這是莊叔解讀生財日歷的第10/365 篇。

12月10日：如何提升裂變效果？

今天的生財日歷來自文林的精華內(nèi)容，原文如下：想要提升裂變效果，最核心的一點(diǎn)就是利用“用戶熟悉的場景”去進(jìn)行海報包裝。把目標(biāo)用戶每天熟悉的各個場景、畫面拆解出來，看哪些場景、畫面能夠華為自己的包裝所用。例如：用“群二維碼”作為裂變的海報；用“手機(jī)微信聊天”的界面做裂變海報；在進(jìn)行Excel課程裂變時，用Excel表格為背景制作裂變海報。這個方法背后的深層原因是，熟悉感會帶來天然的信任感，也會帶來用戶的下意識行動。
利用用戶熟悉的場景去裂變，是對的。
或者換句話說，利用用戶熟悉的元素去做營銷，都是對的。

人天然會額外關(guān)注自己熟悉的東西，就像雞尾酒效應(yīng)所描述的那樣，在嘈雜的聲音中，如果有人喊了我們的名字，我們依舊可以清晰辨別出來。想要提升裂變效果，就要將用戶帶入到熟悉的場景當(dāng)中，提升他們的信任感，提高轉(zhuǎn)化率。不光是裂變，我們自媒體做內(nèi)容的時候，也都在用這一點(diǎn)。比如追熱點(diǎn)，那肯定會在標(biāo)題上加上熱點(diǎn)詞，用戶在這一階段對這個詞特別敏感，看到了就更容易點(diǎn)進(jìn)來看。如果只是關(guān)于熱點(diǎn)的思考，在標(biāo)題絲毫不提熱點(diǎn)相關(guān)的詞，那用戶可能就不知道這個內(nèi)容是在說什么的，直接就劃過去了。

按這個思路去想，現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)，也是在利用用戶熟悉的元素做營銷。我們經(jīng)常刷的資訊、視頻，都會被系統(tǒng)記錄下來，然后給我們貼上標(biāo)簽，再然后會根據(jù)這個標(biāo)簽，推薦更多相同標(biāo)簽的用戶喜歡的內(nèi)容。所以我們反過來拿這種方法去做營銷，也是對的。我們打造出一個產(chǎn)品來以后，一定是知道了我們的目標(biāo)受眾，那我們就可以根據(jù)這個目標(biāo)受眾做出細(xì)致的推廣策略。比如現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)韭菜課，大多數(shù)受眾都是大學(xué)生和寶媽，還有一部分是主業(yè)收入不算多的人。這些人有什么共同的特點(diǎn)呢？在賺錢這方面認(rèn)知不夠、缺錢、想要財富自由。那韭菜課就可以反過來根據(jù)他們的需要，用“輕松月入過萬”來精準(zhǔn)收割他們。現(xiàn)在賣課從某種意義上來說，就是賣推廣，推廣文案寫得好，課程就一定賣得好。而他們的推廣文案中，必不可少的成功例子就是：主業(yè)賺不夠錢的社畜，沒有收入的寶媽和大學(xué)生。當(dāng)這個群體看到有和自己同樣標(biāo)簽的人通過這個項目賺到錢以后，就會覺得自己也有機(jī)會成功，很容易忽略了賺到錢的過程有多難，而只盯著和自己同一標(biāo)簽的人賺到錢有多多。

工具是死的，工具如何使用是靈活的。做營銷，我們可以利用用戶熟悉的內(nèi)容占據(jù)他們的心智，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。做用戶，我們就要主動忽略廣告中刻意引起我們關(guān)注的元素，將更多注意放在產(chǎn)品本身上，防止被割。