編者按：拼多多的厲害相比所有人都有所領(lǐng)教了，在和阿里京東形成三足鼎立之勢(shì)之后，并不滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)始進(jìn)軍海外，并且這條路子居然還真的能趟成功，堪稱(chēng)奇跡。也就是說(shuō)，淘寶最初之路、拼多多砍一刀以及百億補(bǔ)貼似乎才是電商真正的路線(xiàn)，便宜真的是制勝之道？

Temu“砍一刀”席卷海外？

自從去年第三季度開(kāi)始，拼多多在北美市場(chǎng)上線(xiàn)了Temu，截至2023年2月23日，Temu App新增下載量4000多萬(wàn)，新增用戶(hù)增速第一，AppStore購(gòu)物榜霸榜69天、Google Play購(gòu)物榜霸榜114天。

有意思的是，拼多多在海外版的策略仍然是一樣的，流量?jī)A斜給低價(jià)商家，由此一來(lái)，商家競(jìng)相降低價(jià)格換取流量和銷(xiāo)量，整個(gè)電商體系和發(fā)展的方向會(huì)被拼多多牢牢把控。有意思的是，根據(jù)相關(guān)報(bào)道，整個(gè)流量盛宴過(guò)程中對(duì)賣(mài)家非常不友好，各種規(guī)定太過(guò)于隨意，賣(mài)家被罰款且申訴無(wú)門(mén)。

即便是這樣，賣(mài)家還是涌向了Temu，在大多數(shù)賣(mài)家的計(jì)劃中，Temu的優(yōu)勢(shì)在于流量巨大，適合清庫(kù)存，這也是大多數(shù)賣(mài)家能夠接受苛刻要求規(guī)定最主要原因。

去年11月，Temu正式推出了拼多多的“王牌”工具，“海外版砍一刀”Referral Bonus功能，只要用戶(hù)成功邀請(qǐng)新用戶(hù)下載并完成注冊(cè)，就能得到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這其實(shí)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的玩法類(lèi)似。具體而言，美國(guó)用戶(hù)邀請(qǐng)5人（后改為7人）即可獲得20美元獎(jiǎng)勵(lì)，美國(guó)華人邀請(qǐng)5人，即可獲得150元人民幣獎(jiǎng)勵(lì)，直接微信打款。

靠著這一套低價(jià)讓利的辦法，拼多多已經(jīng)在北美市場(chǎng)獲得巨大成功，目前在海外熱門(mén)應(yīng)用排行中和Tik Tok、剪影海外版共居前三位，其代價(jià)則是年度虧損為 41.3 億元到 67.3 億元之間。好消息是，目前在其他區(qū)域也開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，如果這一套走得順，Temu未來(lái)兩到三年就可盈利。

拼多多到底有什么魔力？

其實(shí)拼多多的路子并不新鮮，當(dāng)年淘寶的崛起之路就是如此，只不過(guò)當(dāng)年的淘寶并未趕上即時(shí)通信時(shí)代，所以很多營(yíng)銷(xiāo)手段并未用到。拼多多的優(yōu)勢(shì)就非常明顯了，尤其是騰訊持股16%左右（前后有變化），就可以堂而皇之使用珍貴且排外的企鵝專(zhuān)屬流量，通過(guò)微信裂變，通過(guò)視頻平臺(tái)發(fā)酵，通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品通過(guò)砍一刀免費(fèi)送，迅速膨脹。

但說(shuō)到底，還是便宜，價(jià)格優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是，拼多多在獲得低價(jià)標(biāo)簽之后，并沒(méi)有尋求一味的低價(jià)亂象，而是推出了百億補(bǔ)貼這個(gè)大殺器，截止到目前為止，連京東劉強(qiáng)東也表示，這個(gè)模式京東必須有。

劉強(qiáng)東在一次采訪(fǎng)中表示，自己需要買(mǎi)一個(gè)小燈，在拼多多上只要幾塊錢(qián)，而京東最便宜的也要達(dá)到幾十元，大部分用戶(hù)會(huì)選擇什么其實(shí)一目了然。

當(dāng)然，拼多多之所以能夠成功，還有一個(gè)重要的原因是面向國(guó)內(nèi)制造業(yè)的品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠(chǎng)，并對(duì)入駐商家提供0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，以及流量支持、資源補(bǔ)貼等扶持政策。比如在Temu上，供應(yīng)鏈對(duì)于商家的供貨價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要求是，至少比對(duì)標(biāo) Shein 和 1688 網(wǎng)上售賣(mài)的同款便宜 10%-20% 。

拼多多或許真的會(huì)干掉亞馬遜？

目前來(lái)看，拼多多在海外的主要目標(biāo)是和亞馬遜分庭抗禮同時(shí)尋求逐步代替。商家需要流量，為了流量可以將單價(jià)降低利潤(rùn)攤薄，拼多多通過(guò)砍一刀的活動(dòng)來(lái)吸引巨額的流量，本質(zhì)上拼多多更像是一個(gè)賣(mài)流量的。

更有意思的是，拼多多對(duì)用戶(hù)無(wú)比友好，很多代價(jià)直接由商家承擔(dān)，這也是為什么有很多賣(mài)家被買(mǎi)家薅羊毛的主要原因，但作為消費(fèi)者你選擇什么呢？在其他電商平臺(tái)上，可能遇到問(wèn)題各種推諉扯皮，拼多多直接首先保護(hù)你的權(quán)益，哪怕讓商家受損，也要保證用戶(hù)體驗(yàn)，這雖然不合理但對(duì)消費(fèi)者難倒不是好事？

如今，拼多多的低價(jià)已經(jīng)深入人心，哪怕阿里旗下的淘特有很多產(chǎn)品已經(jīng)比拼多多便宜了，但還是無(wú)法在流量上擊敗拼多多。而亞馬遜連中國(guó)市場(chǎng)都混不下去，更不要提與在最激烈中國(guó)市場(chǎng)卷出來(lái)的拼多多競(jìng)爭(zhēng)了。

或許未來(lái)，貝索斯就沒(méi)那么硬氣了！