上個月4.27號，亞馬遜發(fā)布了其2023年第一季度的財報，財報中顯示：報告期，亞馬遜銷售額為1273.58億美元，較去年同比增長9%，凈利潤為31.72億美元。

值得注意的是，從財報上看，亞馬遜在這一季度扭轉(zhuǎn)了去年虧損的局面。這也說明了，亞馬遜采取的裁員、關(guān)閉倉庫等一系列的降本增效的手段，起到了一些作用。

但是雖然亞馬遜在這一季度的營收超過了預(yù)期，但是對于第二季度的展望，亞馬遜卻較為保守：預(yù)計(jì)銷售額將在1270億-1330億美元之間，較去年同期增長約5%-10%。

依敏哥來看，亞馬遜并沒有擺脫去年的“陰霾”；受到外部環(huán)境以及通貨膨脹的影響，不少賣家并沒有走出“寒冬”，除了需要應(yīng)對外部環(huán)境所帶來的動蕩，亞馬遜內(nèi)部的調(diào)整也讓賣家們的應(yīng)接不暇！

01

亞馬遜“搜索查詢詳細(xì)信息”

儀表板推出新功能

據(jù)悉，亞馬遜美國站和歐洲站發(fā)布公告稱：賣家現(xiàn)在可以查看排名前10的ASIN的表現(xiàn)，并可以直接從“搜索查詢詳細(xì)信息”儀表板將前10個ASIN與選擇的ASIN進(jìn)行表現(xiàn)比較。

表現(xiàn)最佳的ASIN會根據(jù)查詢ASIN分?jǐn)?shù)所選擇，該分?jǐn)?shù)是結(jié)合搜索漏斗印象、點(diǎn)擊率、購物添加和情況計(jì)算得出的。

賣家可以選擇每周、每月和每季度的報告范圍，以便在ASIN級別上更深入地了解搜索查詢結(jié)果。這可以幫助賣家確定與其他品牌相比，自己的產(chǎn)品從消費(fèi)者那里獲得了多少流量和參與度。并且賣家還可以評估定價和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的質(zhì)量。

依敏哥來看，亞馬遜公布排名前10的ASIN的數(shù)據(jù)，意味著亞馬遜現(xiàn)在的數(shù)據(jù)越來越透明了，這些數(shù)據(jù)透明化，最終目的無非都是讓賣家們回歸產(chǎn)品本身：

• 尋求更具有差異化的產(chǎn)品，挖掘更多的長尾產(chǎn)品；

• 良性競爭，挖掘競爭對手上好的賣點(diǎn)，給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)；

• 提高人效，降低賣家成本

賣家除了要盯緊亞馬遜的政策更新之外，還需要隨時關(guān)注亞馬遜的站內(nèi)變化，及時調(diào)整自己的運(yùn)營計(jì)劃。

02

亞馬遜SP廣告規(guī)則改變

近日，有賣家反饋稱，亞馬遜的SP廣告的廣泛匹配的底層邏輯似乎發(fā)生了改變，不僅會出現(xiàn)同義詞轉(zhuǎn)化，還發(fā)現(xiàn)了詞義變寬泛。

具體來說就是，比如一個投放詞是A+B的結(jié)構(gòu)，按照之前的投放邏輯，用戶的搜索詞都只會包含A和B這兩個詞根，但是變了之后，搜索詞會出現(xiàn)A+C、B+C之類不相關(guān)的詞。

舉個例子：賣家投放的廣告詞是“一次性不含乳膠手套”，但是搜索詞里卻出現(xiàn)了“一次性手套“和“乳膠手套”這種非常不相關(guān)的詞?！?/p>

>>對于平臺來說：

一方面，現(xiàn)在入局的賣家越來越多，但是整個市場的流量就只有那么多，那就會有賣家分配到不相關(guān)的流量；

另一方面，亞馬遜的流量現(xiàn)在已經(jīng)到了一個瓶頸期，但是現(xiàn)階段亞馬遜還沒有擴(kuò)張流量來滿足更多的消費(fèi)者。

>>對于賣家來說：

為了自己的產(chǎn)品能夠獲得更多的流量，產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化，只能加大對廣告的投入，但是最后卻是換來一大堆的無效流量

對于亞馬遜的這招“騷操作”，賣家紛紛開始吐槽：

“和淘寶一樣了 喜歡搞一些不相關(guān)的詞 賣流量”

“每天廣告ACOS爆表，單沒幾個，原來亞馬遜在變相割韭菜，還是悄咪咪進(jìn)行”

其實(shí)敏哥也早就發(fā)現(xiàn)了亞馬遜的這一變化，但是一直不敢確定，因?yàn)槊舾绻疽惨恢痹谧鲆淮涡允痔椎认嚓P(guān)產(chǎn)品，也確實(shí)跑出了一些不相關(guān)的詞，甚至精準(zhǔn)性還不如自動廣告，ACOS就極有可能出現(xiàn)“爆表”！

但是對于賣家來說，我們只好改變我們的運(yùn)營策略，競爭越大，產(chǎn)品的重要性就越突出。數(shù)據(jù)透明化代表著一個趨勢，不要因?yàn)檎吒淖兙痛騺y自己的推廣節(jié)奏，回歸產(chǎn)品本身，才是迎接改變的最好手段！