快手電商宣布了！

“2022年平臺(tái)將拿出230億+紅利流量扶持快品牌。”

隨著這個(gè)快品牌扶持政策的發(fā)布和傳播，我們對(duì)快手電商未來的行動(dòng)脈絡(luò)也越發(fā)清晰，那就是在2022年“大搞快品牌”！

1、“大搞快品牌”，2022年快手戰(zhàn)略升級(jí)

說到“大搞快品牌”，會(huì)有人疑問“快品牌”是什么？

官方解釋為快手電商生態(tài)里成長(zhǎng)出來的一批重視粉絲服務(wù)的新勢(shì)力商家，他們基于自有品牌，秉持“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的經(jīng)營理念，在直播間為粉絲提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。

它滋養(yǎng)壯大于快手電商獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)，并且注重私域，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。另外這不算是一個(gè)新名詞，早在兩年前，快手就推出過“快品牌”加速成長(zhǎng)計(jì)劃。

此次快手電商推出“大搞快品牌”，其實(shí)最主要基于快手電商的戰(zhàn)略升級(jí)。

快手電商從原先粗放增長(zhǎng)的狀態(tài)，更迭為比拼戰(zhàn)略思考和專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營的時(shí)代。

從去年“三個(gè)大搞”戰(zhàn)略發(fā)布以來，快手電商公布的數(shù)據(jù)增幅可以看出，此番布局和踐行，已經(jīng)拿下階段性成就。

去年年底快手電商舉行了“造風(fēng)者·2021快手電商服務(wù)生態(tài)年終峰會(huì)”，此次大會(huì)中，快手電商負(fù)責(zé)人笑古表示，經(jīng)過第一階段爆發(fā)增長(zhǎng)和原始積累，快手電商2021年已經(jīng)進(jìn)入專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代。

除此之外，笑古還宣布2022年快手電商戰(zhàn)略將在“三個(gè)大搞”基礎(chǔ)上新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”，扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。

而“大搞快品牌”是“大搞產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略的升級(jí)和加碼，目的是把更多好的產(chǎn)品找出來提供給消費(fèi)者，并且?guī)椭碳彝咸嵘蛟斐龈嘀袊?strong>新興品牌。

值得注意的是，快手電商推出的“實(shí)在好物節(jié)”，就是助力產(chǎn)業(yè)帶里好物升級(jí)的實(shí)質(zhì)載體，構(gòu)建了快品牌商家的落地場(chǎng)景。

它以“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”為心智，分不同時(shí)令消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分主題，旨在幫助更多新銳商家、新入駐品牌及中小商家完成冷啟動(dòng)，同時(shí)打造屬于老鐵們的實(shí)在購物節(jié)。

平臺(tái)還通過福利補(bǔ)貼聯(lián)合實(shí)在主播、實(shí)在品牌，為用戶帶來“實(shí)在價(jià)”和“實(shí)在貨”，也是快手電商打造的長(zhǎng)期購物節(jié)活動(dòng)IP。

快手電商之所以具備“大搞快品牌”的底氣，是因?yàn)樵缫延楷F(xiàn)出了一批快品牌標(biāo)桿商家。

2、頭部快品牌，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

在“快品牌扶持計(jì)劃”確立之前，服飾品牌千柏年的成績(jī)就十分亮眼。2020年入駐快手電商，僅用5個(gè)月GMV月超500萬；2021年快手616品質(zhì)購物節(jié)，實(shí)現(xiàn)了GMV同比增長(zhǎng)600%；2022年三月快手電商“超級(jí)女裝節(jié)”中，千柏年更是單場(chǎng)GMV增長(zhǎng)高達(dá)1000萬+。

千柏年負(fù)責(zé)人曾被問到經(jīng)營快手電商秘訣，對(duì)此是這樣回答：“我覺得還是要貨品好，不要騙老鐵，我們拉了三條橫幅在公司里，貨真價(jià)實(shí)，實(shí)實(shí)在在，東西好這是秘訣?！?/p>

千柏年的銷售邏輯與快手電商“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的平臺(tái)心智十分吻合。

自從在快手開啟直播電商之路，千柏年主打精品羊絨、奢品羊毛大衣、羽絨服、真絲等產(chǎn)品，貫徹只賣自家品牌、帶給用戶優(yōu)惠的經(jīng)營理念。

其實(shí)，千柏年可以選擇幫其他品牌帶貨，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)來源。但千柏年負(fù)責(zé)人表示，想要給“老鐵”帶來真正意識(shí)上的實(shí)惠，那么只有自己掌握定價(jià)權(quán)。

“自己的產(chǎn)品自己品牌為主，這樣我覺得我賣出去放心，對(duì)自己東西了解?！?/p>

短短的一句話，體現(xiàn)了千柏年對(duì)消費(fèi)者的真誠，也再次彰顯出快手電商“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的宣告。

對(duì)于快手電商貫穿始終的平臺(tái)角色，千百年負(fù)責(zé)人坦言道：“快手電商突出的優(yōu)勢(shì)在于只需要維護(hù)好客群用戶，復(fù)購率和直播間人氣自然水漲船高”。商家為客戶提供充分的福利和售后服務(wù)，跟客戶構(gòu)建起互信關(guān)系，才能達(dá)到雙贏模式。

從傳統(tǒng)工廠、線下實(shí)體到直播電商，從男裝出身到用戶定位職業(yè)女性，從初入直播迷茫到如今運(yùn)籌帷幄，千柏年的每一步都是穩(wěn)扎穩(wěn)打。

然而，它的野心并不止步于此，立下日GMV500萬的目標(biāo)，全力沖擊快手“第一快品牌”的頭銜。

像千柏年這樣的商家典范，在快手電商的發(fā)展浪潮中更是紛至沓來。

3、快手電商扶持5個(gè)維度全面助力

如今的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，而這些新商家能在快手電商冒頭生長(zhǎng)，足以證明快手電商的運(yùn)營策略，能幫助它們破局。

為了幫助更多的快品牌，快手電商擲出百億流量，計(jì)劃扶持出500個(gè)快品牌，針對(duì)新入駐商家、產(chǎn)業(yè)帶及靜默商家也有相關(guān)政策。這無疑是將某些中小商家的福音。

據(jù)悉，這同時(shí)也是快手電商為幫助快手商家緩解疫情沖擊，幫助商家穩(wěn)定經(jīng)營，抓住新興渠道生意增長(zhǎng)點(diǎn)，特別啟動(dòng)的扶持計(jì)劃。

而落實(shí)到具體的措施，快手電商主要從五個(gè)方面著手：流量紅利、冷啟動(dòng)福利、產(chǎn)品特權(quán)、營銷活動(dòng)、專屬服務(wù)。

在快手生態(tài)體系下，眾多重視粉絲運(yùn)營的自有品牌依然有巨大成長(zhǎng)空間，為此，快手電商也在持續(xù)不斷地探索行之有效的方法論，并在未來扶持更多快品牌。

通過千柏年這樣的典型案例，能看出有更多的商家已經(jīng)在快手電商中實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。在飛瓜數(shù)據(jù)看來，如今的快手電商生態(tài)，更具有包容性與創(chuàng)新條件，足以給更多的新商家提供更好的資源，不僅是大盤的流量扶持還是精細(xì)的私域運(yùn)營，都能給到穩(wěn)定、準(zhǔn)確的扶持標(biāo)準(zhǔn)。

而在5月13日即將舉辦的2022快手電商引力大會(huì)，更多快品牌政策紅利將會(huì)公布。飛瓜數(shù)據(jù)將與你共同期待在實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)的大搞快品牌政策下，看到更多新商家標(biāo)桿的出現(xiàn)。