我們做跨境電商經(jīng)常最煩惱的一個(gè)事情就是，明明花了很多準(zhǔn)備，投入了所有時(shí)間去運(yùn)營(yíng)店鋪，但都不能保證一定能吸引到買家。

如果你發(fā)現(xiàn)目前就是這個(gè)情況，那就說(shuō)明還是流量問(wèn)題，我們需要更多的流量去吸引客戶！

當(dāng)然光靠引流技巧也是不夠，還需要有好的標(biāo)題，和產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)吸引用戶，這個(gè)我后面會(huì)講到，這期先不講。

先要提高你的流量，第一步就是針對(duì)你的商店是否對(duì)銷售進(jìn)行了優(yōu)化？

無(wú)論你是新手還是老手，都是需要定期優(yōu)化網(wǎng)站的，就像國(guó)內(nèi)的淘寶，好的店鋪一個(gè)月都會(huì)換一次裝修。

畢竟，無(wú)論你的營(yíng)銷活動(dòng)多好妙，如果你的網(wǎng)站亂七八糟或不專業(yè)，你都很難將流量轉(zhuǎn)化為詢盤。

所以你要做到這幾個(gè)點(diǎn)！

你的商店要結(jié)構(gòu)清晰，確保買家可以輕松找到他們想要的東西。

跟特定目標(biāo)用戶交流。寫產(chǎn)品賣點(diǎn)和設(shè)計(jì)主頁(yè)或設(shè)置價(jià)格時(shí)，從客戶的角度考慮，讓客戶覺(jué)得產(chǎn)品是專門為他們量身定做的，不然他們會(huì)在進(jìn)入你的網(wǎng)站后立即退出。

另外攝影為王！我們現(xiàn)在是在視覺(jué)時(shí)代。高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻是必不可少的，讓客戶可以想象自己使用你的產(chǎn)品。

所以不要吝嗇產(chǎn)品細(xì)節(jié)。確保你的產(chǎn)品描述詳細(xì)，還要確保真實(shí)，這樣也可以避免大量退貨由于“物品與描述不符”。

當(dāng)這些你都準(zhǔn)備好了，就可以開(kāi)始玩轉(zhuǎn)流量了！

第一步策劃營(yíng)銷活動(dòng)。

01. 通過(guò)活動(dòng)吸引客戶

折扣定價(jià)策略，合理安排預(yù)算，在固定費(fèi)用下情況下吸引買家，活動(dòng)重點(diǎn)是讓買家覺(jué)得占了便宜，又同時(shí)避免你只在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)的情況。

給大家?guī)讉€(gè)不錯(cuò)的國(guó)外常見(jiàn)活動(dòng)創(chuàng)意：

1.利用競(jìng)賽活動(dòng)提供禮品，如果客戶參與了活動(dòng)注冊(cè)了郵箱，可以通過(guò)提供免費(fèi)送貨或首次購(gòu)買優(yōu)惠券來(lái)吸引他們，活動(dòng)目的就是要到郵箱和地址方便聯(lián)系。

2.在線折扣。無(wú)論你提供的是最終價(jià)格是折扣價(jià)還是固定金額，只要是優(yōu)惠券都可以，把優(yōu)惠券發(fā)布到你在的各個(gè)渠道。

營(yíng)造緊迫感。無(wú)論你是宣布閃購(gòu)、還是限時(shí)免費(fèi)送貨假日促銷，營(yíng)造緊迫感都可以吸引人們涌向你的商店。你甚至可以在你的網(wǎng)站上添加倒計(jì)時(shí)時(shí)鐘，為活動(dòng)或促銷活動(dòng)營(yíng)造氣氛。

3買一送一交易。通過(guò)提供5折的買一送一優(yōu)惠來(lái)吸引新用戶購(gòu)買商店嗎，最好是禮包形式，如果你需要清倉(cāng)某些產(chǎn)品，這個(gè)種最好。

02. 在 Facebook 上定位你的受眾

第二部渠道發(fā)布。

可以在Facebook發(fā)布，很多亞馬遜賣家都知道，F(xiàn)B會(huì)有群組，有很多方法可以利用FB玩法

或者在 Instagram 上帶上高級(jí)點(diǎn)的配圖來(lái)引流。

Instagram相當(dāng)于是國(guó)內(nèi)的小紅書，非常多的海外用戶會(huì)在上面淘產(chǎn)品，好好利用可以為增網(wǎng)站帶來(lái)非常多的流量。

賣家可以借鑒品牌Kaekoo，她用Instagram 頁(yè)面提供設(shè)計(jì)靈感并展示品牌背后故事，現(xiàn)在 Instagram 擁有超過(guò) 175,000 名粉絲。

我也簡(jiǎn)單分析了下她賬號(hào)重點(diǎn)。

首先是優(yōu)化介紹，附帶了包含商店鏈接以及其他聯(lián)系信息和產(chǎn)品關(guān)鍵信息，這樣別人對(duì)她能快了解，而且更好引流到網(wǎng)站。

其次利用視頻。她的 Instagram 不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品目錄的復(fù)制品，相反它非常強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性化內(nèi)容。

所以特別多的快拍和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成員幕后花絮。而且每一個(gè)故事都帶有標(biāo)簽“鏈接”用戶引導(dǎo)至產(chǎn)品或進(jìn)行購(gòu)買。

tiktok玩法和Instagram 也是一樣的，利用短視頻+個(gè)性化內(nèi)容來(lái)引導(dǎo)用戶。

04. 深入電子郵件營(yíng)銷

當(dāng)然郵件營(yíng)銷也不要放過(guò)，不要以為TikToks 和 Instagram 盛行郵件就過(guò)時(shí)，有數(shù)據(jù)表示電子郵件流量轉(zhuǎn)化是最高的！平均每花費(fèi)1 美元可賺取 40 美元。是引流轉(zhuǎn)化最好方法之一。

你做郵件營(yíng)銷，選好一個(gè)易用的平臺(tái)，讓你可以自定義模板、輕松同步聯(lián)系人并跟蹤效果。像Wix 的電子郵件營(yíng)銷工具就挺不錯(cuò)的。

標(biāo)題要簡(jiǎn)短而明確，3個(gè)關(guān)鍵詞就能表達(dá)清楚你的主題，內(nèi)容也要保持簡(jiǎn)短而有趣。不要過(guò)度使用文本。確保你寫的每一個(gè)詞都是有用的，郵件圖片、跟商店品牌元素保持一致。確保買家在哪都能認(rèn)出你。

如果你是一家試圖與更大品牌競(jìng)爭(zhēng)的新公司，或者如果你想要提高品牌知名度，那么增加網(wǎng)站流量的一個(gè)好方法是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷。

SEO老生常談就不多說(shuō)了。

3.尋找紅人或品牌合作

首先研究你的社交平臺(tái)并尋找與你的行業(yè)相關(guān)的熱門帳戶。Instagram 的一個(gè)提示是使用Webstagram，這是一種具有高級(jí)功能的 Instagram 網(wǎng)絡(luò)查看器，并輸入與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，就開(kāi)始跟紅人溝通。

以上方式都是比較好的跨境電商引流手法，大家可以借鑒下。