說到淘寶權(quán)重就得先來說說淘寶。其實一般人都只知道淘寶是一個電子商務(wù)購物平臺。但是淘寶實際上有另外一種身份：電子商務(wù)搜索引擎。

只不過這個搜索引擎只是針對淘寶上的產(chǎn)品信息并對這個平臺的買家賣家提供服務(wù)。然而搜索引擎我們最熟悉的就是百度與谷歌，做過網(wǎng)站的朋友都知道，做網(wǎng)站要獲得流量就必須要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。

也就是平常所說的SEO.。那么淘寶既然是一個搜索引擎自然也需要優(yōu)化。所以就有了淘寶SEO一說。

淘寶SEO主要是淘寶平臺上賣家的事。做網(wǎng)站經(jīng)過SEO后，網(wǎng)站都有一個百度權(quán)重谷歌權(quán)重，也就是所謂的PR值，那么淘寶上的賣家店鋪也相當(dāng)于一個獨立的網(wǎng)站，經(jīng)過優(yōu)化后，店鋪也應(yīng)該有一個淘寶PR值，也就是我們所說的淘寶權(quán)重。

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有人說淘寶PR值就是淘寶DSR，可是我們知道PR值是越高越好，淘寶DSR也是越高越好。但是有一點，淘寶新店剛開張零成交，DSR是滿分權(quán)5分。

如果以百度谷歌的SEO邏輯，滿分值是最優(yōu)的。可是淘寶一個新店滿分DSR帶來不了任何有價值的東西。這就形成了淘寶權(quán)重與百度谷歌權(quán)重邏輯上的矛盾。所以這個東西真的是太復(fù)雜了，我們就不做深入研究。還是回歸到我們今天的主題——淘寶權(quán)重。

淘寶權(quán)重有哪些構(gòu)成部分呢？

有四大類：產(chǎn)品、店鋪、商業(yè)規(guī)則、加權(quán)期

一.產(chǎn)品

1.單品轉(zhuǎn)化率

2.單品7天連續(xù)銷量

3.30天單品交易量

4.關(guān)鍵詞搜索反饋

二.整店

1.全店轉(zhuǎn)化率

2.店鋪總銷量

3.全店熟客率

4. DSR三項評分

5.客單價

6.暢銷商品率

7滯銷商品率

8.平均退款速度

三.平臺規(guī)則

1.櫥窗推薦（C店）

2.消費者保障

3.7天無理由退換貨

四.加權(quán)期

1.新品 2. 新店鋪

我們先說加權(quán)，其實這個也是淘寶商業(yè)規(guī)則，所以干脆與第三點平臺規(guī)則加到一起。

我們通過仔細(xì)研究這四大類，思維活躍的朋友應(yīng)該有個發(fā)現(xiàn)。這幾大類最終歸宿都落在一個點上——產(chǎn)品，比如新品，只有發(fā)布產(chǎn)品才可能獲得新品標(biāo)簽。

第二大塊更是如此，沒有產(chǎn)品就沒有店鋪銷量一說，復(fù)購率 、DSR評分、客單價。暢銷商品率、滯銷商品率、平均退款速度。這是都是通過產(chǎn)品表現(xiàn)。

第一大塊那就更不用說了。最終我們可以得出一個結(jié)論：淘寶權(quán)重在產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)化的好淘寶權(quán)重就高。一句話總結(jié)就是淘寶權(quán)重就是產(chǎn)品權(quán)重。

五.淘寶權(quán)重與補單

上面說過淘寶權(quán)重歸結(jié)到最后就是產(chǎn)品權(quán)重。那么產(chǎn)品權(quán)重與刷單有什么關(guān)系呢？說到這里大家應(yīng)該已經(jīng)明白了。刷單就是提高產(chǎn)品權(quán)重，刷單就是在提高淘寶權(quán)重。

所以淘寶上才有那么多人在瘋狂的刷單。不管是C店還是B店，都在瘋狂的刷。因為刷單能提高淘寶權(quán)重。所以干嘛不刷呢？淘寶權(quán)重越高意味著訂單越多生意越好。

可能到這里還有朋友不明白什么是淘寶權(quán)重，這里我就簡單舉例說明下。

假如成交一筆淘寶權(quán)重加一分，30天成交一萬筆淘寶權(quán)重加一萬分，若在同等類目下，你成交3000筆，你的淘寶權(quán)重只能加3000分，你說淘寶會優(yōu)先給誰資源。

明顯是一萬分，因為他的權(quán)重高。

同樣的道理 ，我們可以延伸到關(guān)鍵詞權(quán)重，假如是同一個類目下賣T恤，A店鋪搜索成交的主關(guān)鍵詞是韓版修身短袖男T恤，成交一筆就是一分淘寶權(quán)重，那么平均下來，關(guān)鍵詞韓版 修身 短袖 男 T恤 是五個分詞，每個分詞各得0.2分權(quán)重。

如果B的搜索成交關(guān)鍵字是韓版印花短袖男T恤，那么這個關(guān)鍵詞也可以拆分成：韓版 印花 短袖 男 T恤這個五個分詞，每個分詞也是0.2的淘寶權(quán)重。

如果A、B銷量一樣，買家搜索修身T恤這個關(guān)鍵詞 即使B標(biāo)題中有修身這二個詞但是，修身這個關(guān)鍵詞沒帶來成交，那么B的標(biāo)題修身就沒有權(quán)重，那么A將優(yōu)先展現(xiàn)。

如果買家搜索的是短袖男T恤，AB的關(guān)鍵詞短袖男T恤權(quán)重是一樣的都只有0.2分，那么將優(yōu)先展現(xiàn)將要下架那一個。

現(xiàn)在知道刷單為什么要刷關(guān)鍵詞了吧。應(yīng)該也知道怎么樣去刷單和怎么去卡位關(guān)鍵詞了吧。如果不會去私信我，相信你能學(xué)習(xí)到相關(guān)的知識。

權(quán)重起來了，店鋪的轉(zhuǎn)化率才能穩(wěn)定的提升，為后期銷售額的遞增做好鋪墊，分析好人群，做好人群的定位，精準(zhǔn)定位消費者的需求以及習(xí)慣，配合簡單植入人心的文案，這些都是非常容易做的成績。

當(dāng)然，也有老鐵會說，現(xiàn)在操作權(quán)重高了，那后期都全面上線了，權(quán)重不就會掉下來了？

在者操作怎么樣還是主要看產(chǎn)品的。其實這樣的說法也不全對，一個店鋪是夠能做起來，主要還是要看產(chǎn)品，這個沒錯，產(chǎn)品性價比高，系統(tǒng)也容易扶持，加上合理的推廣，爆發(fā)不是很困難的事。

但是現(xiàn)在權(quán)重上去后期還是掉，這個說法我不是很認(rèn)同，市場就是大浪淘沙，在這樣的嚴(yán)峻形勢下，很多行業(yè)都會進(jìn)行大洗牌，店鋪也是這樣的，困難時期你都能做好店鋪，權(quán)重都拉升上去了。

后面的路應(yīng)該是更好走才對，店鋪權(quán)重上去了，自然流量端口也會被打開，自然流量起來了，還愁賣不出去貨？

免費流量的端口還是不少的，主要的就是手淘搜索和手淘首頁的流量，從這兩方面進(jìn)入流量。

想要去帶動這兩部分的流量，前期最直接的方式就是通過直通車去付費推廣，帶動權(quán)重，很多人也有操作的思路，但就是操作起來還是一頭霧水，不知道操作的細(xì)節(jié)，店鋪也操作不起來，走了一些彎路，那這種情況怎么辦，下面我就跟大伙分享一下操作經(jīng)驗。

一直也在強調(diào)，重點要放在無線端，所以我們主要分析一下無線端的操作，利用直通車去帶動無線端手淘自然流量的提升。

創(chuàng)建計劃：

把pc端和無線端分開，把重點放在無線端，關(guān)閉站外投放，做到精準(zhǔn)化引流。

測款計劃：

把自己款式覺得不錯的寶貝，拿到計劃當(dāng)中進(jìn)行測試，推廣圖以及標(biāo)題都要測試，時間大概3-5天，主抓點擊率以及收藏加購的指數(shù)，在測試的時候一定要有一個不變量，方便去做對比，然后再去測試另外的。

篩選關(guān)鍵詞：

測試好之后，我們就需要往計劃里面添加關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞的初期篩選是非常重要的，選擇什么樣的關(guān)鍵詞，就代表著未來要引進(jìn)來什么樣的流量。

根據(jù)自己類目的行業(yè)流量詞，分析出相關(guān)性比較吻合，匹配度比較高的詞，盡量添加進(jìn)來直接7分以上的，這樣賬戶才能快速地做起來，避免無效的花費，大詞不要添加，現(xiàn)在節(jié)點主要以精準(zhǔn)長尾詞為主，因為現(xiàn)在直接添加大詞。

各項指標(biāo)你沒辦法控制，點擊率轉(zhuǎn)化率不能維持，自然流量也不好去帶動，適合從長尾詞培養(yǎng)，逐步向大詞過渡，我的目的不是花錢買流量，而是通過開車去培養(yǎng)賬戶的權(quán)重，帶動更多的手淘自然流量。

卡位：

篩選出來的關(guān)鍵詞，不同關(guān)鍵詞的競爭情況是不一樣的，我們要根據(jù)不同關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行出價卡位，剛開始做賬戶，各方面對比同行不是很有競爭的優(yōu)勢，沒必要都卡到首條，合理控制我們的投放成本，通過對表現(xiàn)好的精準(zhǔn)長尾詞進(jìn)行提高出價。

表現(xiàn)不好的詞拆分刪除，系統(tǒng)的優(yōu)化，逐步再去拆分演化，等到點擊率與轉(zhuǎn)化率都在行業(yè)優(yōu)秀水平，這時候你就可以適當(dāng)卡到比較靠前的位置，增加自然流量的曝光了，這樣對店鋪權(quán)重也能起到不錯的帶動作用。

整體提升：

會開車和花錢買流量不是一個概念，說白了，車子玩的好不好主要就是看你自然流量帶動的情況怎么樣。

這里跟大家講一下如何計算我們的行業(yè)均值點擊率和行業(yè)客單，之前在文章中有提到過，但是很多朋友都問我到底怎么計算這個行業(yè)均值點擊率，今天統(tǒng)一給大家說：

行業(yè)均值點擊率=（精準(zhǔn)詞1點擊率+精準(zhǔn)詞2點擊率+精準(zhǔn)詞3點擊率）/3

行業(yè)均值點擊單價=（精準(zhǔn)詞1點擊單價+精準(zhǔn)詞2點擊單價+精準(zhǔn)詞3點擊單價）/3

標(biāo)品的目標(biāo)點擊率：行業(yè)均值2倍以上

非標(biāo)品目標(biāo)：行業(yè)均值1.5倍以上

設(shè)定點擊量遞增模式：

根據(jù)自身的太投入預(yù)算遞增日限額

前期優(yōu)化可以小幅度增長100、200、300、500、800、1000這樣子遞增上去

上權(quán)重之后ppc降到行業(yè)均值之后可以翻倍增長或者根據(jù)個人情況不限額度等等

操作流程六步走：

第一步：添加產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，統(tǒng)一出價，一般行業(yè)1-1.5倍

第二步：添加三個系統(tǒng)人群包溢價50%，添加自定義人群包溢價30%

第三部：設(shè)置限額，讓系統(tǒng)跑數(shù)據(jù)，吧展現(xiàn)大于200，點擊量地域行業(yè)的的詞刪掉

第四步：人群溢價優(yōu)化，與行業(yè)均值點擊率對比進(jìn)行提升或者降低優(yōu)化

第五步：接下來每天降低關(guān)鍵詞暑假1-2毛，提升單個心態(tài)人群溢價，確保扣費不變

第六步：連續(xù)操作3-5天，三個系統(tǒng)包中最高點擊率的人群溢價到90%-120%左右，點擊量80%集中在三個系統(tǒng)包人群，點擊率一般會達(dá)到汗液3倍以上

計劃設(shè)置

創(chuàng)意：

創(chuàng)意圖如果已經(jīng)測出高點擊率創(chuàng)意圖，4個不同創(chuàng)意標(biāo)題上傳同一張創(chuàng)意

如果沒有測出來高點擊率就上傳四張不同的創(chuàng)意圖，設(shè)置不同創(chuàng)意標(biāo)題，設(shè)置輪播，變測

圖邊操作

創(chuàng)意標(biāo)題：要覆蓋盡量多的關(guān)鍵詞，所以可以設(shè)置最多四個不同創(chuàng)意

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選擇：

如果你自己操作過直通車，操作過計劃，添加和產(chǎn)品匹配的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，標(biāo)品30個左右，

非標(biāo)品50個甚至更多都可以。

如果你是新手的話，可以在直通車計劃里添加關(guān)鍵詞—指數(shù)篩選，把相關(guān)性設(shè)置成5—確定添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

匹配方式：

標(biāo)品建議精準(zhǔn)匹配、非標(biāo)品可以廣泛匹配

出價方案：

根據(jù)你賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重，同意出價行業(yè)的1.2-2倍左右，需要保證能正常的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，同時確?？圪M控制在行業(yè)的2倍以內(nèi)

比如：

a添加關(guān)鍵詞只有7-8分的，就建議同意出行業(yè)的1.5-2倍左右

b添加關(guān)鍵詞打錯9-10分的，建議統(tǒng)一出行業(yè)的1.2倍左右

人群添加、溢價：

三個系統(tǒng)自定義人群溢價50%

店鋪定向人群統(tǒng)一溢價30%

1：性別+年齡

產(chǎn)品銷售人群的主要性別，2-3個核心年齡段，進(jìn)行二二組合

2：性別+核心年齡段+類目筆單價

產(chǎn)品銷售人群的主要性別，2-3個核心年齡段，類目筆單價，進(jìn)行三三組合

3：性別+核心年齡段+月均消費額度

產(chǎn)品銷售人群主要性別,2-3核心年齡段，月均消費額度，進(jìn)行三三組合，一般針對高客單產(chǎn)品，可以選擇偏高的月均消費額度進(jìn)行匹配

跑數(shù)據(jù)、優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群

一般跑兩到三天3個系統(tǒng)人群包就會出數(shù)據(jù)，系統(tǒng)包人群有點擊才開始正式優(yōu)化操作

優(yōu)化關(guān)鍵詞

第一種情況：

展現(xiàn)大于150，點擊率低于行業(yè)一半的詞，如果是廣泛匹配的，就先精準(zhǔn)匹配

第二種情況：

展現(xiàn)大于150，點擊率地域行業(yè)一半的詞，如果是原來精準(zhǔn)匹配的，先刪除

比如我們行業(yè)平均點擊率是8%，那么前兩個詞就得刪掉了，行業(yè)點擊率是6%就可以留著。

要點：

1：操作第一天，實時觀察數(shù)據(jù)，展現(xiàn)飆得快，點擊率低的，要及時刪除

2：當(dāng)天日限額燒完，按展現(xiàn)排序，把展現(xiàn)大于200，點擊率只有行業(yè)一半一下的刪除

3：第二天也按照這個思路，把點擊率偏低的詞都刪除

4：第三天分析過去兩天數(shù)據(jù)，把展現(xiàn)大于200，點擊率地域行業(yè)一半的關(guān)鍵詞刪掉

5：這三天固定日限額即可，不需要點擊量遞增

優(yōu)化：

優(yōu)化人群關(guān)鍵詞：

第一天：展現(xiàn)大于150-200以上的

點擊率大于行業(yè)均值以上：增加溢價5%

點擊率小于行業(yè)均值：降低溢價5%

吃不到展現(xiàn)和點擊的人群：暫停

比如我們行業(yè)點擊率是6%前兩個人群就降低溢價，第三個人群就可以增加溢價，第四個人群就暫停。

第二天重復(fù)第一天的操作

第三天：分析過去兩天的數(shù)據(jù)，展現(xiàn)大于150-200以上的

點擊率大于行業(yè)均值，增加溢價5%

點擊率小于行業(yè)均值，全部暫停

如果展現(xiàn)沒達(dá)到150，只要點擊率地域行業(yè)或者沒有點擊，也都暫停

第四天點擊量點擊率遞增優(yōu)化

核心思路：確?？圪M不變的情況下，點擊率和點擊量每天遞增

操作方法：每天降低關(guān)鍵詞出價，提高系統(tǒng)包人群溢價，提高限額

第四天限額燒完后，進(jìn)行一下操作

1：關(guān)鍵詞降價1-2毛

2：根據(jù)公式計算出最高系統(tǒng)包人群需要提高多少溢價

公式：（原始人群溢價后出價/降低后關(guān)鍵詞出價）-1=現(xiàn)在人群溢價

怎么理解這個公式呢，可以簡單一點找到人群的ppc，再去除以（現(xiàn)在關(guān)鍵詞

ppc減1-2毛），得出來的結(jié)果再減1，乘以100%就等于我們?nèi)巳阂鐑r應(yīng)提高的百分比

整個思路就是把其他自定義人群點擊率，慢慢集中到高點擊率吸納包人群上，展現(xiàn)超過1000后，哪個人群點擊率高，就在增加溢價5%

第五天重復(fù)第四天優(yōu)化工作

關(guān)鍵詞降價1-2毛，提高最高點擊率系統(tǒng)包人群溢價，確保整體扣費不變

需要注意的是如果其他人群展現(xiàn)過大影響整體點擊率提升，可以根據(jù)展現(xiàn)占比情況，降低5%-10%溢價。根據(jù)合作廳的展現(xiàn)對比，分析關(guān)鍵詞權(quán)重變化，一般情況下降1毛，權(quán)重提升較高時，降2毛，確保能拿到穩(wěn)定展現(xiàn)。

第六天繼續(xù)重復(fù)第四天優(yōu)化工作

一般操作3-5天，只要點擊率達(dá)到要求，非標(biāo)達(dá)到行業(yè)1.5倍，標(biāo)品達(dá)到行業(yè)2倍，即停止降價操作，只需控制其他自定義人群展現(xiàn)，穩(wěn)定整體點擊率，等待上分上權(quán)重。

系統(tǒng)包人群，最高溢價控制在120%以內(nèi)，否則造成出價調(diào)低拿不到展現(xiàn)或者扣費太高，后期很難降下來。

重點關(guān)注其他自定義人群的展現(xiàn)和點擊率，通過降溢價的方式平衡好整個計劃的點擊率，但是不能直接展廳其他自定義人群。

點擊量遞增就根據(jù)自己的預(yù)算來定，當(dāng)然能快速翻倍肯定效果更好，權(quán)重的提升更快。

超級人群玩法在不改變?nèi)魏沃鲌D、地域、排位的情況下，能有效提升3-4倍點擊率，輕松上十分打造高權(quán)重計劃。

超級人群玩法的五個核心：

篩選詞：首先篩選出與產(chǎn)品匹配的高點擊率精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

篩選人群:其次篩選出高于行業(yè)均值的自定義人群和其他人群

點擊率遞增：降低關(guān)鍵詞出價，提高點擊率系統(tǒng)包人群溢價，同時確保扣費不變的情況下，進(jìn)行點擊率遞增優(yōu)化。

控制展現(xiàn)：控制好自定義人群的展現(xiàn)，如果自定義人群點擊率高于行業(yè)均值的，可以把展現(xiàn)控制在與系統(tǒng)包人群五五平分，如果自定義人群點擊率明顯低于行業(yè)均值，把展現(xiàn)比例控制在20%以內(nèi)，讓80%展現(xiàn)跑到系統(tǒng)包人群去。