從北京到貴陽(yáng)，有2000多公里，3個(gè)多小時(shí)的飛行；從貴陽(yáng)到黔東南州府凱里，有100多公里，2個(gè)多小時(shí)的車程，或者30分鐘的高鐵；從凱里到臺(tái)江的村里，要經(jīng)過高速路，還有一些彎曲的山路，大約還要1個(gè)小時(shí)。

shirley況在咨詢業(yè)務(wù)的空閑時(shí)間，從2016年起，基本每年都會(huì)到貴州的鄉(xiāng)村幾次，去感受那里的山水。作為一個(gè)有著正業(yè)管理咨詢的創(chuàng)業(yè)者，把對(duì)苗繡的探索當(dāng)做了自己的副業(yè)。一方面是出于對(duì)家鄉(xiāng)山水的熱愛，另一個(gè)方面，是想琢磨出一些與眾不同的東西。

貴州、苗族、手工繡片，這幾個(gè)字仿佛和商業(yè)社會(huì)、奢侈品、藝術(shù)無(wú)法聯(lián)系起來。商業(yè)社會(huì)和苗族村寨是完全兩個(gè)不同的生態(tài)。在苗族村寨里，一個(gè)不知名的村莊里達(dá)到村民可以過著流水不知萬(wàn)年長(zhǎng)的生活，但是衣服得這么穿，首飾得這么戴，有自己的規(guī)矩。后面這堆，社會(huì)的時(shí)尚ICON，celabrity，有璀璨的LOOK和時(shí)尚主張，也引領(lǐng)大眾對(duì)時(shí)尚的向往。時(shí)尚的規(guī)律，在這兩堆人之間出現(xiàn)的斷層，前面這堆人，完全不會(huì)去介意后面那堆戴的是卡地亞的戒指還是Tiffany的項(xiàng)鏈，他們更關(guān)注衣服的繡片完工那天，就可以出嫁，或者什么時(shí)候可以帶著銀光閃閃的頭飾去趕場(chǎng)；后者是一些諳習(xí)社會(huì)規(guī)則的人，即便他們本人不介意，他們的高定服裝必然按照價(jià)格秀人，在名利場(chǎng)彰顯身份和自我形象。

來來去去之間，Shirley有了自己的時(shí)尚主張，她不是苗族村寨土生土長(zhǎng)出來的，也不是所謂的時(shí)尚人士名流精英，反而，她覺得自己最適合去思考時(shí)尚是什么，非遺是什么，傳承又是什么。

這個(gè)物理訓(xùn)練出身，又在美國(guó)接受了MBA教育，但是并不懂設(shè)計(jì)的人，現(xiàn)在認(rèn)為，最好的奢侈品，不是放在喧囂的商店，被消費(fèi)者用鈔票來購(gòu)買和選擇。奢侈品，是產(chǎn)品能安靜的放置在那里，高貴而有內(nèi)涵的積累著，等待著?？蛻魜淼臅r(shí)候，不急不躁，只希望被識(shí)貨的買走并讀懂它；沒有客戶的時(shí)候，產(chǎn)品靜靜的陳列著，作為歷史的記錄，地理的記錄，人生的記錄。苗繡，不管此時(shí)在陳列館里的，還是在村民家里的，就是可以成為這樣的奢侈品。而除了奢侈品，非遺為了傳承，必須化身城市的女性可以使用的作品，能在生活中體驗(yàn)。當(dāng)這一系列理念在Shirley頭腦中成熟的時(shí)候，她就做了以下這些。

對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)作和制造的嘗試

流落在苗族村寨的苗繡，有人物、魚、青蛙、鳥、蝴蝶、田鼠、雞、龍、鳳、麒麟等五十多種常見的圖案，經(jīng)過了歷代民間藝術(shù)家的大膽夸張、變形、抽象化的藝術(shù)處理，成為富有意象美和心靈化的藝術(shù)形象。高原民族文化和中原文化其實(shí)也有血緣關(guān)系，比如側(cè)身回首的一條龍，張牙舞爪的獸頭，還有鳳等，一方面來源于原始藝術(shù)原型，一方面和商周手法、春秋戰(zhàn)國(guó)等時(shí)候中原的青銅器造型類似。這些民族圖案非常深邃，可以寫一部大部頭教科書。

我們從簡(jiǎn)單做起，目前有達(dá)成合作意向的穩(wěn)定繡片供應(yīng)商，均為貴州黔東南雷山、從江、臺(tái)江等地的農(nóng)戶或者刺繡合作社，繡片是對(duì)傳統(tǒng)紋樣進(jìn)行再設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，繪制圖紙后手工刺繡而成。

正式的產(chǎn)品是從2017年開始設(shè)計(jì)的，用的是箱包載體，因?yàn)槊缋C+服裝的要求高，苗繡+箱包其實(shí)稍微簡(jiǎn)單些。因?yàn)楸救瞬皇窃O(shè)計(jì)師，采取了特別原始的方法，就是我先腦子里有個(gè)大概，然后請(qǐng)繪圖師先把我的想法繪制出來，然后再把這個(gè)模子給到設(shè)計(jì)師，和設(shè)計(jì)師一起捯飭出最后的設(shè)計(jì)稿。其實(shí)事實(shí)證明，結(jié)果基本能和想象的差不太遠(yuǎn)。當(dāng)然，后面在做商業(yè)的過程中，我也漸漸產(chǎn)生了新的認(rèn)知，其實(shí)專業(yè)的事情應(yīng)該給專業(yè)的人做，后面應(yīng)該直接請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)，而不需要過多滲入自己的想法。永遠(yuǎn)要定好位，如果我是作為商業(yè)的總體組織或者策劃，我應(yīng)該去做我擅長(zhǎng)的和重要的商業(yè)部分，并不需要在設(shè)計(jì)里言語(yǔ)太多。

后來抽時(shí)間去了廣東找生產(chǎn)廠家，直接從一些網(wǎng)站的行業(yè)信息里找名單。當(dāng)然，只做2、300只包和做2、3000只包的報(bào)價(jià)是不一樣的，很多OEM是不會(huì)接小單的。但是當(dāng)年有一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象，箱包行業(yè)并不景氣，很多給大品牌代工的小OEM廠也萎縮了，這說明外貿(mào)不行。最后我找了兩三家規(guī)模不大，但是管理規(guī)范的小廠，談好了價(jià)格，就這么聯(lián)系上了。

與時(shí)俱進(jìn)的銷售模式

第一年的生產(chǎn)量還是很少，甚至有些款就是給個(gè)別客戶定制幾個(gè)。因?yàn)槲覀儓?jiān)持不要庫(kù)存，有訂單再生產(chǎn)。設(shè)計(jì)生產(chǎn)我覺得都沒有問題，營(yíng)銷上沒有做開，這和我們對(duì)2C的業(yè)態(tài)不能得心應(yīng)手有關(guān)。我一直在咨詢行業(yè)，基本是2B也就是大客戶營(yíng)銷，這個(gè)和快速消費(fèi)品的推廣開拓是有邏輯上的流程上的不同的，也許這一塊是未來我們要打開局面需要突破的瓶頸?；蛘哒f，在電商這個(gè)領(lǐng)域，我們還是一個(gè)幼稚的小學(xué)生，我們也需要和資源流量進(jìn)行對(duì)接，也急切想踏入這一塊氛圍和領(lǐng)域。

開始嘗試微信營(yíng)銷，開微店，后來又做了小程序，直到今年，知道了短視頻帶貨直播宣傳這些。因?yàn)槌跗?，也沒有大投資，我覺得絕對(duì)的銷量沒有意義，最關(guān)鍵的問題是測(cè)試，產(chǎn)品是不是能銷售出去，結(jié)論是需求是存在的。

實(shí)踐證明，政府扶持下的合作社+基地+農(nóng)戶模式能在苗族刺繡技藝傳承，市場(chǎng)開發(fā)方面，取得長(zhǎng)足進(jìn)步。常態(tài)化的政府、民間幫扶團(tuán)體聯(lián)合組織繡娘培訓(xùn)活動(dòng)，傳授刺繡技巧以及新產(chǎn)品的制作方式，也能增強(qiáng)婦女群眾就業(yè)能力及增收能力。鄉(xiāng)村振興將從經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)、文化、生態(tài)幾個(gè)方面全面入手，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村美、農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)民富，苗繡產(chǎn)業(yè)作為文化生產(chǎn)力的代表，苗繡箱包文創(chuàng)設(shè)計(jì)可結(jié)合文旅產(chǎn)業(yè)和生態(tài)文明，助力鄉(xiāng)村振興。未來的圖景，還是很大的，Shirley眼中的圖景越來越清晰，但是她依然按部就班往前走，有多少能力和資源，辦多大事，但是要持續(xù)做下去。

有愛的設(shè)計(jì)不可能被AI取代

Shirley況說，和做管理咨詢不同，苗繡這塊的業(yè)務(wù)，真的是因?yàn)閻蹃礓佌归_來。首先創(chuàng)業(yè)初衷，真的就是改變環(huán)境，讓苗繡這門手工技藝能夠傳承，傳承者能夠靠技能吃飯，而不用再遠(yuǎn)赴華東華南去流水線上打工。Shirley況在其中也認(rèn)識(shí)和一些工廠女工和繡娘，比如有一位繡娘，為了孩子的教育，把家從臺(tái)江搬到了黔東南苗族侗族自治州首府凱里，覺得能讓孩子接受更好的教育，每天晚上，她都直播她那些搜集的苗繡，她希望她的一針一線能夠托舉孩子的未來。在廣州一個(gè)箱包廠，有一對(duì)廣西來的姐妹在車包包縫線，她們初中畢業(yè)就進(jìn)入社會(huì)，覺得這也是一個(gè)臨時(shí)的工作階段，很辛苦，未來姐妹想開個(gè)鋪?zhàn)樱u包包，為家里父母能過上更好的生活?yuàn)^斗。我們每生產(chǎn)一件產(chǎn)品，都是愛的流淌，這里面有很多的意義。

苗繡除了能繡在箱包上，Shirley況還有很多設(shè)想。比如今年要有一款新的紀(jì)念冊(cè)，不管你是金婚紀(jì)念，還是銀婚紀(jì)念，愛情紀(jì)念，都可以來找她們定制。那是一個(gè)愛的紀(jì)念冊(cè)，里面有一幅能?？菔癄€的苗繡作品，里面的圖案一定是最合適的寓意?！暗谝粋€(gè)樣品很快要面世了”，shirley況說，“如果喜歡可以來定制。人工智能在發(fā)展，確實(shí)在設(shè)計(jì)上，能夠給我們一些有限的幫助，但是愛的表達(dá)，屬于人類本身。手作的作品有著手的溫度和愛的溫度，不是機(jī)器繡，或者以后的人工智能繡能做出來的，這是我們?nèi)祟愑肋h(yuǎn)的意義流傳”。