要說今年最備受關注的在線音頻平臺非喜馬拉雅莫屬了，從5月份正式向美國證券交易委員會提交IPO申請，7月份傳出取消赴美IPO的消息，8月份撤銷了在美國上市的計劃，直至9月13日正式向港交所提交招股書?！氨簧鲜小眱赡甓?，喜馬拉雅的漫漫上市之路有望在港終止。

喜馬拉雅雖然是音頻行業(yè)的先行旗手，但其發(fā)展并不樂觀。在今年5月份遞交的招股書中顯示，在2018-2020年間喜馬拉雅營收數(shù)據(jù)不斷增長，可一直是虧損狀態(tài)。與喜馬拉雅發(fā)展現(xiàn)狀類似的荔枝FM雖說在2020年就已成功上市，但作為“在線音頻第一股”，首個站在行業(yè)“聚光燈”下的荔枝，發(fā)展勢頭依舊是不溫不火。

從上市的發(fā)行價11美元到如今的3.4美元左右，期間荔枝的股價波動大，超過或者接近發(fā)行價的峰值屈指可數(shù)。而且荔枝最新發(fā)布的二季度財報顯示，在該季度荔枝的凈營收為5.593億元，同比增長59%，但凈虧損為2900萬元，同比擴大32%。可見，上市之后的荔枝，其虧損并沒有得到有效遏止。

除了自身的經營虧損之外，荔枝還需面臨音頻行業(yè)其他“新玩家”帶來的新挑戰(zhàn)。如何在內外交困的發(fā)展環(huán)境中尋找到突破點，是荔枝所要解決的一大問題，也是荔枝能夠上升到新階段的關鍵。

（配圖來自Canva可畫）

網絡巨頭入局，音頻賽道擁擠

據(jù)艾媒資訊發(fā)布的《2021H1中國在線音頻產業(yè)運行監(jiān)測調研報告》顯示，中國在線音頻用戶規(guī)模在2020年已達5.7億，2021年預計達6.4億，音頻行業(yè)的整體用戶規(guī)模不斷擴大，對于在線音頻平臺來說，無疑是行業(yè)發(fā)展的利好機遇，正由于此吸引了各路玩家紛紛進駐音頻行業(yè)分一杯羹。

2020年，在線音頻行業(yè)不斷涌現(xiàn)出多個在線音頻平臺，3月份中央廣播電視總臺上線聲音聚合分發(fā)平臺“云聽”；4月份騰訊音樂推出了“酷我暢聽”；6月份字節(jié)跳動推出了“番茄暢聽”。2021年4月份，騰訊音樂娛樂集團上線了“懶人暢聽”。隨著新玩家的持續(xù)涌進，加上早先的貓耳FM、企鵝FM等，上線的音頻平臺數(shù)量不斷增多，賽道變得越發(fā)擁擠。

《2021年中國網絡視聽發(fā)展研究報告》顯示，目前在線音頻行業(yè)有第一梯隊的喜馬拉雅；第二梯隊的蜻蜓FM、荔枝；第三梯隊的貓耳FM、企鵝FM、懶人暢聽、喜馬拉雅極速版。其中，處于第一梯隊的喜馬拉雅所占份額高達67.1%，而第二梯隊的份額由去年的25.1%降到18.6%，第三梯隊份額為9.6%。這樣一看，斷崖式的份額差距似乎讓喜馬拉雅處在了“領跑員”的位置，而真正處于激烈競爭的是第二、第三梯隊。

處在第二梯隊的荔枝雖然深耕音頻行業(yè)多年，有著深厚的用戶基礎，但沒有像喜馬拉雅一樣高份額的過硬實力，更加需要提防第三梯隊平臺的追趕，更加需要不斷復盤，認清自身發(fā)展的局限點。

獨特UGC，變現(xiàn)吃力

荔枝發(fā)布的2021年二季度財報顯示，荔枝實現(xiàn)營收5.59億，同比增長了59.37%，實現(xiàn)了荔枝上市以來最大的營收增幅。在營收結構上，荔枝的主營構成有音頻娛樂，播客、廣告和其他收入，其中音頻娛樂營收金額為5.55億元，同比增長了61.3%；播客、廣告和其他收入營收421.2萬元，同比下降37.9%。

荔枝的總體營收趨好，但營收結構并沒有很大的變化，仍然是以音頻娛樂為主，播客、廣告和其他收入為輔。而造成荔枝形成這樣長期固定的營收結構背后是它主打純UGC 的商業(yè)模式和有限的變現(xiàn)能力。

一方面荔枝主打的UGC模式，與競品喜馬拉雅的“UGC+PUGC+UGC”模式和主打PGC模式的蜻蜓FM相比，荔枝的純UGC主要靠用戶生產內容，正如荔枝的廣告所說“人人都是主播”。荔枝的UGC模式雖然可以大幅減少平臺內容引入成本、增強用戶參與感，但不可忽視的是這種發(fā)展模式容易過度依賴用戶，盈利受限于用戶活躍度。

另一方面是荔枝的變現(xiàn)能力，業(yè)內認為，用戶付費率是衡量在線音頻平臺變現(xiàn)能力的核心指標。荔枝的二季度財報顯示，移動端的月均活躍用戶數(shù)達到6090萬，同比增長了9%；月均付費用戶數(shù)達到49.4萬，同比增長了7%，用戶付費率0.81%。而在喜馬拉雅赴港上市的最新招股書中顯示，截止2021年上半年，喜馬拉雅的移動端付費用戶數(shù)達1420萬人，付費率12.8%。據(jù)顯示，荔枝的MAU和付費用戶均有增長，但用戶付費率并不高，與業(yè)內第一梯隊的喜馬拉雅相比，荔枝的變現(xiàn)能力還有很大的上升空數(shù)間。

用戶為王，力求增量

荔枝一直秉承著“以用戶為中心”的發(fā)展理念，擁有忠誠的用戶和持續(xù)不斷的用戶增長量自然而然地成為荔枝向前發(fā)展不可或缺的動力，尤其是主打純UGC 運營模式的荔枝，需要龐大的用戶基數(shù)作為變現(xiàn)基礎。為此，荔枝在開拓新流量上下了不少功夫。

一方面進軍全球市場，獲取海外流量。早在2018年，荔枝就在國內推出了同一類型的應用軟件——吱呀，然而吱呀并沒有在國內語音應用市場中激起多大的水花。于是荔枝便將目光轉向海外市場，在2020年10月，荔枝在美國正式上線語音社交平臺——TIYA，一經推出便排上美國社交排行榜的前4名，在全球約50個國家的社交排行榜達到前10名，現(xiàn)今TIYA的用戶遍及全球200多個國家。

荔枝2021 Q2數(shù)據(jù)顯示，TIYA今年6月的活躍用戶數(shù)超過350萬，相比Q1的平均月活躍用戶數(shù)提升92%，同時活躍房間數(shù)較3月的數(shù)據(jù)提升超過1.8倍。就目前看來，荔枝利用TIYA收攬了不少海外流量。

另一方面打造多樣化產品，實現(xiàn)用戶增量。2021年1月7日，荔枝正式推出國內首家車載播客直播平臺——“荔枝博客APP”。據(jù)荔枝官方介紹，荔枝播客的特色功能是用戶可以通過登錄賬號實現(xiàn)移動端和車載端的對接，可以滿足車載用戶對便捷賬號登錄的收聽需求。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國車聯(lián)網市場規(guī)模從2016年1840億元增長至2019年的3306億元，一直處于穩(wěn)步增長的狀態(tài)，且預計2021年增長至3697億元，2022年將達4587億元。此外，中投產業(yè)研究院在“2021-2025年中國車聯(lián)網用戶規(guī)模預測”中表明，2021年我國車聯(lián)網用戶規(guī)模將達到9，551萬輛，2025年將達到27，313萬輛。

車聯(lián)網市場和車載端用戶規(guī)模的擴大，可以為車聯(lián)網系統(tǒng)的長遠發(fā)展提供肥沃的土壤，車聯(lián)網系統(tǒng)的發(fā)展又可以不斷激發(fā)車載音頻與出行場景化需求，助力在線音頻行業(yè)實現(xiàn)場景化滲透。在這樣社會背景的助推下，荔枝在一定程度可以憑借“荔枝播客APP”提高品牌的曝光度，實現(xiàn)用戶增量。

總體來說，荔枝為了保持自身在音頻市場中強有勁的生命力，一直在采取措施加固自己的“護城墻”，不斷開拓新的市場和用戶，旨在增強自己的變現(xiàn)能力。但就目前看來，荔枝更多是注重平臺用戶的量變，而依舊維持原有的營收結構，短期內的虧損狀態(tài)恐怕難以扭轉，雖然新推產品發(fā)展勢頭正猛，但后續(xù)能否幫助荔枝實現(xiàn)大幅增收，助力荔枝穩(wěn)坐音頻行業(yè)頭部寶座，仍有待觀望。