商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，需靈活變通，很多營(yíng)銷的理論不是一成不變的，關(guān)鍵是看在營(yíng)銷實(shí)踐中如何運(yùn)用。小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)在此分享9個(gè)超經(jīng)典的營(yíng)銷小故事，若能悟透9種經(jīng)典的營(yíng)銷思維，恐怕做生意不賺錢都難。

故事1

某一地區(qū)，有兩個(gè)報(bào)童在賣同一份報(bào)紙，兩個(gè)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一個(gè)報(bào)童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報(bào)紙并不很多，而且還有減少的趨勢(shì)。第二個(gè)報(bào)童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過(guò)一會(huì)再來(lái)收錢。地方越跑越熟，報(bào)紙賣出去的也就越來(lái)越多，當(dāng)然也有些損耗。

營(yíng)銷思維：盡可能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，我的市場(chǎng)越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)就越小，這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成了嚴(yán)重的打擊。

故事2

某藥企培訓(xùn)會(huì)上，一位銷售冠軍講了自己的心得：別的銷售都是白天跑醫(yī)院的客戶，他則是反過(guò)來(lái)，白天休息，晚上九點(diǎn)后才帶著一些零食點(diǎn)心去拜訪值班的醫(yī)生。這個(gè)時(shí)間段，醫(yī)生已查完房，有空閑了，而且肚子也有點(diǎn)餓。他也不直接推銷藥品，而是陪這些醫(yī)生聊聊天。結(jié)果就是，他的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)高于其他銷售。

營(yíng)銷思維：在客戶最需要你的時(shí)候，以恰當(dāng)合適的方式出現(xiàn)，客戶的心就會(huì)為你而動(dòng)。

故事3

南方有個(gè)小村子，家家戶戶都種甘蔗，但價(jià)格卻越來(lái)越低。村里有個(gè)小伙心里著急，就去城里看市場(chǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人們不愛(ài)買甘蔗的一個(gè)主要原因是甘蔗看起來(lái)臟、吃起來(lái)麻煩。于是，他將甘蔗去皮后砍成一截截，再用真空袋包裝起來(lái)賣。結(jié)果，這個(gè)村子甘蔗的銷路一下子就打開(kāi)了。

營(yíng)銷思維：商機(jī)總躲在細(xì)節(jié)處，在細(xì)節(jié)上解決讓客戶不舒服的問(wèn)題，讓客戶在用產(chǎn)品時(shí)舒服起來(lái)，生意就會(huì)好做很多。

故事4

大森林里，黃雀新開(kāi)了一家美容院，生意很好。森林電臺(tái)的記者前來(lái)采訪：您的生意秘訣能和大家分享下嗎？

黃雀說(shuō)：很簡(jiǎn)單，我上午安排五名癩蛤蟆走進(jìn)來(lái)，然后下午再安排五名青蛙走出去。

營(yíng)銷思維：沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有傷害，同樣，沒(méi)有對(duì)比，也就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，對(duì)比是最容易打動(dòng)客戶的。

故事5

某小學(xué)門口有一個(gè)賣烤紅薯的。一天，某學(xué)生忘了讓父母給自己的作業(yè)簽字，于是就找賣烤紅薯的大叔幫忙。簽完后，順便買了一個(gè)烤紅薯表示感謝。結(jié)果，此后找這位大叔簽字的學(xué)生竟然越來(lái)越多，烤紅薯的生意自然也越來(lái)越好。

營(yíng)銷思維：好的產(chǎn)品，還需要好的服務(wù)。無(wú)微不至的服務(wù)，只有客戶想不到，沒(méi)有服務(wù)做不到，那么，客戶就會(huì)因?yàn)殡x不開(kāi)你的服務(wù)而買你的產(chǎn)品。

故事6

雀巢巧克力在最開(kāi)始進(jìn)入非洲市場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)?shù)貧夂蜓谉岬纫蛩?，一年中幾乎?個(gè)月都是銷售淡季。人們調(diào)侃說(shuō)：雀巢巧克力都是被當(dāng)作飲料出售的（熱化了）。這句調(diào)侃之語(yǔ)引起雀巢公司的思考：“為什么我們不直接賣液體巧克力呢？”此后不久，經(jīng)過(guò)研發(fā)，雀巢推出了一款液體巧克力產(chǎn)品，不僅在非洲市場(chǎng)受到空前歡迎，其他市場(chǎng)也很受消費(fèi)者青睞。

營(yíng)銷思維：不管做生意還是做銷售，都沒(méi)有真正的淡季市場(chǎng)，關(guān)鍵是你能否推出適合所謂淡季市場(chǎng)的新產(chǎn)品。

故事7

很久以前，有個(gè)國(guó)王請(qǐng)兩個(gè)木匠雕刻老鼠，兩個(gè)工匠手藝高超，雕得是惟妙惟肖、栩栩如生。國(guó)王也不知道如何選擇，最后想憑感覺(jué)判第一名木匠勝出。第二名木匠提出抗議，提出老鼠雕得像不像，應(yīng)該讓貓來(lái)判斷。國(guó)王一聽(tīng)也覺(jué)得有道理，于是讓人帶來(lái)三只貓。結(jié)果，三只貓都不約而同撲向第二名木匠雕的老鼠。國(guó)王大惑不解，第二名木匠是怎么做的呢？答案很簡(jiǎn)單，他的老鼠是用魚(yú)骨雕的。

營(yíng)銷思維：抓住客戶的本質(zhì)和痛點(diǎn)需求，比任何高超的話術(shù)技巧都更有用。

故事8

一個(gè)人想做一套家具，就走到樹(shù)林里砍倒一棵樹(shù)，并動(dòng)手把它鋸成木板。這個(gè)人鋸樹(shù)的時(shí)候，把樹(shù)干的一頭擱在樹(shù)墩上，自己騎在樹(shù)干上；還往鋸開(kāi)的縫隙里打一個(gè)楔子，然后再鋸，一只猴子坐在一棵樹(shù)上看著他干這一切，心想：原來(lái)伐木如此簡(jiǎn)單。這人干累了，躺下打盹時(shí)，猴子爬下來(lái)騎到樹(shù)干上，模仿著人的動(dòng)作但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時(shí)，樹(shù)合攏，夾住了它的尾巴。

營(yíng)銷啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們?cè)谀７轮杏袆?chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺。由此可見(jiàn)模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。

故事9

英國(guó)電視臺(tái)曾播放過(guò)一個(gè)引起巨大反響的廣告，這個(gè)廣告是某寵物食品公司推出的，令人驚奇的是，這支廣告播放時(shí)，不在電視旁邊的狗狗也會(huì)跑過(guò)來(lái)，這個(gè)公司的產(chǎn)品難道有這么大的吸引力？當(dāng)然不是，真相是這家公司在廣告中加入了高軌音頻，只有聽(tīng)覺(jué)靈敏度是人類兩倍的狗才能聽(tīng)到。

營(yíng)銷思維：做生意，要關(guān)心你的目標(biāo)客戶，打動(dòng)你的目標(biāo)客戶。

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