最近整個業(yè)界基本上就是陷入了一個引退熱潮階段，僅僅一個周末，【東條蒼】引退了，沒有隱退作，【西谷美咲】引退了，也沒有隱退作，【初美玲】昨天也說了引退，隱退作需要眾籌200萬円去拍攝，不知道究竟是想把引退做出互動活動，還是目前業(yè)內(nèi)工作機會卷得已經(jīng)給不了這些二線企畫單體發(fā)行隱退作的機會了，結(jié)合上周四我在《斎藤あみり（齋藤亞美里）卒業(yè)|Ps社是想干啥？》說過目前各大平臺都在瘋狂做活動壓低價格，且之前在《FANZA半年榜單&新人場水平下降&或許Faleno才是真善美》也說了上半年榜單即使進了百強依然有專屬被流放，可能存在“能打榜但是賺不到錢”的情況，今天就結(jié)合各家平臺的促銷活動來說說目前業(yè)界是是怎么卷起來的。

先以最大的平臺FANZA來說吧，F(xiàn)ANZA今年的促銷活動就沒有斷過，各家感謝祭然后全平臺做活動，新作從來都是打“七折美呀”不說還帶有各種各樣的特典贈品，一個活動結(jié)束之后立馬無縫銜接新一輪的活動，早期是30%的折扣，目前最新一輪的活動，直接把新作的配信版給干上了40%的折扣，之前新作保持在2458円的完稅價格底線也算是徹底被打得稀碎了，目前FANZA平臺上的所有8月新作全都以活動的名義個砍成個"笑也六花”。

除此之外，北都集團還夾帶私貨，準新作（發(fā)行1~3個月的作品）的配信商品（在線點播）全線吊打“五疼難”，直接腰斬50%的折扣下來，并且購買北都陣營的折扣商品，還會贈送特典映像，購買1部就送5個小花旦（三上、深田、楓哥、篠田優(yōu)、松本一香）各1部特點映像，購買2部折扣商品就各送2部特典映像，而且北都拿出來打折的商品全是熱門爆品，這次就連S1的【香水純】、【広瀬蓮】等新人都被拖出來打骨折。

除此之外呢，F(xiàn)ANZA的會員系統(tǒng)也全線打5折。

大致上也能看出，F(xiàn)ANZA目前配信領(lǐng)域瘋狂打骨折，就是在壓配信的價格，這又涉及到了一個背景就是FANZA的配信并不像next那樣一個會員在手全站任我走，F(xiàn)ANZA的會員從900円到9000円各個分區(qū)都有，看的內(nèi)容也不一樣，這就搞得非常的復雜，像我蹭別人的會員賬號，有些作品還是看不了，而會員購買新作和準新作需要另外付費，只是說會員的積分比較多，購買新作力度更大，但是新作和準新作都需要額外付費的，這也是一直以來FANZA的消費模式。

所以FANZA的會員系統(tǒng)跟NEXT的會員系統(tǒng)比不了的一點是，NEXT一個會員便宜的要死，全站作品任看，會員每個月都可領(lǐng)積分來抵扣購買新作的價格，即使不買新作，等三個月的時間也能免費白嫖，也就是說相比于FANZA，NEXT的會員簡單粗暴還便宜，所以FANZA目前為了穩(wěn)住配信市場，一直在壓價，但是再怎么壓價實際上還是比NEXT貴，但實際上算下來其實是跟NEXT差不多，因為NEXT的作品少，F(xiàn)ANZA上買斷了很多獨占作品，這也是FANZA之前敢一個會員賣到9000+円的原因，目前瘋狂在配信市場做活動，基本上也就是在穩(wěn)住自身的市場占有量，又因為配信要打骨折，所以連帶著通販也打骨折。

不過FANZA這瘋狂折扣看著力度很大，實際上還算比較好的，因為FANZA目前返點還算比較理性，新作返點也就反個十幾點積分，其他平臺折扣力度跟FANZA差不多，但是積分返得相當夸張。

比如MGS，PS集團在夾帶私貨上可以說相當?shù)臍堧[，Ps正牌專屬最新的作品，通常版同樣是做到了1980円的長期活動，而返點直接就先反個99點積分，你以為這就結(jié)束了嗎？不，99是長期積分，他們還推出了定期半月的積分300點。

且PS集團每個月的發(fā)檔日是很多的，也就是話說拆分開檔期之后，一部打折打到1980元的新作，加上積分最后成交價在1581円甚至要更低。當然這是針對鐵粉的活動，畢竟新作挺貴的，于是MGS在準新作上打折打得更夸張。

一部7/31配信的新作，配信當日價格直接打個5折，然后返49點積分，千萬不要以為這就是底價，在MGS上，發(fā)行半年的作品，可以做到100円，大致上就是一瓶可樂的價格。

不過這還不是底價，MGS平臺也在推配信會員，MGS的會員跟FANZA一樣反人類，檔位同樣是很多檔，但是MGS的會員給的積分很夸張，會員先給你打個折扣，然后購買會員贈送新作，再返30%的積分，然后會員買新作時，返點拉滿，同樣是要爭奪配信市場的份額，同樣是在降低客單價，實際上MGS的返點做得很夸張，表面上依然維持這“新作不打骨折”的底線，實際上算上返點，這售價低得有些感人，所以之前我會說，大膽估計下Ps集團兜里沒啥錢，價格戰(zhàn)打太狠，論資本又不及北都和SOD。

說完MGS和FANZA，再來說說我個人認為是最合理的SOD prime，不得不說SOD集團最近幾年在自家平臺干了N多件大事，最后搞出了SOD Prime出來，以前的平臺咱就不說了，新平臺出來之后我個人覺得經(jīng)營模式算是最合理的，不過目前這個平臺還太新，懂的人不太多。

SOD prime的經(jīng)營模式就是給會員很多選擇，它有個會員價和一個零售價，也就是說開了會員，買新作的價格會更便宜，返點還不會減少。

SOD的會員體系簡單粗暴，一個all會員通殺全站，但是很貴（比FANZA便宜），屬于土豪會員，除了全站配信通用之外，還能成為SOD風俗網(wǎng)站的扛把子，以及有特定的web內(nèi)容，SOD的月刊啥的也隨意看，但是很多功能實際上普通人用不上，所以不買全站會員可以選擇Prime會員，除了風俗和WEB權(quán)限外，其余功能一毛一樣，而Prime會員一個月需要3780円，也算是比較貴的，不過SOD天天在半價，所以~~。

而實際上SOD懂消費者的一點是：為啥我開了會員還得買新作？

所以SOD Prime的會員，買新作很有意思，首先是員配信版本全站任意看，VR和新作也一樣，然后購買通販的話有30%的折扣，而且SOD很聰明的是，它會換著花樣讓人買實體通販，每一部新作一上架，都會設多個SKU，送衣物，送杯子，送特典溫暖。

然后會員的檔次就提升了，不過這屬于割韭菜，但是SOD prime有個比較良心的就是，在其他平臺，你看新作需要額外花錢，不然就是等，而在SOD的平臺上，想看新作又不想花那么多錢行不行？

這就是SOD的會員租賃，會員可以在新作配信的時候，花一筆錢租下來，通常48小時528円，一星期968円，當然這僅限于SOD集團陣營的品牌，其他集團還是得花錢買。

這一套模式就是開個會員然后可以租最新的作品，SOD是會員租賃，實際上這個價格性價比并不算太高，畢竟隔壁MGS多付點錢就能買下來了，但是這就是很有意思的地方，定價定得剛好就是大部分人能承受的水平，我開了會員，我不想花一千多円去買個新作，但是花一頓飯的錢去租個最新的電影看看，好像我反而更能接受一些，因為我買過來的電影大致上也就看那么幾次。

所以在各大平臺價格戰(zhàn)中，各家都出了相對應的促銷活動，總體來說客單價是在下降的，而且這個下滑還是比較明顯的，大家都在往配信市場進行轉(zhuǎn)化，而轉(zhuǎn)化的原因大致上就是H-NEXT的配信逐漸成型，一個會員全站任走的情況勢必會對通販市場進行打擊，也是因為大家都在搶占配信市場的份額，變成了用價格戰(zhàn)來分割市場，以往新作賣1000本回本，現(xiàn)在可能要賣到1500~2000部才能回本，所以最后為了控制成本，大致上就是降片酬的操作，為了能多賣基本，只能不斷的拿新人，老將的工作機會逐漸減少，所以相對的那些二線三線的企畫演員也就更難生存。

說了那么多，應該還有人不太清楚H-NEXT的經(jīng)營模式為什么會壓得其他集團不得不打價格戰(zhàn)，主要是因為，H-NEXT的價格太便宜了，先不說之前推廣階段給日亞平臺做到了900円的會員，就算一現(xiàn)在一個月2189円的價格體系，都遠低于其他集團的會員價，而且NEXT的會員是按月返積分，積分可以直接拿來白嫖新作，且FALENO的新作賣得白菜價，這也是為什么目前所有大廠制作商都不會拿自家的新作去給NEXT播放，因為給了NEXT之后，自家平臺的通販就別想賣了，絕對被NEXT給亂價得一塌糊涂，所以只能在新作上壓制NEXT，等新作沒利潤了再往next丟。

所以NEXT現(xiàn)在的問題就是，他們主打配信(在線播放），還要依托于其他平臺進行通販，實際上通販才是最好回本的，但是FALENO一直都沒想過回本，他可以虧，但其他人也別想賺得輕松，在配信市場上，NEXT一個會員就簡單粗暴，但是內(nèi)容不夠完善，這才讓其他集團想方設法保住自己平臺的配信份額。

而NEXT目前平臺上的作品量不夠多，且都是老作品，所以其他平臺現(xiàn)在還可以靠作品量和新作去把價格搞上來，但是隨著逐漸有一些小型廠牌進入NEXT體系，對于其他平臺來說危機感還是比較強的，等NEXT作品量一多，他要是不漲價，其他品牌只能跟著降價，目前只是大家都在勉強維持的價格戰(zhàn)而已，