要變天了！中國400億辣醬市場(chǎng)，竟被這個(gè)買啤酒的攪翻天了！
青島啤酒高管辭職創(chuàng)業(yè)，手撕老干媽，靠3塊錢的辣醬彎道超車！2分鐘賣出190萬包，創(chuàng)業(yè)僅4年，年賺2億多！他就是虎邦辣醬創(chuàng)始人陸文金，那他憑什么能突破老干媽的封鎖，成功逆襲？

其實(shí)虎邦成功的秘訣很簡單，就是陸文金在創(chuàng)業(yè)之初，給自己立下的兩條鐵則：
凡是跟競品模式一樣的，不做！凡是跟傳統(tǒng)銷售模式一樣的，不做！

意思就是，他的辣醬必須要?jiǎng)?chuàng)新。其實(shí)也是為了繞開老干媽，否則你做的東西差不多，比老干媽便宜肯定虧本，比它貴肯定賣不動(dòng)。
那陸文金是怎么做創(chuàng)新的呢？建議創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真看，借鑒意義非常強(qiáng)：

首先，虎邦辣醬創(chuàng)業(yè)時(shí)，外賣大戰(zhàn)正如火如荼，但是市場(chǎng)上沒有一款為外賣定制的辣醬。
而且年輕人點(diǎn)外賣，很頭疼的一件事就是湊單，經(jīng)常差兩三塊才能達(dá)到滿減額度。

所以陸文金劍走偏鋒，把虎邦辣醬定位成“外賣湊單神器”，產(chǎn)品呢也做成15g、30g、50g的小酸奶杯包裝，定價(jià)2-5塊，專門適用于湊單。這招一出，虎邦辣醬迅速打開了市場(chǎng)。

但是有人可能會(huì)問：那外賣商家憑啥在菜單里加上虎邦辣醬呢？幫客戶湊單自己不是要吃虧嗎？
這就是陸文金的另一創(chuàng)新舉措了：為了拓展銷售渠道，陸文金承諾外賣商家：賣辣醬送服務(wù)！

當(dāng)時(shí)大批商家都剛開始使用外賣平臺(tái)，對(duì)線上店鋪的注冊(cè)、運(yùn)營幾乎是半點(diǎn)不通。
陸文金就迅速成立了一個(gè)專做外賣店鋪運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，跟那些商家說：只要你在菜單里加上虎邦辣醬，我們來幫你運(yùn)營店鋪，做頁面設(shè)計(jì)、建商家社群等等，絕對(duì)比你自己做要專業(yè)得多。
沒過幾個(gè)月，虎邦辣醬就拿下了2萬多家外賣網(wǎng)點(diǎn)。

等到虎邦辣醬在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟后，陸文金又開始著手打品牌知名度：
比如跟美食博主合作，挑戰(zhàn)魔鬼辣椒，結(jié)果爆火出圈。跟百事可樂、BOSS直聘等品牌搞聯(lián)名，在大學(xué)里面做地推等等。

陸文金很清楚，虎邦的主力消費(fèi)人群都是年輕人，所以變著法兒跑到年輕人面前“刷臉”。
效果也很明顯，去年11月，僅僅1個(gè)月虎邦辣醬就賣了690萬件，線上銷量超越老干媽，成了頭一個(gè)敢從老干媽手里搶客戶的辣醬品牌。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，競爭再激烈的行業(yè)，依然有人能夠憑借創(chuàng)新脫穎而出。
不管是業(yè)務(wù)、服務(wù)、產(chǎn)品、流程、機(jī)制甚至一個(gè)小小的包裝創(chuàng)新，都有幫你成為行業(yè)頂流。

而老板的職責(zé)就是找到這個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)：海底撈找到了，所以它能靠服務(wù)穩(wěn)坐中國餐飲老大之位多年；華為找到了，所以它能靠技術(shù)叫板蘋果；蜜雪冰城找到了，所以它能靠模式碾壓奈雪、喜茶。

每個(gè)處于增長困境中的企業(yè)，都有無數(shù)可創(chuàng)新的地方，關(guān)鍵就看老板的商業(yè)思維能不能跟上！