作者 | 王雨桐

編輯 | 福娟

華為跌倒，蘋(píng)果吃飽。這可能是2021年高端手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的真實(shí)寫(xiě)照。但跨入2022年，因?yàn)関ivo，中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)火再燃。

“這個(gè)月被藍(lán)廠包場(chǎng)了！”這是業(yè)內(nèi)對(duì)于vivo瘋狂四月的真實(shí)感嘆。在這即將結(jié)束的4月，vivo接連發(fā)布X Fold、X Note與X80系列三款不同定位的高端旗艦產(chǎn)品。

折疊屏旗艦X Fold叫好又叫座，供不應(yīng)求；累計(jì)銷(xiāo)量破1億的X數(shù)字系列一直是vivo這十年來(lái)的爆款擔(dān)當(dāng)，這一次的X80系列也不例外。數(shù)據(jù)顯示，今天剛迎來(lái)首銷(xiāo)的X80系列一舉包攬京東、天貓、抖音以及快手多平臺(tái)銷(xiāo)售冠軍。在京東平臺(tái)上更是拿下全價(jià)格段安卓手機(jī)銷(xiāo)售額第一。

早在X80系列首銷(xiāo)前一天也就是4月28日，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量同比下降14%，至7420萬(wàn)部，跌至2020年第一季度的水平，其中vivo以19.7%的市場(chǎng)份額依舊穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一。

存量市場(chǎng)之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何打響高端保衛(wèi)戰(zhàn)？這是眾多智能手機(jī)廠商急需破解的難題。

而vivo，則是其中一個(gè)很好的創(chuàng)新樣本。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端化保衛(wèi)戰(zhàn)

智能手機(jī)發(fā)展至今，也同樣面臨著“階層固化”，用戶和市場(chǎng)對(duì)于高端智能手機(jī)的需求往往被蘋(píng)果、三星等手機(jī)品牌“截獲”。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)CINNO Research向媒體提供的一份數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始固化，2022年一季度，蘋(píng)果iPhone在國(guó)內(nèi)5000元以上高端手機(jī)市場(chǎng)的份額，相比上季度進(jìn)一步提升至79%，而在2020年這一數(shù)據(jù)僅為48%。

同時(shí)據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)量已經(jīng)明顯趨緩，2021年全年手機(jī)銷(xiāo)量3.1億部，相比2020年，降幅在3%。

銷(xiāo)量增長(zhǎng)放緩，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商自然感受到壓力。但這既是困局，背后也暗藏機(jī)遇，市場(chǎng)風(fēng)向的調(diào)整意味著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的重塑。隨著智能手機(jī)進(jìn)入存量市場(chǎng)，品牌想要吸引消費(fèi)者需要進(jìn)行高端化的布局和突圍，以滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品力增長(zhǎng)的預(yù)期。

于是，一場(chǎng)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的高端化保衛(wèi)戰(zhàn)便轟轟烈烈地開(kāi)啟了。

在這場(chǎng)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商的突圍戰(zhàn)中，誰(shuí)能更早探索出高端市場(chǎng)的破局之道，誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局中占據(jù)一席之地。

在一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中，2022年小米Mix系列、榮耀Magic系列、OPPO Find系列等一系列產(chǎn)品的發(fā)布預(yù)示著手機(jī)廠商對(duì)于高端化產(chǎn)品的激烈爭(zhēng)奪，選擇了從中端和高端產(chǎn)品切入市場(chǎng)培養(yǎng)用戶的路線，而vivo則成為了眾多國(guó)產(chǎn)廠商中特別的存在，依靠著X系列逐步完善了自己的產(chǎn)品線。

X系列十年爆款養(yǎng)成記

2022年的vivo格外活躍，盡管產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間較晚，但產(chǎn)品的含金量卻為市場(chǎng)帶來(lái)了驚喜。從旗下首款折疊屏機(jī)型——vivo X Fold和大屏旗艦——vivo X Note，到2022年的新款年度旗艦機(jī)型——vivo X80系列，vivo“X軍團(tuán)”陣容不斷豐富。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，vivo在2021年就以22%的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額占據(jù)了第一名的地位，而從Counterpoint Research周四發(fā)布的數(shù)據(jù)也不難看出，vivo在2021年所打造的優(yōu)勢(shì)正在被持續(xù)深化：報(bào)告顯示，vivo在第一季度占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額，為19.7%，超過(guò)了OPPO的18%和蘋(píng)果的17.9%。

vivo似乎找到了屬于自己的高端蝶變方法論，那破局的密碼究竟是什么？

想要探究vivo的成功方法論，就需要先了解這次vivo發(fā)布的X80產(chǎn)品以及X系列的前世今生。

今年是vivo X系列正式發(fā)布的第十個(gè)年頭。2012年，vivo旗下的X系列產(chǎn)品首次面世，在剛剛發(fā)布之初，便主打極致輕薄和音質(zhì)概念。vivo X1也成為彼時(shí)世界上首款，HiFi手機(jī)，搭載了市場(chǎng)上少有的專業(yè)HiFi解碼芯片，也是同類型品類最為輕薄的產(chǎn)品。

從2012年發(fā)布第一款，金屬質(zhì)感、超薄、4.7寸屏幕的手機(jī)，到經(jīng)歷了X3、X5、X6、X7、X9、X20、X21、X23……伴隨vivo一路走來(lái)的，是對(duì)于X軍團(tuán)的不斷調(diào)整與豐富，以及用戶生態(tài)的不斷培養(yǎng)。

“當(dāng)產(chǎn)品沒(méi)有突破點(diǎn)時(shí)，讓高端用戶嘗試你的產(chǎn)品也是挺難的事情。高端份額下滑的核心邏輯就是當(dāng)前安卓的科技創(chuàng)新不夠?！痹谝粓?chǎng)與媒體的溝通會(huì)上，vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官胡柏山提到。

本次發(fā)布的X80系列滿足了用戶的哪些需求？

首先需要明確的是，X80是vivo面向高端手機(jī)市場(chǎng)所打造的一款產(chǎn)品。一直以來(lái)，vivo在影像方面的布局深厚，結(jié)合官網(wǎng)也不難看出，影像系統(tǒng)同樣是vivo X80系列最主打的賣(mài)點(diǎn)。

十年的時(shí)間過(guò)去，X系列已經(jīng)探索出了屬于自身的強(qiáng)吸引力標(biāo)簽和基因。而這也成為vivo破局的關(guān)鍵——技術(shù)的積累以及用戶生態(tài)的營(yíng)造。

“X軍團(tuán)”的護(hù)城河

4月25日，累計(jì)超過(guò)1億用戶的vivo X系列經(jīng)過(guò)十年迭代，推出了最新一代vivo X80系列。4月29日，vivo X80的首銷(xiāo)數(shù)據(jù)正式出爐，一舉包攬京東、天貓、抖音以及快手多平臺(tái)銷(xiāo)售冠軍。是什么支撐起了這樣的數(shù)據(jù)？

首先，必然是影像系統(tǒng)。這也是手機(jī)廠商內(nèi)卷“超級(jí)加倍”的兵家必爭(zhēng)之地。作為X系列產(chǎn)品一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，伴隨著X系列的不斷迭代，vivo的影像系統(tǒng)也在同步得到強(qiáng)化。

據(jù)vivo官方介紹顯示，本次vivo X80的全鏡頭均采用了蔡司光學(xué)鏡頭，在提高畫(huà)質(zhì)的同時(shí)也顯著解決了困擾行業(yè)許久的眩光、鬼影等問(wèn)題。此外，在全新大底傳感器索尼IMX866 RGBW的賦能下，暗光環(huán)境下的拍攝能力也進(jìn)一步加強(qiáng)，再輔以夜拍算法的配合，vivo X80的影像能力獲得顯著提升。

其次，則是近一年來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的“必修課”——芯片。包括vivo、小米、OPPO近年來(lái)均在自研芯片的道路上有所布局。OPPO的影像專用NPU馬里亞納X已經(jīng)商用；小米也先后發(fā)布了S1、C1、P1三款芯片，分別在SoC、影像和充電等不同的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行能力構(gòu)建。而據(jù)vivo官方網(wǎng)站信息顯示，X80系列全系適配自研芯片V1+。

這枚由vivo自研的V1+芯片，能夠在影像能力和算力方面予以支撐。不僅讓影像功能方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到鞏固，還能將算力突破運(yùn)用在性能與顯示領(lǐng)域，帶來(lái)更良好的游戲體驗(yàn)。值得注意的是，vivo也為這枚自研芯片提供了更為豐富的選擇：V1+兼容市場(chǎng)上所有旗艦級(jí)SoC（高通/MTK/三星），也是首個(gè)在自研影像芯片上與聯(lián)發(fā)科旗艦平臺(tái)完成調(diào)通的終端手機(jī)廠商。

同時(shí)，vivo X80的性能也有了顯著的提升。采用了E5低功耗超感屏，能夠在保證色彩專業(yè)調(diào)校的基礎(chǔ)上帶來(lái)更為良好的顯示效果。而充電速度方面，vivo X80應(yīng)用了雙電芯80W閃充技術(shù)，亮屏狀態(tài)下僅需充電15分鐘，就能將電量從30％充至70％。而在娛樂(lè)體驗(yàn)方面，超分技術(shù)、120FPS 雙芯超幀模式和HDR 獨(dú)顯超清模式也成為了vivo的制勝法寶，通過(guò)了KPL賽事用機(jī)測(cè)試認(rèn)證。

而在設(shè)計(jì)方面，vivo在4月針對(duì)X系列密集發(fā)布了X Fold和X Note兩個(gè)新系列，X系列自此正式擁有了數(shù)字系列、Note系列和折疊屏系列。在產(chǎn)品鏈更為完整的同時(shí)，也豐富了X系列的設(shè)計(jì)形態(tài)，為用戶提供了折疊屏、大屏等多種選擇。并且，在此基礎(chǔ)上還實(shí)現(xiàn)了較大的價(jià)格區(qū)間跨度，滿足更多用戶選擇。

至此，vivo構(gòu)建起了從影像系統(tǒng)、性能以及設(shè)計(jì)等方面的全鏈路護(hù)城河，為vivo的高端市場(chǎng)蝶變提供了有力支撐。

不確定的未來(lái)和不變的打法

存量市場(chǎng)下，智能手機(jī)廠商需要擺脫在不同方向的拉扯中疲于奔命的尷尬場(chǎng)景，打造具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。從這方面而言，vivo X系列的布局和完善也為國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍高端市場(chǎng)提供了新思路。

X80對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍高端市場(chǎng)帶來(lái)了怎樣的市場(chǎng)變革？或許此時(shí)，已經(jīng)能夠回答開(kāi)頭“vivo方法論”的問(wèn)題：4月21日的博鰲論壇上，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山拋出了“vivo方法論”：以用戶為導(dǎo)向，以科技創(chuàng)新為基石，追求極致產(chǎn)品。簡(jiǎn)而言之，vivo的戰(zhàn)略打法可以分為設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、擁抱創(chuàng)新以及深耕技術(shù)兩大部分。

一方面，2021年，vivo進(jìn)行了一次企業(yè)文化升級(jí)，將設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)寫(xiě)進(jìn)了企業(yè)的價(jià)值觀。在博鰲論壇上，胡柏山提到：“絕大多數(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是在老路上的競(jìng)爭(zhēng)，是在存量市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)新是本質(zhì)上的差異化，是“求異”的過(guò)程?！?/strong>對(duì)于此，vivo提出了“鐵三角”的概念，即在用戶場(chǎng)景認(rèn)知團(tuán)隊(duì)輸入研究與洞察后，技術(shù)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)形成互鎖，從用戶端和技術(shù)端，共同明確未來(lái)可以滿足用戶需求場(chǎng)景的解決方案，形成技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)預(yù)研的“鐵三角”。

從本質(zhì)而言，近年來(lái)高端產(chǎn)品市場(chǎng)上安卓手機(jī)陣營(yíng)市場(chǎng)份額不斷下滑的原因就在于安卓廠商在科技創(chuàng)新方面處于“停滯不前”的地步，而這個(gè)問(wèn)題的最優(yōu)解就是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，為科技產(chǎn)品帶來(lái)不同的屬性和標(biāo)簽，進(jìn)而利用這些特征吸引高端用戶市場(chǎng)。

另一方面，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，深耕技術(shù)和擁抱創(chuàng)新則能夠?yàn)樵O(shè)計(jì)提供底層的技術(shù)支撐。對(duì)未來(lái)技術(shù)進(jìn)行持續(xù)的研發(fā)投入，才可能有持久的活力。從歷代的vivo X系列的表現(xiàn)也不難看出，近年來(lái)vivo在技術(shù)方面進(jìn)行的布局：

2013年，vivo率先推出全球首款2K屏手機(jī)vivo X play3S，重新定義了高清屏；

2014年，vivo推出全球首款兼?zhèn)鋐/1.8大光圈和光學(xué)防抖的產(chǎn)品vivo Xshot，首次將大光圈和光學(xué)防抖技術(shù)應(yīng)用到了手機(jī)攝影；

2016年，推出全球首款搭載前置升降雙攝像頭手機(jī)vivo X9；

2018年初，vivo成為第一個(gè)量產(chǎn)屏幕指紋的廠商，并且應(yīng)用到了vivo X20 Plus UD上；

2020年，推出行業(yè)首款搭載微云臺(tái)系統(tǒng)的手機(jī)vivo X50 Pro；

2021年，vivo X70系列首次采用自研的V1影像系統(tǒng)芯片。

而到了2022年，不論是X Fold的折疊屏技術(shù)創(chuàng)新，還是X80在影像和自研芯片方面的突破。而這也不是終點(diǎn)，2021年，vivo成立了“vivo中央研究院”，加大了對(duì)中長(zhǎng)期不確定性技術(shù)的探索與投入，都散發(fā)出了更為積極的信號(hào)。

利用技術(shù)突破存量市場(chǎng)，突圍高端手機(jī)市場(chǎng)。至少，在這場(chǎng)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的突圍戰(zhàn)中，已經(jīng)有廠商邁出了第一步。