫征暴斂，而是拉攏齊國當(dāng)?shù)厝苏镜窖鄧@邊，總之對于齊國的安撫政策非常成功。就算最后兩座負(fù)隅頑抗的莒、即墨兩座城池的百姓，他也沒有采取敵對的狀態(tài)。這么做的結(jié)果就是，齊軍內(nèi)部軍心不穩(wěn)，民眾也不在支持繼續(xù)與燕國對抗。

　　老百姓看到的是眼前利益和溫飽，誰給我飯吃，我就跟誰。而國家高層看的是國家民族。要想對抗敵人拯救國家，就得需要人民的支持。所以一旦失去民眾的支持，戰(zhàn)爭不打就亡國。

　　但是，打仗就要死人，要花錢。現(xiàn)在燕國對齊國人沒有采取暴力壓迫政策，而是你該干嘛就干嘛，對齊國老百姓日常生活沒有影響，更沒有損害他們的利益，那么齊國老百姓干嘛還要與燕國死扛？給誰交稅不都一樣？

　　3.人心浮動，統(tǒng)一內(nèi)部思想困難重重

　　即墨城被燕軍圍困三年，城中百姓的心也懸了三年。加上燕國的懷柔政策，即墨城內(nèi)部人心浮動是必然的。三年沒有投降，城中肯定有主戰(zhàn)派和投降派，所以內(nèi)部這個矛盾一直存在。但是外部有一個強(qiáng)大的敵人樂毅，主戰(zhàn)派想打也沒有把握。更要命的是現(xiàn)在樂毅，不打了，退兵改圍城了。即墨有了充足的時(shí)間，那么主戰(zhàn)派和投降派的矛盾就會更激烈。

　　田單這個時(shí)候面臨的困境不僅僅是物質(zhì)和人力，而是城中百姓人心向背的問題。如果田單要策劃反攻，首要的問題就是要先統(tǒng)一內(nèi)部思想。

　　想要統(tǒng)一思想，提高內(nèi)部士氣，通常有從三個方面入手：

? ? 第一、借助輿論，營造必勝信念。

　　第二、拉仇恨，觸發(fā)老百姓根本利益和信仰。

　　第三、重賞。

　　而上述材料中，其實(shí)說的就是田單如何借助輿論來凝聚人心，凝聚城中軍民的士氣。

　　其一、利用迷信、天意來統(tǒng)一思想

　　齊國當(dāng)年有實(shí)力時(shí)，把周邊能得罪的鄰居都得罪個遍，如今快要亡國了，沒有一個國家愿意過來幫忙。如今只能靠自己，可田單在即墨城內(nèi)，能用的手段都用了，所以這一步只能靠借天來為自己造勢。

　　因此，材料中寫到“田單因宣言曰：當(dāng)有神師下教我?！爆F(xiàn)代人都有迷信的，更何況古代更是如此。田單說自己做的都是神師教的，讓自己的命令有了更高的合法性。這跟劉邦登基成為皇帝一樣，為了證明自己當(dāng)皇上是天命所歸，于是讓別人對外散步謠言說，他老媽當(dāng)年在沼澤地跟一條巨龍交配才有了他。

　　2、制造神秘事件，控制輿論源頭

　　在孤立無援的情況下，靠求神拜佛請?zhí)毂路矌兔κ遣滑F(xiàn)實(shí)的，怎么辦？田單只好裝神弄鬼。

　　于是，田單找一個人裝神師，這個人要愿意做，而且外表內(nèi)心都得像。其次這個裝神弄鬼的事情，不能被別人揭穿，否則前功盡棄，而且自己還倒霉。所以人找到，一番裝神弄鬼的把戲搞定后，就控制起來。然后對這個假神師畢恭畢敬，田單三年守即墨不失，在軍中還是有威望了，別人見他對這個神師怎么尊敬，也會相信神師是真的。通過這一系列操作，田單成功的樹立一個神師角色，創(chuàng)造一種觀念，即墨軍民有上天保護(hù)，一種必勝的信念由此傳遞開來。

　　【啟發(fā)】

? ?做任何事情都要順勢而為，這樣最能成事。

　　因?yàn)橛袆菰冢鍪聲茼?，用很少的資源做成最大效果。反之，如果逆勢，不能說做事不成，只不過想做成的話，需要花費(fèi)更大的資源。

　　而勢，就是一種資源、人心的凝聚。

　　很多人說借勢、造勢，其區(qū)別在于，借勢，是已經(jīng)有勢了，你可以跟著一起來做，順便達(dá)成的你的目的。

　　而造勢在于，當(dāng)下并沒有適合你的大勢，你想要成事，就無中生有造一個出來。上面這段材料，并不適用于造大勢，因?yàn)槟遣皇俏覀兯軌蛏娅C。真正可以借鑒的是在一個小組織、小環(huán)境中如何造勢。通常來說，有這4個關(guān)鍵點(diǎn)。

　　1.借上

　　借助比你身份更高、能力更強(qiáng)、能量更大的人，用你的嘴巴說他們說的話。讓別人以為，是他們的意思。

　　2.難求證

　　說這些話，一定要把握一個關(guān)鍵點(diǎn)。即你說這些東西，亦或者被你用來造勢這些人，別人不好找他們?nèi)デ笞C，亦或者求證成本極高。

　　西門豹在鄴城處理河婆。河婆就是借河神為自己造勢，河婆就是算準(zhǔn)了，沒有人能夠找到河神求證他河婆是河神的使者。但是西門豹不管這么多，直接讓河婆去找河神，破了這招。

　　3.低威脅

　　凡是都有限度，你利用那些比你能量更大之人來造勢，可以！但是你不能亂來，即你干的事情方式要有個限度，不能傷害對方本身的利益。

　　否則過分了，不但勢你造不起來，甚至你自己也要倒霉遭殃，對方會立即出來澄清和你做切割。

　　4.拉攏

　　任何造勢，尋求他人為你背書，最后都會面臨被拆穿的可能。所以當(dāng)你的勢起來之后，你開始實(shí)現(xiàn)你自己的利益之后，你要把對方拉進(jìn)來成為你的利益共同體，這樣一榮俱榮一損俱損，他才不會去戳穿你。

　　不過造勢最后是否能成功，關(guān)鍵還在于人心的利用。

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