今年的電商是真的不能做了嗎？或者說是你陷入了思維的怪圈里？

前面發(fā)了一篇些文章，所有數(shù)據(jù)都是真實(shí)的截圖，然后收到了如下一些評(píng)論，直接看圖：

上面的評(píng)論只是很少的一部分，從這些評(píng)論里，我找到很多運(yùn)營(yíng)人的通病，有的認(rèn)為低客單價(jià)的就一定虧錢；有的認(rèn)為8%-9%的轉(zhuǎn)化率就是不可能的；還有的人認(rèn)為，淘寶，不補(bǔ)單，沒一直付費(fèi)，就玩不了；還有的認(rèn)為快遞費(fèi)，1塊多就是不可能的，必須3,4元以上。所以呢，今天就針對(duì)這個(gè)問題，寫下了這篇文章。

今天的主題只有一個(gè)：運(yùn)營(yíng)人，你是否困在了你自己的思維里？

首先，我們先談?wù)撘粋€(gè)詞——“思維壁壘”。

什么叫思維壁壘？思維壁壘是指人們?cè)谒伎己徒鉀Q問題時(shí)，由于慣性思維、認(rèn)知局限或其他原因，導(dǎo)致難以接受或理解新的觀點(diǎn)或想法。這種壁壘可能會(huì)限制個(gè)人的創(chuàng)造力和問題解決能力，同時(shí)也可能影響團(tuán)隊(duì)和組織的創(chuàng)新和變革能力。

那么電商運(yùn)營(yíng)人，常見的思維壁壘，主要在哪些方面呢？從我身邊的運(yùn)營(yíng)和我文章的評(píng)論區(qū)，我發(fā)現(xiàn)主要有以下幾種。

只在一兩個(gè)類目做過，然后就感覺所有類目就應(yīng)該都是那樣的。

就像前面的評(píng)論一樣，有的人會(huì)覺得8%-9%的轉(zhuǎn)化率太高，不可能達(dá)到，但是實(shí)際上這樣轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品很多，甚至有部分產(chǎn)品能達(dá)到百分之四五十以上的轉(zhuǎn)化率。

聽信江湖傳言。

這類運(yùn)營(yíng)真的很多，特別是運(yùn)營(yíng)新人，很容易陷入這個(gè)思維怪圈里出不了。我以前的運(yùn)營(yíng)助理轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)，讓他嘗試運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候就經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題，一個(gè)標(biāo)題，需要修改8個(gè)字，他改了4天。我問他為啥不一次性改了，他告訴我，他培訓(xùn)老師的告訴他，標(biāo)題一下子只能改2，3個(gè)字，不能改多了，修改主圖不能直接放到第一張。

我問他為啥不能多改幾個(gè)字，不能直接放在第一張？他告訴我，淘寶會(huì)判定你偷換寶貝會(huì)大幅度掉流量。還別說，好像很有道理的樣子，不過前提是阿里負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)淘寶天貓的人全部都不合格。

我說你以后都一下子改了試試，直到遇到你說的淘寶判定你偷換寶貝大幅度掉流量的情況出現(xiàn)為止，一年過去了，他也還沒遇到那種情況。

一直在一個(gè)小圈子里，思維從來沒出去過

很多只在區(qū)縣城市工作過的人出現(xiàn)這種問題的概率比較大，比如我老家的快遞費(fèi)用基本上在3-4元之間（1kg以內(nèi)），很多人認(rèn)為這個(gè)快遞費(fèi)就是市場(chǎng)均價(jià)了，這也是很多人認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)品沒辦法賺錢的原因，但是實(shí)際上，一二城市，很多1kg以內(nèi)的快遞費(fèi)，據(jù)我所知都能做到1塊多。

一直都是一個(gè)操作套路，從來不嘗試新的運(yùn)營(yíng)方式

這個(gè)是很多比較有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)容易出現(xiàn)的問題。

比如有的人認(rèn)為，沒有基礎(chǔ)銷量，沒有評(píng)價(jià)的品就是沒辦法正常銷售的，但是實(shí)際上真的不一定，近期測(cè)試了幾個(gè)品，都是0銷量，轉(zhuǎn)化率都還不錯(cuò)。從淘寶人群標(biāo)簽也可以看到，有那么一群人，就是喜歡新品。

又比如，很多人一直都是靠補(bǔ)單在做，就覺得不補(bǔ)單沒辦法做，但是他就是不勇敢的嘗試一下，到底能不能做。

送給大家的話：

這兩年電商的變化很大，特別是今年，很多商家的銷售額都在往下掉。很多運(yùn)營(yíng)，很多老板都感覺到無所適從，特別是很多運(yùn)營(yíng)老人，突然感覺以前的運(yùn)營(yíng)方式好像沒那么好用了，然后就開始懷疑，現(xiàn)在的電商是不是真的做不了了。

實(shí)際上我前面那段時(shí)間也有那種感覺，所以，我開了一個(gè)淘寶新店，開了一個(gè)抖音店鋪，也搞了一個(gè)拼多多，這幾個(gè)店鋪都沒有計(jì)劃做太高的銷售額，也沒有計(jì)劃盈利，就是用來測(cè)試各種各種的操作方式的可行性。因?yàn)闆]有一種運(yùn)營(yíng)方式是永久有效的，擁抱變化，根據(jù)變化調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，才是運(yùn)營(yíng)最應(yīng)該具備的能力。