編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

作為一個全新的生活時尚品牌，公司自成立以來，蕉下一直在探尋戶外運動的輕量化模式，并于2022年開始推廣輕量戶外運動，倡導更輕的戶外生活方式。

在尋找的過程中，更加輕盈的室外設計理念，也起到了至關重要的作用。在蕉下看來，輕質(zhì)戶外提倡的不是征服自然，而是要讓更多人享受到戶外活動帶來的樂趣，讓戶外活動變得更加普及。

此外，戶外運動還可以使大家從“社交孤島”中解脫出來，與周圍的人共享生活，讓他們在開闊的空間里感受到真實自然的生活之美。

按照蕉下的創(chuàng)業(yè)理念，戶外運動更加輕盈，與其說是親近大自然，不如說是來自大自然。對此，蕉下表示將會繼續(xù)研發(fā)更多的輕型產(chǎn)品提供更好的服務，以滿足日益增長的消費者需求，綜合看來，一個新興品牌在短時間內(nèi)獲得了較大的市場份額，其實力自然也是不容小覷的。

多賽道齊發(fā)力，強勢占位

據(jù)了解，依靠防曬傘，蕉下每年的營業(yè)額高達24億，每年的盈利將近60%，復購率高達150%。同時蕉下憑借其品牌優(yōu)勢，也將目光投向了城市戶外。值得注意的是，目前香蕉公司已經(jīng)脫離了對單一“防曬”產(chǎn)品的依賴，現(xiàn)在正處于由多引擎共同驅(qū)動的新的發(fā)展階段。蕉下公司也在此基礎上開發(fā)了一種輕型的戶外設計理念。

首先，與傳統(tǒng)的極限戶外運動追求刺激、挑戰(zhàn)自我的極限運動不同，蕉下提倡的是讓更多的人參與到戶外運動中來，享受健康舒適的生活。

其次，由于戶外活動的便捷，每個人都能從“社會孤島”中解脫出來，和身邊的人一起享受自然，體會到自然的真諦。

歸根結(jié)底，戶外活動更輕，更多地來源于自然，而非自然。戶外不是城市的反面，蕉下的創(chuàng)辦，也是旨在滿足人群不同的活動需求。據(jù)觀察，近兩年蕉下的業(yè)務范圍已擴展至傘、衣、帽、內(nèi)飾等范圍，其中非防曬類或其他產(chǎn)品的盈利貢獻也不可忽略，表現(xiàn)也相當不錯。

作為倡導輕量型戶外生活的人，蕉下已經(jīng)在這條路上走得很穩(wěn)。2013年，蕉下從輕量化戶外核心防護需求出發(fā)，自主開發(fā)出防曬型小黑傘等一系列防護技術，逐步形成了輕量便攜。

蕉下公司在開發(fā)和設計方面有著豐富的經(jīng)驗，并且逐漸形成了四個輕量級的設計原則，例如推出的一款貝殼帽，其寬大的帽沿能保護臉部，以及可用作發(fā)帶，在社交網(wǎng)絡上曾引發(fā)了一股熱潮。

蕉下公司對產(chǎn)品的重視程度，在業(yè)內(nèi)聞名。例如，其研發(fā)的“晝王”系列的折疊式太陽鏡，就是一種全新的設計?？烧郫B后更輕，且可將內(nèi)、外開合角度提升至15度，適合更多人佩戴，利用柔軟防皺材料與腰部構(gòu)造靈活收納。

此外，蕉下公司還針對“人群”的特點，按照戶外運動的不同需要，量身定做了個性化的方案，包括兒童戶外運動服裝等。綜合的功能設計理念和設計技巧，可滿足室外各種室外環(huán)境及室外需求，實現(xiàn)輕質(zhì)化。

蕉下為用戶提供基于“功能”的套組化解決方案，根據(jù)有關部門數(shù)據(jù)預測，到2025年，中國戶外體育市場的規(guī)模將達到6000億元左右。

但是在“城市戶外”市場中，中、高檔的品牌卻缺少既實用又時尚的產(chǎn)品。蕉下能夠在短期內(nèi)實現(xiàn)快速增長，并讓消費者進行大規(guī)模的復購，是由于公司把視線由防曬產(chǎn)品轉(zhuǎn)向戶外，從單一的商品轉(zhuǎn)向了對戶外運動的喜愛。這簡直就是一條黃金賽道，比單純的防曬渠道要寬闊很多。

據(jù)了解，按照蕉下2022總銷量和網(wǎng)絡銷量，蕉下已成為中國最大的防曬衣品牌。不過，這僅僅是蕉下公司的首次市場推廣戰(zhàn)略，其主要目的在于引領中國都市戶外設計的潮流。

2022年二季度，蕉下營收達到22.1億元，同比增加81.3%，同時也實現(xiàn)了高盈利。預計2023蕉下公司還會持續(xù)盈利。而且，蕉下公司的非防曬產(chǎn)品收入在2022年增加至4.96億元。這也意味著，不斷拓展產(chǎn)品的蕉下公司，業(yè)績和影響力都在持續(xù)增長。

高性價比迎合市場

根據(jù)數(shù)據(jù)得知，2022年整體零售及網(wǎng)上零售來看，蕉下在中國最大的防曬衣品牌，分別占5.0%和12.9%。蕉下產(chǎn)品攻克防曬、降溫等難題，創(chuàng)新防曬產(chǎn)品在防曬領域開始占據(jù)領先地位。

蕉下新推出的產(chǎn)品兼具科技感及實用性，以高性價比特點受到消費者的喜愛。在2022年，618天貓榜單上，蕉下在服裝和戶外領域的銷量，已經(jīng)超過了迪卡儂和北風，這也給蕉下的發(fā)展帶來了極大的信心。

公司的產(chǎn)品以其輕巧的設計優(yōu)勢，在實用與時尚方面均有突出的表現(xiàn)。近年來在夏季成為“大帽檐”的潮流，簡約、輕量化的設計受到了市場的青睞，一度成為業(yè)內(nèi)爭先恐后模仿的目標。

蕉下海量輕量化戶外產(chǎn)品的推出，占據(jù)了一定的市場。在各個社交平臺上，蕉下受到好評現(xiàn)象也越來越多。許多戶外愛好者都會在使用蕉下的產(chǎn)品后，分享一些關于蕉下的真正經(jīng)驗。

在引進了輕量化的戶外生活觀念后，蕉下更加注重與人之間的情感交流，引領輕量化戶外浪潮。把品牌經(jīng)營與戶外運動結(jié)合在了一起，舉辦了野營、垂釣、等戶外活動。

蕉下在親身踐行戶外休閑運動方式的同時，也使得品牌和用戶之間情感關聯(lián)也更為緊密，在實際的參與感中，也提升了用戶對于品牌的好感度和依賴程度。“重決策、重時間、重通過開發(fā)“一物多用”、“輕巧”、等特點，解決了體驗感差的問題。

蕉下天貓旗艦店的復購率為18.2%、32.9%、46.5%，都有逐年增長的趨勢?！癓. R. C”油漆是一種高科技“小黑傘”油漆，由蕉下公司研發(fā)。UVA具有99.5%的阻尼系數(shù)和50+的 UPF，具有很好的抗紫外線性能。

蕉下成功的秘密，是既不會只專注于某一項技術，也不會被被某一款產(chǎn)品所限制，而通過前瞻性的發(fā)展理念，將自己的技術于產(chǎn)品，快速地運用到六大類別，從而有效地解決不同類別之間的技術交叉與需求場景重疊。

目前，蕉下研發(fā)中心擁有123個專利，72個申請，并將在面料、特種材料等領域進行更多的投入。這樣不僅能提高爆款的頻率，還能保證產(chǎn)品的持久競爭力。

高效的DTC模式成效顯著

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，到2022年上半年，蕉下業(yè)務進入快速發(fā)展階段，營業(yè)收入2同比增長81.3%，三年總收入年復合增長率達150.1%，凈利潤高達4.9億元。

根據(jù)公布的數(shù)字顯示，到2022年，與“戶外”有關的用戶的搜索數(shù)量同比增長375%，戶外娛樂已成為人們新生活的需要。

平均每年13.5%的復合增長率。根據(jù)過去7年的平均年增長率，預測到2025年，戶外體育產(chǎn)品的市場規(guī)模將會在6000億左右。

飛盤、野營等新型戶外運動，已成為新興的、受年輕人喜愛的娛樂方式。在天貓、京東、抖音、小紅書這些新興的電商平臺，都在不斷地用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，為自己的品牌增加知名度，增加銷量。在經(jīng)歷了20多年的網(wǎng)絡發(fā)展之后，消費者的品牌已經(jīng)徹底改變了。

在流量紅利的影響下，幾乎每一家企業(yè)都可以一步登天，但是真正能在短期內(nèi)快速成名，并且獲得長期發(fā)展的卻是屈指可數(shù)。

然而，并非所有的消費品牌都能在這一進程中脫穎而出。在經(jīng)歷了一波又一波的淘汰之后，很多網(wǎng)絡紅極一時的產(chǎn)品都消失了。從2021年下半年開始，消費泡沫開始消退，很多品牌都“曇花一現(xiàn)”。

企業(yè)要想奪回發(fā)展的主動權，就必須采取快速、準、狠、穩(wěn)、新的反弱勢打法。比如蕉下，在淘寶直播、抖音、小紅書等潮流的帶動下，品牌更重視內(nèi)容的打磨，通過直播、評測等對產(chǎn)品以及對城市戶外概念的教育和普及，培養(yǎng)客戶對城市戶外活動的興趣，實現(xiàn)從流量到心智的轉(zhuǎn)化。

單從投入數(shù)據(jù)來看，蕉下在營銷上投入了大量的資金。但事實上，這卻為蕉下建立一個好的 DTC品牌模型，打下了基礎。數(shù)據(jù)表明，在蕉下的營收占比中，大部分營收來自線上渠道。

值得一提的是，蕉下是國內(nèi)較早實踐DTC模式的新品牌之一。而DTC模式的最大優(yōu)點就是不需要中介，可以通過自己的官網(wǎng)、 APP、旗艦店，自營電商等，來進行銷售。這種方式的作用，擴大了銷售渠道，同時也降低了渠道成本，為品牌贏得了更多的利潤。

結(jié)語

青年戶外運動及高質(zhì)量生活追求者，積極參與城市生活、休閑、旅游、郊游、野營等各類戶外運動。在這種大趨勢下，蕉下也精準的捕捉了市場的發(fā)展及消費者的潛在需求。如今，蕉下已經(jīng)從防曬業(yè)，將更多的產(chǎn)品應用于城市戶外跑道，這無疑會給蕉下帶來更大的發(fā)展空間。

在不斷深入城市戶外運動的同時，蕉下也將繼續(xù)拓展其用戶群體，把都市戶外的生活方式推廣到更多的消費者?？梢灶A見，蕉下會隨著不斷的優(yōu)化產(chǎn)品體系、營銷體系，并獲得更大的市場份額，而在以點帶面的城市戶外定位策略下，未來也將大有可為。