公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息，4月27日，牧高笛戶外用戶股份有限公司（603908.SH，下文稱“牧高笛”）發(fā)布了2022年及2023年第一季度業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括自主品牌業(yè)務(wù)與OEM/ODM業(yè)務(wù)兩大板塊。2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.36億元，同比增長(zhǎng)55.52%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.41億元，同比增長(zhǎng)78.88%。其中，OEM/ODM業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入7.16 億元，同比增長(zhǎng)16.4%；自主品牌業(yè)務(wù)受益于國(guó)內(nèi)戶外露營(yíng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，疊加公司在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力上持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)收入7.05億元，同比增幅高達(dá)130.50%，成為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)新亮點(diǎn)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)即戶外用品銷售收入為14.22億元，同比增長(zhǎng) 54.30%。

2023財(cái)年第一季度，牧高笛實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.43億元，較去年同期增長(zhǎng)4.81%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.29億元，較去年同期下降21.47%。根據(jù)財(cái)報(bào)信息，凈利潤(rùn)下降的主要原因?yàn)闋I(yíng)業(yè)總成本的上漲，營(yíng)業(yè)總成本較去年同期上漲8.20%達(dá)到3.08億元，而營(yíng)業(yè)總收入僅上漲了4.81%。

圖片來(lái)源：牧高笛2023Q1財(cái)報(bào)

創(chuàng)立于2003年的牧高笛業(yè)務(wù)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，旗下?lián)碛新稜I(yíng)裝備品牌牧高笛MOBI GARDEN、城市輕戶外服飾品牌MOBI GARDEN URBAN和山系服裝品牌MOBI VILLA。OEM/ODM業(yè)務(wù)則為全球客戶提供高品質(zhì)帳篷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造服務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、澳大利亞、新西蘭、亞洲和美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)。2022年，牧高笛把美洲市場(chǎng)作為重點(diǎn)開(kāi)拓區(qū)域，經(jīng)過(guò)一年的努力開(kāi)拓已初見(jiàn)成效，公司已成功和美國(guó)目標(biāo)客戶建立合作，同時(shí)與美國(guó)和加拿大的主要戶外零售商建立起密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

自主品牌業(yè)務(wù)銷售渠道分為線上渠道和線下渠道，線上渠道除了與天貓、京東等建立深度合作關(guān)系，牧高笛也在積極開(kāi)拓抖音等社交電商銷售平臺(tái)。線下，牧高笛采取直營(yíng)門店、經(jīng)銷商加盟店、戶外裝備分銷商與大客戶采購(gòu)、KA賣場(chǎng)等模式。2022年6月，牧高笛開(kāi)設(shè)了全國(guó)首家裝備線下一站式戶外體驗(yàn)店，為用戶提供了更加多元的購(gòu)物體驗(yàn)。

分產(chǎn)品看，2022年牧高笛戶外產(chǎn)品中營(yíng)收最高的是帳篷及裝備，營(yíng)業(yè)收入同比上漲62.62%，毛利率達(dá)到27.87%，而毛利率最高的品類服裝及鞋子營(yíng)收卻同比下滑28.29%，其中，服裝的庫(kù)存比去年增加了25.22%。

從銷售模式上看，牧高笛74.33%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自直銷模式。截至2022年末，牧高笛的總計(jì)門店數(shù)為211家，2022年新開(kāi)門店16家，但關(guān)閉門店31家。其中，城市輕戶外服飾品牌MOBI GARDEN URBAN的加盟店有186家，直營(yíng)店有24家；露營(yíng)裝備品牌牧高笛MOBI GARDEN則僅有1家直營(yíng)店。

圖片來(lái)源：牧高笛2022年報(bào)

圖片來(lái)源：牧高笛2022年報(bào)

據(jù)悉，中國(guó)露營(yíng)自20世紀(jì)90年代開(kāi)始興起，露營(yíng)方式經(jīng)歷了傳統(tǒng)徒步登山露營(yíng)到公園露營(yíng)的變遷，2020年露營(yíng)開(kāi)始流行于網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，現(xiàn)已進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。根據(jù)馬蜂窩《2022 露營(yíng)品質(zhì)研究報(bào)告》，女性在露營(yíng)人群中占比達(dá)到64%，80后親子人群和90后、00后年輕人群占比達(dá)到80%以上，這部分年輕消費(fèi)者更注重露營(yíng)的舒適度、露營(yíng)產(chǎn)品的顏值等。未來(lái)，隨著千禧世代及Z世代成為露營(yíng)市場(chǎng)的消費(fèi)主力,他們將更傾向有個(gè)性、有品位的露營(yíng)方式和裝備。

中國(guó)的露營(yíng)行業(yè)目前尚處在發(fā)展的起步階段，存在著行業(yè)格局尚未形成的特點(diǎn)。目前總體露營(yíng)裝備市場(chǎng)格局較為分散，呈現(xiàn)金字塔式的市場(chǎng)格局。其中，高端市場(chǎng)主要以日韓、北歐、 美國(guó)等海外品牌為主，擁有悠久的品牌文化、齊全的產(chǎn)品線和成熟的技術(shù)研發(fā)體系，因其價(jià)格高且在國(guó)內(nèi)的渠道布局?jǐn)?shù)量較少，所以海外品牌目前在國(guó)內(nèi)的規(guī)模體量較?。恢懈叨耸袌?chǎng)則主要以國(guó)外二三線品牌及少數(shù)國(guó)內(nèi)品牌為主，兼具品質(zhì)與性價(jià)比；中低端市場(chǎng)主要以面 向“入門級(jí)”用戶“試水購(gòu)買”的國(guó)內(nèi)品牌為主，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，多以基礎(chǔ)門入產(chǎn)品為主，所以產(chǎn)品定價(jià)較低。

展望未來(lái)，牧高笛在財(cái)報(bào)中表示，公司將堅(jiān)持從擴(kuò)品類、擴(kuò)人群、擴(kuò)渠道、擴(kuò)場(chǎng)景四個(gè)方面入手，引導(dǎo)更多的潛在用戶體驗(yàn)露營(yíng)的生活方式，并進(jìn)一步擴(kuò)充場(chǎng)景至山地露營(yíng)、水系露營(yíng)系列，力求在2024年底前成為中國(guó)中高端露營(yíng)裝備第一品牌，全面覆蓋入門用戶、愛(ài)好者和專業(yè)玩家三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，繼續(xù)推動(dòng)行業(yè)持續(xù)繁榮。

作者：Bonnie

編輯：tuya