袁永兵：十多年電商創(chuàng)業(yè)的心路歷程，兩個(gè)異姓兄弟白手起家的故事

所有你看過的小說、電影、電視劇，沒有我們的創(chuàng)業(yè)故事精彩。

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袁永兵十多年創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造N多第一，千萬代價(jià)想明白的三件事！

回望過去十多年，我們的發(fā)展軌跡，竟然和中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢幾近相同，2010年前后，正是大量后浪涌入電商的年代，也正是大量自主品牌涌現(xiàn)的年代，我們趕上了，從零開始，商標(biāo)、域名、店鋪，那時(shí)候哪兒知道什么自主品牌啊，上平臺交易就需要這些，一步步去搭建、完善，就走到了現(xiàn)在。

這是我們?nèi)松?dāng)中值得大書特書的一段美好時(shí)光，青春年華，風(fēng)華正茂，帶著我們最豪華的人生歲月，伴隨著中國改開的時(shí)代浪潮，書寫人生最美篇章。

成就山西第一個(gè)電商自主化妝品牌，累計(jì)銷售過億元，一個(gè)品牌給山西省商務(wù)廳輸送電子商務(wù)實(shí)操專家3名，開創(chuàng)山西電商評審先例……實(shí)現(xiàn)了第一做、做唯一、做第一的戰(zhàn)略目標(biāo)！

2020年底，我們想明白了三件事：

一是這些年一直做公司，一直做項(xiàng)目，掙到錢了嗎？掙到了！落在腰包里了嗎？沒有！

二是市場上能夠成為頭部網(wǎng)紅、主播，大部分不是老板就是股東，李子柒、薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩，無一例外。我們作為一家深處內(nèi)陸還是北方的山西，憑什么雇個(gè)人，就能打造出頭部網(wǎng)紅、主播？不現(xiàn)實(shí)！

三是在北方創(chuàng)業(yè)特別費(fèi)老板，必須盯死了！職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)無從談起，需要老板的綜合能力特別強(qiáng)，且必須躬身入局、親力親為。里里外外的山西人不團(tuán)結(jié)，根本原因是資源有限，比如說煤礦資源，總共一塊資源，你拿下就沒我啥事了，讓你給我分一些，不可能，加上身邊耳濡目染，更加劇了這一表面結(jié)果。幾乎不團(tuán)結(jié)的，都是基于山西資源而言，這里的資源是廣義的，此處打住。

我們在復(fù)盤的時(shí)候，總結(jié)出了三點(diǎn)：

1、項(xiàng)目都有起伏周期，可能爆發(fā)時(shí)候賺到的錢，都平攤到了沉沒成本里，大賬一算，不賺錢，或是賺的錢都在庫房里，也相當(dāng)于沒賺錢。

只有把錢裝到自己的口袋才叫賺錢，真正的創(chuàng)業(yè)者，是從0到1跑通全程，當(dāng)一次品牌商，當(dāng)一次服務(wù)商，當(dāng)一次運(yùn)營商，打通的是上下游的整條鏈接，難度遠(yuǎn)超你的想象，同樣，收獲也一樣。

2、要做就做離錢近的生意，比如我們之前的電商，賣貨的差價(jià)，賣出去，錢就回來了。

凡是離錢特別遠(yuǎn)的項(xiàng)目，真的特別難，再是有長期主義、有品牌情懷的人，在沒有解決生存之前，想想就可以了，僅此而已。

就比如做某音，“有粉絲就能賺錢”，根本不是這么回事，百萬粉絲賬號很多，但不賺錢，離錢很遠(yuǎn)。

3、創(chuàng)業(yè)公司，得親自盯。所有我沒有親自盯的項(xiàng)目，都虧了，所有我親自盯的，都賺。一味秉承疑人不用，用人不疑，在用人管人環(huán)節(jié)，既無制度又無監(jiān)督，僅靠自律、無為而治，一味挑戰(zhàn)人性，出了大錯(cuò)！

總結(jié)：

太陽底下無新事，不管做什么項(xiàng)目，圍繞底層邏輯去做，而不是人云亦云，看著別人賺錢，立馬就上馬。

把事情做小，盡量不干或少干純靠資源類的事情，走純市場化路子，比如，我們當(dāng)年的自主品牌化妝品、現(xiàn)在在干的三個(gè)盈利項(xiàng)目。

我是袁永兵/彪，3萬小時(shí)電商創(chuàng)業(yè)者，袁來如此付費(fèi)社群掌門人，江湖人稱電商老袁，山西省商務(wù)廳電子商務(wù)實(shí)操專家，共青團(tuán)山西省委青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

自2011年第三次創(chuàng)業(yè)的十多年來，經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)、電商長短周期并成功穿越周期。從淘寶開始切入，賺取到人生第一桶金。十多年電商操盤手，涉獵以電商為主線的自有品牌電商、農(nóng)村電商和內(nèi)容電商（短視頻、直播）。

旗下MCN打造有諸多政務(wù)、媒體、自媒體達(dá)人案例，全網(wǎng)粉絲過千萬，擅長內(nèi)容電商運(yùn)營，專注各類電商落地變現(xiàn)，對從0打造新消費(fèi)品牌有自己的一套實(shí)操玩法。