張啟東：同樣的產(chǎn)品對(duì)不同的人價(jià)值不一樣！

有這么一個(gè)故事，宋代有一戶人家世世代代以漂洗絲絮為生，即使是寒冷的冬天依然繼續(xù)工作；我們可以認(rèn)為是現(xiàn)代的洗衣店，古代是手洗而已。

他的同行們就不是這樣子了，到了冬天就不再接單了；河里的水太冷了容易把手凍傷得不償失。

為什么這戶人家可以不畏嚴(yán)寒冬天依然工作呢？

原來這戶人家憑著秘籍調(diào)制出凍瘡膏藥，效果非常神奇。即使再冬天雙手也不會(huì)凍傷，憑借著這個(gè)優(yōu)勢(shì)他們可以在冬天繼續(xù)干活，掙得比其他人更多。

放在現(xiàn)在的商業(yè)里面來說，這個(gè)秘籍就是他們發(fā)家致富的商業(yè)機(jī)密，就像很多高端的技術(shù)一樣對(duì)外是要保密的。

有一年，有一個(gè)商人路過宋國(guó)，無意中聽說了這副神奇的凍瘡藥。于是，他慕名來到這戶人家，提出愿出一百金，以重金購買凍瘡膏藥的藥方。

這戶人家非常激動(dòng)，立刻召集族人開了一次家族會(huì)議，討論此事。

有人說：“我們世世代代都以漂洗為業(yè)，所得錢財(cái)不過數(shù)金，現(xiàn)在一天就可以賣到百金，請(qǐng)把藥方賣給他吧。”大部分族人也覺得這場(chǎng)交易很劃算，于是就答應(yīng)了。

當(dāng)時(shí)，越國(guó)發(fā)難攻打吳國(guó)，商人得到了凍瘡藥的秘制配方，抓緊時(shí)間前往吳國(guó)。

商人有了這款凍瘡膏藥，使得吳軍在水上和越軍大戰(zhàn)，也不會(huì)被凍傷，吳國(guó)兵力得到保障，吳國(guó)打敗了越國(guó)。吳王因此非常高興，劃分封地賞賜給這名商人。

同樣一個(gè)配方在普通人手里只是多掙了一點(diǎn)錢，在商人手里可以換來豐厚的報(bào)酬，對(duì)于吳軍而言換來的是吳國(guó)的安穩(wěn)。

這個(gè)故事是否真實(shí)我們無法判斷，但是我們可以從這里面得到一個(gè)啟發(fā)，同樣的產(chǎn)品或者是服務(wù)對(duì)于不同的人而言價(jià)值和意義也完全不一樣。

我身邊的真實(shí)案例

我以前比較喜歡聽歌、看電影，覺得在電腦面前看電影耳機(jī)對(duì)耳朵聽力損害較大（耳機(jī)戴久了不舒服），然后就做了一個(gè)影音室（40平方左右）模擬電影院的音響效果來調(diào)音。

這類大型的專業(yè)音響就有個(gè)個(gè)特點(diǎn)，低音的推動(dòng)感很足；把一次性塑料杯子放在房間里面杯子會(huì)被低音直接推翻。

音響設(shè)備都是經(jīng)過我調(diào)試的，清晰度和還原度非常高；不管是聽歌還是看電影都非常適合。

我一個(gè)朋友經(jīng)常喜歡來找我玩，晚上一起看電影，房間太大了一個(gè)人看恐怖片還有點(diǎn)怕（音響效果太逼真分不出是電影里面的敲門聲還是房間的敲門聲）。

我朋友在我這里用了2年的音響對(duì)音響設(shè)備有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)追求；他也想買一副效果理想的耳機(jī)用來聽歌。

我的工作室還有一副監(jiān)聽耳機(jī)，以前我玩錄音室留下來的舊耳機(jī)（原本是一對(duì)監(jiān)聽耳機(jī)我的師兄說要練習(xí)英語聽力我隨手就送給他了）。

我朋友體驗(yàn)了我的這副監(jiān)聽耳機(jī)后，覺得產(chǎn)品的立體感、還原度、聲音的飽滿程度都非常好，然后就開始去網(wǎng)上淘貨，打算買個(gè)更好的回來用用。

他是怎么淘貨的呢？ 一次買了8副不同品牌、價(jià)格的耳機(jī)回對(duì)比音效，覺得都不滿意全部退貨。

他選擇的這些耳機(jī)價(jià)位從幾百到上千，有些還是國(guó)際一線品牌。因?yàn)樗素浱嗔怂馁u家還威脅了他，說他是在惡搞同行。

他也無語起來了，想買個(gè)性價(jià)比高點(diǎn)的耳機(jī)就這么難么？ 關(guān)鍵是不知道買什么品牌、買什么型號(hào)呀，一副耳機(jī)都上千了效果還遠(yuǎn)不如被我遺棄的舊耳機(jī)。

大部分人對(duì)音樂和字畫的認(rèn)知不夠

師兄主要用于聽英語聽力對(duì)音質(zhì)要求不高（他是個(gè)法律博士不懂音樂）覺得監(jiān)聽耳機(jī)太重了；用了兩次后送給一個(gè)小學(xué)弟，自己又買了一副幾十塊錢的耳機(jī)。

如果再讓我做一次選擇我會(huì)把監(jiān)聽耳機(jī)送給喜歡音樂的朋友，買一副幾十塊錢的耳機(jī)送給我的師兄訓(xùn)練音樂聽力，這么做兩個(gè)人的需求都能得到了滿足，適合的才是好的！

同樣一副耳機(jī)有人覺得它價(jià)值千元，有人覺得它還不如幾十塊錢產(chǎn)品好用，這就是同樣的產(chǎn)品對(duì)不同的人的價(jià)值完全不一樣。

我爺爺書法不錯(cuò)，也喜歡收藏別人的字畫，有一年年底的時(shí)候他說要去看一位關(guān)系不錯(cuò)的同事。他的同事送了他一幅字，爺爺很開心大家一起合影表示紀(jì)念。

我從小看著他們練字，但是對(duì)書法的認(rèn)知依然比較膚淺；很少去了解字畫之類的東西，即使是看到了價(jià)值不菲的作品也沒太大的分辨能力。

換個(gè)角度我爺爺他們也不懂耳機(jī)、音響，即使買高端的音響設(shè)備送給他們，他們也只會(huì)把這些產(chǎn)品當(dāng)個(gè)貴重的禮品收藏起來而已并不會(huì)去使用，也就失去了送禮的意義了。

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