就在近期，IDC公布了全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示2022年Q2全球智能手機(jī)出貨量同比下降了8.7%，而這是連續(xù)第四個(gè)季度下滑。

在中國(guó)市場(chǎng)，智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量的頹勢(shì)也愈加明顯，第二季度大約是6720萬臺(tái)，同比下降了14.7%。

蛋糕不贈(zèng)反減，出貨量整體下降的大趨勢(shì)下，就連不曾降價(jià)的蘋果官網(wǎng)也開始降價(jià)，除了是給新品讓路外，想要通過降價(jià)獲取更多的銷量也是其目的。

相比疫情之前，市場(chǎng)在萎靡，人們消費(fèi)欲望在下降，經(jīng)濟(jì)的不景氣，使得如今手機(jī)廠商不得不面對(duì)一個(gè)問題，經(jīng)歷了增量市場(chǎng)的快速擴(kuò)張之后，在存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，如何才能生存下來？我想，這個(gè)問題對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來說至關(guān)重要。畢竟，在產(chǎn)品或技術(shù)的“護(hù)城河”沒有完全建立起來之前，沒有哪家廠商可以確定自己可以穩(wěn)穩(wěn)地度過這個(gè)行業(yè)寒冬。

增速下降，存量市場(chǎng)誰主沉浮

實(shí)際上，智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩并非是疫情之后，更確切的說，從2017年開始，人們對(duì)于換機(jī)的需求就已經(jīng)開始減弱，而疫情只是加速了這個(gè)過程而已。從2017年到2020年，全球智能手機(jī)的增速經(jīng)歷了﹣0.46%、﹣4.26%、﹣2.26%、﹣5.74%，2021和2022年的數(shù)據(jù)不用猜都知道不會(huì)怎么好看。

在市場(chǎng)飽和、增速降低的局面下，沖擊高端、塑造品牌認(rèn)知成為了關(guān)鍵?；谑謾C(jī)制造成本的增加，換機(jī)需求的降低，用戶對(duì)于性能提升的關(guān)注度越來越小，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌想要贏得市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，一來需要精準(zhǔn)把控用戶需求推出體驗(yàn)卓越甚至要逼近天花板的產(chǎn)品，二來要突破高端市場(chǎng)的門檻，打造出媲美iPhone的高端產(chǎn)品，直接挑戰(zhàn)iPhone。

特別是在華為沉寂空出一部分市場(chǎng)份額后，小米、榮耀、vivo、OPPO便進(jìn)入了存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，而在沖擊高端市場(chǎng)方面，他們也展示出了相當(dāng)堅(jiān)韌的決心。誰能抗住壓力，數(shù)據(jù)便是最好的證明。

vivo的三大“法寶”

根據(jù)Counterpoint公布的中國(guó)市場(chǎng)季度手機(jī)銷量報(bào)告來看，繼上季度拿下市場(chǎng)份額第一之后，vivo再度憑借19.8%的市場(chǎng)份額獲得了第一，連續(xù)兩個(gè)季度排名第一。這樣的不俗成績(jī)，讓人不得不去思考，vivo到底做對(duì)了什么？

從技術(shù)、品牌、產(chǎn)品三個(gè)角度來分析，答案就清晰可見了。首先來說技術(shù)，繼首創(chuàng)微云臺(tái)技術(shù)之后，vivo在手機(jī)影像方面持續(xù)發(fā)力，帶來了自研專業(yè)影像芯片V1/V1+，通過芯片層面的升級(jí)和助力，使得在用戶的實(shí)際感受中，照片的質(zhì)感、較高的成片率都滿足了用戶對(duì)于高水平影像的需求。用戶不知道的是，這背后包括了自動(dòng)曝光控制、自動(dòng)白平衡、色彩校正等處理過程，展示在用戶面前的，則是優(yōu)秀的體驗(yàn)?？斐浼夹g(shù)的進(jìn)步也值得說道，從首發(fā)120W超快閃充，到首發(fā)200W超快閃充，vivo再度通過技術(shù)升級(jí)刷新了用戶對(duì)于手機(jī)快充的認(rèn)知，新興技術(shù)商用速度之快，一方面抓住了如今手機(jī)用戶對(duì)于充電普遍焦慮的需求，另一方面以人無我有吸引到了更多用戶的關(guān)注，這對(duì)于在乎產(chǎn)品差異性的用戶而言頗為關(guān)鍵。

品牌方面，iQOO的打造相當(dāng)成功，瞄準(zhǔn)了電競(jìng)用戶和性能用戶的需求，既創(chuàng)造了新的增量，也推動(dòng)了vivo的發(fā)展。雙品牌的戰(zhàn)略，讓用戶有了充足選擇手機(jī)的空間，不同的設(shè)計(jì)，不同定位的產(chǎn)品，不同的品牌格調(diào)，吸引力Max。并非打造雙品牌或者多品牌戰(zhàn)略就能取得成功，關(guān)鍵還是在于用戶需求的精準(zhǔn)洞察和人無我有的差異化體驗(yàn)，而在這方面，vivo顯然十分擅長(zhǎng)。

產(chǎn)品方面，青春活力的S系列接替了原本X系列的定位，X系列定位上升，主打影像旗艦；X Note和X Fold瞄準(zhǔn)了商務(wù)用戶和追求頂尖技術(shù)的高端用戶，通過大屏和極致的體驗(yàn)，成為了同級(jí)產(chǎn)品的天花板，現(xiàn)在來看X Fold，它也是折疊屏領(lǐng)域的行業(yè)“試金石”。如果這樣還不夠，那么iQOO所帶來的數(shù)字旗艦，區(qū)別于X系列的特質(zhì)，更強(qiáng)調(diào)極致性能和電競(jìng)以及充滿能量感的設(shè)計(jì)，雙旗艦策略的威力也就此顯現(xiàn)。

“人無我有”很重要

“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，加上vivo一直在堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，突破高端并站穩(wěn)便不再是空中樓閣，而是可以真正做成的事情。一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都力爭(zhēng)上游，穩(wěn)健發(fā)展，逐步建立起自己的技術(shù)壁壘，才能打造出不可替代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

不讓新技術(shù)成為空談，而將其真正落地，滿足用戶真正關(guān)心且想要的需求，并長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，這樣以用戶為導(dǎo)向的持續(xù)發(fā)力終究會(huì)結(jié)出令人滿意的果實(shí)。了解手機(jī)行業(yè)的用戶大致都了解iPhone的利潤(rùn)是非常高的，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌想要在高端市場(chǎng)拿出讓人眼前一亮且愿意為之買單的產(chǎn)品，著實(shí)不易，也并非一蹴而就。

換言之，實(shí)現(xiàn)高端突破修建起自己的護(hù)城河是一件漫長(zhǎng)的事情，道阻且長(zhǎng)，這種策略雖然見效慢，但確實(shí)是一個(gè)手機(jī)品牌想要穩(wěn)健發(fā)展的必經(jīng)之路。有了足夠的利潤(rùn)和空間，才能反哺技術(shù)，實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。以vivo為鑒，它的歷程就是一個(gè)范本，每進(jìn)入一個(gè)賽道，那就要在每一個(gè)賽道上都爭(zhēng)取最好的成績(jī)，或是性能和設(shè)計(jì)，亦或是影像和系統(tǒng)，一步一步扎根和突破，在未來遭遇不確定的情況時(shí)，才能有充足的底氣。