我是Regan，亞馬遜六年，只做精品。在這里分享一下我個(gè)人精品得選品思路和經(jīng)驗(yàn)。

一： 亞馬遜精品選品思路是怎么樣

二： 亞馬遜選品方法

三： 通過(guò)具體方法分析產(chǎn)品市場(chǎng)

四： 亞馬遜選品避坑經(jīng)驗(yàn)

另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來(lái)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以評(píng)論區(qū)回復(fù)“亞馬遜資料”分享給你，希望可以幫你少走彎路。

一： 亞馬遜精品選品思路是怎么樣

題主問(wèn)的FBM精品得選品思路， 我想說(shuō)得是其實(shí)FBM和FBA精品得選品思路沒(méi)什么區(qū)別，唯一得區(qū)別就是發(fā)貨得區(qū)別。

可能會(huì)有很多人持有不同得觀點(diǎn)： FBM和FBA得選品思路怎么能一樣呢。 、、、

但是在我看來(lái)，這兩種模式精鋪和鋪貨得思路會(huì)有差別。但是做精品得話都是一樣得，而且最終得方向都是FBA精品（如果測(cè)試出來(lái)產(chǎn)品賺錢打算精做，誰(shuí)會(huì)放棄FBA得流量扶持呢。當(dāng)然大件產(chǎn)品除外）

1.1 什么是精細(xì)化選品？

注重單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品它上新量比較少，如果說(shuō)鋪貨情況下要上新幾千幾萬(wàn)個(gè)，精選的話可能幾個(gè)，幾十個(gè)就可以了。結(jié)合自身所運(yùn)營(yíng)的品類，多去深入挖掘該項(xiàng)品類中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品

關(guān)注產(chǎn)品所在大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時(shí)間短、銷量上升快的產(chǎn)品；

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買，分析總結(jié)出來(lái)的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。

不是靠大量SKU去漫無(wú)目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要100人當(dāng)中有50人左右喜歡。

1.2 亞馬遜精品選品思路： 先測(cè)款，再精做。

測(cè)款是所有人必經(jīng)之路

選品之前一定要去測(cè)款，我們選定了產(chǎn)品之后不要直接發(fā)FBA大貨過(guò)去，如果產(chǎn)品不行那么就會(huì)全砸到手里邊。

做精品之前我們也需要先上架多款產(chǎn)品測(cè)試，這是我選品最長(zhǎng)使用的方法。我稱之為：漏斗選品法

漏斗選品法：

精品不是選出來(lái)的，是測(cè)試出來(lái)的，所以我們前期需要上多款產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，最終針對(duì)銷量最好的產(chǎn)品再去精做。

一般我會(huì)分為幾個(gè)階段：

第一階段： 通過(guò)工具或者其他的選品方法選擇出10款產(chǎn)品左右，同時(shí)上架推廣。

第二階段： 10款產(chǎn)品跑半個(gè)月到1個(gè)月左右，根據(jù)銷量數(shù)據(jù)情況來(lái)判定進(jìn)入下一輪的產(chǎn)品，會(huì)篩選出來(lái)5款產(chǎn)品左右。

第三階段：5款產(chǎn)品再跑1個(gè)月左右，根據(jù)銷量數(shù)據(jù)情況再次篩選出2-3款產(chǎn)品左右。

第四階段; 篩選出2款產(chǎn)品左右精細(xì)化操作運(yùn)營(yíng)。

這就是我得產(chǎn)品篩選方法，也叫他漏斗篩選，因?yàn)榫退闶亲钆１频倪x品經(jīng)理也不敢說(shuō)選出來(lái)一款產(chǎn)品就一定能賣爆，所以最終還是要以數(shù)據(jù)說(shuō)話！

不測(cè)款直接上，要么土豪虧得起，要么新手很S。。

二： 亞馬遜選品方法第一步：

第一步：確定方向，選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)

在我們做選品之前，一定要先想一下，我們想要做的類目是怎樣的。

亞馬遜有十幾個(gè)大類目，上千個(gè)小類目。 我們第一步首先需要確定我們的大類目的選擇。

主要類目分為美妝，家居，玩具，寵物，嬰幼兒，戶外這幾個(gè)大類。很多的類目亞馬遜是不對(duì)第三方賣家開放的。

只有選定了我們的第一級(jí)大類之后，我們?cè)偃ジ?xì)分的進(jìn)一步篩選。

那么我們?nèi)绾芜x擇第一大類，可以根據(jù)幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)判：

1. 你是否對(duì)這個(gè)類目熟悉

我們?cè)谶x擇類目的時(shí)候盡量選擇我們熟悉的大類目，或者以興趣愛好為基礎(chǔ)進(jìn)行選品。

比如女性，對(duì)于化妝比較熟悉，也很感興趣，是個(gè)資深的化妝者，那么我們可以根據(jù)這一優(yōu)勢(shì)選定美妝類目。

或者看你有哪些特殊的技能，以我自己為例， 我會(huì)彈吉他，也喜歡游泳，籃球。

那么我可以選擇樂(lè)器類目， 運(yùn)動(dòng)類目。

樂(lè)器方面：

運(yùn)動(dòng)方面：

2. 你附近是否有產(chǎn)品的供應(yīng)鏈

我在山東，以山東為例，我們可以通過(guò)1688進(jìn)行供應(yīng)鏈的產(chǎn)品倒推：

可以看到，山東臨沂玩具的供應(yīng)商比較多，那么我們就可以以玩具這個(gè)類目，來(lái)深入研究展開調(diào)研，看一下具體細(xì)分的產(chǎn)品。

這就是通過(guò)我們周邊的供應(yīng)鏈來(lái)反推產(chǎn)品線，如果方便也可以直接到工廠和老板溝通，聊一下最近跨境市場(chǎng)上比較熱賣的產(chǎn)品是什么。

3. 你做這個(gè)類目有什么優(yōu)勢(shì)

其實(shí)上面說(shuō)的兩點(diǎn)都可以轉(zhuǎn)化為我們自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如我們對(duì)產(chǎn)品熟悉，以吉他為例，吉他非常大，客單價(jià)也非常高，那么就不太適合小賣家新手去做。

但是吉他的配件的話，以吉他調(diào)音器為例。

如果我們不動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品的話，是根本想不到這個(gè)產(chǎn)品的，而且也很容易被工具忽略掉這個(gè)產(chǎn)品。

所以這就是我們的一種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

選定一個(gè)類目是需要深耕的，我所了解到的過(guò)億賣家基本都是深耕一個(gè)類目才可以做那么大，千萬(wàn)不要做鋪貨，這是沒(méi)有任何沉淀的。

4. 篩選標(biāo)準(zhǔn)

• 不要做大熱的產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)非常激烈不適合新賣家入場(chǎng)）

• 不要做大冷的產(chǎn)品（ 冷門產(chǎn)品做到第一名每天可能也沒(méi)有10單，投入和產(chǎn)出不成正比 ）

• 不要做全新的品類（類目剛出現(xiàn)，或者是產(chǎn)品剛出現(xiàn)，很有可能熱度一過(guò)馬上滯銷）

• 不要做功能多的產(chǎn)品，最好功能單一 （因?yàn)楣δ茉蕉嗑痛硎酆笤蕉啵瑴p少我們的人力成本）

• 價(jià)格低，體積小 （ 方便運(yùn)輸，占?jí)嘿Y金也不會(huì)特別大）

以上就是我給到新手賣家的一些選品篩選的建議，希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/p>

第二步：工具篩選產(chǎn)品

我這邊常用的工具是：賣家精靈

在第一步篩選出來(lái)大類目之后，我們會(huì)在大類目下面根據(jù)篩選的條件，比如我們的目標(biāo)售價(jià)是50美金，那么我們可以通過(guò)工具一次性的把符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品篩選出來(lái)，然后再進(jìn)一步通過(guò)市場(chǎng)分析確定產(chǎn)品能否做。

這里以美妝類目為例，月銷量至少在300以上，要有每月的增長(zhǎng)，以及價(jià)格體積方面。

另外如果是想做FBM產(chǎn)品的話，可以再勾選FBM產(chǎn)品。

得出這些結(jié)果，我們挨個(gè)篩選

發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較不錯(cuò)的產(chǎn)品：

在評(píng)價(jià)不多的情況下就到了類目的前50名，銷量每天100單以上。 當(dāng)然這只是我們篩選的第一步，不能只根據(jù)這些數(shù)據(jù)就直接定下來(lái)這個(gè)產(chǎn)品。

因?yàn)槲覀儧](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，真正去做的話會(huì)有很多坑。

這個(gè)方法只是幫助我們初步篩選出產(chǎn)品的思路。

第三步：店鋪延伸產(chǎn)品思路

接下來(lái)就是第三步，通過(guò)我們上面篩選的足浴桶，來(lái)進(jìn)一步的做產(chǎn)品的選品工作，這里主要以精品店鋪復(fù)制法來(lái)進(jìn)行選品。

可以看出來(lái)，這個(gè)賣家店鋪里面只有5個(gè)產(chǎn)品，符合精品店鋪的標(biāo)準(zhǔn)，而且產(chǎn)品都是和足浴桶相關(guān)的。

通過(guò)這個(gè)店鋪我們延伸出了產(chǎn)品： 足貼（產(chǎn)品認(rèn)證相關(guān)我們先不考慮）

有一句話說(shuō)的是：我們沒(méi)有想到的，沒(méi)有做到位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)全部幫我們做好了。

所以我們接下來(lái)要做的就是針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)一步的分析，如果數(shù)據(jù)可以直接復(fù)制過(guò)來(lái)。

更加簡(jiǎn)單粗暴的方法就是遇到這種精品店鋪跳過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研這一步，直接將整個(gè)店鋪的產(chǎn)品復(fù)制過(guò)來(lái)。先去發(fā)過(guò)去貨測(cè)試，測(cè)試出來(lái)好的再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品。

三： 通過(guò)具體方法分析產(chǎn)品市場(chǎng)

選出來(lái)產(chǎn)品之后我們還要有具體的分析方法，我這邊有做專門的表格，可以貼出來(lái)先給大家看一下：

這個(gè)表格主要在我們產(chǎn)品篩選之后，準(zhǔn)備重點(diǎn)打造精品的時(shí)候進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研。

另外如果我們只是單純的選出來(lái)產(chǎn)品看一下產(chǎn)品市場(chǎng)，完全可以通過(guò)分析工具看出來(lái)。

Softime插件還是挺不錯(cuò)的，數(shù)據(jù)也非常清晰，一目了然能夠看到整體類目的數(shù)據(jù)情況。

重點(diǎn)調(diào)研的指標(biāo)：

壟斷系數(shù)：

我這邊的標(biāo)準(zhǔn)是壟斷程度超過(guò)30%以上我就要慎重考慮一下是否還要做這個(gè)類目。

價(jià)格分布：

整體的市場(chǎng)趨勢(shì)是怎樣的：不要做走下坡路的產(chǎn)品，平臺(tái)也是一樣！

賣家精靈也可以得出來(lái)這樣的數(shù)據(jù)，我一般都是softime和賣家精靈兩方面數(shù)據(jù)對(duì)比調(diào)研：

四： 亞馬遜選品避坑經(jīng)驗(yàn)

1.很多人都是總想走捷徑，直接一個(gè)爆款走向人生巔峰，喜歡道聽途說(shuō)。

做跨境沒(méi)有捷徑，當(dāng)你認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是爆款，發(fā)現(xiàn)這個(gè)爆款的時(shí)候已經(jīng)晚了。

以口罩為例，在疫情爆發(fā)的時(shí)候口罩直接脫銷，包括洗手液等產(chǎn)品。據(jù)我所知，當(dāng)我們聽到這個(gè)數(shù)據(jù)想要做的時(shí)候，很多人已經(jīng)通過(guò)做口罩賺到了很多錢，并且已經(jīng)全身而退了。而那些跟風(fēng)的人套牢的套牢，被封店的封店。死的很慘！

還有一種是喜歡道聽途說(shuō)，聽別人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品多么好，就直接開做。需知適合別人的不一定適合我們自己。還是要腳踏實(shí)地的深耕產(chǎn)品才是正確的道路。

2. 總覺(jué)得自己沒(méi)有學(xué)到最牛的選品方法

一直覺(jué)得跨境電商是種多么神秘的東西，沒(méi)有做起來(lái)認(rèn)為是沒(méi)有學(xué)到好的選品方法，所有人在教學(xué)的時(shí)候都會(huì)隱藏自己的知識(shí)。

其實(shí)我們只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，都能夠了解到正確的知識(shí)和方法。

方法沒(méi)問(wèn)題，有問(wèn)題的是執(zhí)行的人，以及人員本身。

還是腳踏實(shí)地最實(shí)在。

3. 沒(méi)測(cè)款就想發(fā)大貨

這是我踩的比較大的坑，沒(méi)有進(jìn)行測(cè)款直接下了幾千件貨，認(rèn)為憑借自身的運(yùn)營(yíng)能力可以很輕松把產(chǎn)品推起來(lái)。實(shí)際上并不是這樣的，那一次直接虧損了十幾萬(wàn)，也是非常慘痛的教訓(xùn)。

所以之后每次訂大貨之前，我一定會(huì)先去測(cè)款，哪怕時(shí)間晚一點(diǎn)，錯(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)，也要穩(wěn)扎穩(wěn)打！