同一個(gè)品牌，以同樣的項(xiàng)目預(yù)算進(jìn)行傳播時(shí)，一個(gè)取得了相當(dāng)?shù)膫鞑シ答?，一個(gè)卻不理想，這是為什么呢？今天就來分享下小紅書達(dá)人類型怎么選，母嬰商家如何提升傳播效率。

　　達(dá)人投放，是一種以人為導(dǎo)向的傳播。達(dá)人直接面對(duì)的是消費(fèi)者。根據(jù)達(dá)人類型的不同，我們也將目標(biāo)受眾圈定在了特定的圈層?？梢哉f選對(duì)了達(dá)人類型，傳播就成功了一半。

　　下面我們將以一個(gè)兒童服飾品牌為例，詳細(xì)介紹一下如何選擇合適的達(dá)人類型。

　　1. 達(dá)人的粉絲層級(jí)。首先需要確認(rèn)的就是達(dá)人的粉絲層級(jí)。根據(jù)達(dá)人粉絲數(shù)量的不同，達(dá)人分為明星達(dá)人、頭部達(dá)人、腰部達(dá)人、尾部達(dá)人、素人五個(gè)層級(jí)。

? ? ? ? 不同的達(dá)人，在傳播中起到的作用也不同，頭部的影響力最大，能夠帶動(dòng)話題性，而腰部則適合用于品牌口碑的打造。

　　2. 達(dá)人的粉絲矩陣。雖然同為母嬰品類達(dá)人，其面向的粉絲群體也有著區(qū)別。以本次我們要傳播的是兒童服飾為例，一般受眾是那些孩子在3-6歲，且樂于經(jīng)常帶孩子外出的寶媽。

? ? ? ? 這也就將消費(fèi)者群體進(jìn)行更加準(zhǔn)確的圈定。我們?cè)谶x擇達(dá)人時(shí)，要確保達(dá)人的粉絲特性，與品牌銷售的目標(biāo)群體相一致。

　　3. 達(dá)人的粉絲購買力。不同的兒童服飾品牌，其產(chǎn)品售價(jià)也是不同的。我們需要根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)，確定消費(fèi)者需要具備的消費(fèi)能力，并且，根據(jù)消費(fèi)能力，圈定我們需要的達(dá)人。

? ? ? ?比如名牌兒童服飾的單價(jià)往往較高，我們就需要選擇那些粉絲具有更高購買力、更高級(jí)的達(dá)人進(jìn)行協(xié)作。

　　4. 達(dá)人的內(nèi)容輸出能力。一個(gè)達(dá)人是否能夠保證規(guī)律的內(nèi)容輸出，并且具備一定的打造爆文的能力，也是我們需要具體考量的。最優(yōu)的達(dá)人，當(dāng)然是與粉絲保持著較高的互動(dòng)性，且能夠產(chǎn)出爆文的。

　　在品牌傳播的實(shí)際操作中，需要對(duì)達(dá)人類型進(jìn)行細(xì)節(jié)化的分析。這包括達(dá)人的層級(jí)、粉絲構(gòu)成、產(chǎn)出能力、風(fēng)格人設(shè)等等，達(dá)人與品牌的匹配度越高，結(jié)果自然也就更理想。

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