根據(jù)《2021 influencer marketing benchmark report》報(bào)告顯示，78%的企業(yè)選擇達(dá)人是個(gè)難題，34%的企業(yè)認(rèn)為尋找達(dá)人是達(dá)人營銷面臨的第一大挑戰(zhàn)。

1、找達(dá)人難，難在哪里？

一方面，難在篩選的達(dá)人不匹配，找達(dá)人并非“唯大是從”，曝光量高的達(dá)人不代表帶貨能力就強(qiáng)，找達(dá)人最核心的是，合作可以滿足品牌營銷的目的，足夠精準(zhǔn)契合。如果找游戲類達(dá)人合作美妝產(chǎn)品，試問這能有多少轉(zhuǎn)化？達(dá)人不匹配，效果撲街，預(yù)算白花，費(fèi)時(shí)費(fèi)力！

另一方面，難在篩選達(dá)人效率低，找達(dá)人并非大海撈針，而是有方法有捷徑的。

• 青銅找達(dá)人：打開平臺(tái)（例如抖音）后臺(tái)搜索；

• 鉆石找達(dá)人：挨個(gè)注冊(cè)、充值商業(yè)合作平臺(tái)的會(huì)員來篩選，例如抖音用巨量，小紅書用蒲公英等；

• 王者找達(dá)人：多平臺(tái)達(dá)人一站式篩選，按達(dá)人信息、按往期合作、按競品合作等方式找達(dá)人，篩選達(dá)人又快又準(zhǔn)！

今天，蟬圈圈分享如何精準(zhǔn)且快速找達(dá)人，成為找達(dá)人王者?。ㄎ哪┻€有福利，記得看到最后）

本文內(nèi)容包括：

1.輸出高匹配度的達(dá)人畫像

2.篩選匹配達(dá)人的渠道

3.快速篩選高匹配度達(dá)人的方式

2、輸出高匹配度的達(dá)人畫像

每個(gè)品牌做達(dá)人營銷的目的不一，有的是為了品牌聲量，有的是為了產(chǎn)品銷量，隨之產(chǎn)生的策略、合作方式也會(huì)不一樣，有的做直播帶貨，有的做內(nèi)容種草，但不管哪種都是為了滿足自己的營銷目的，如何根據(jù)營銷目的，輸出匹配度高的達(dá)人畫像？可以從以下維度考慮：

1. 達(dá)人與品牌的粉絲畫像匹配度

品牌為什么找達(dá)人合作，就是看中達(dá)人的影響力，達(dá)人背后的粉絲群體，這是品牌營銷想要攻略的人群。所以品牌要關(guān)注達(dá)人的粉絲畫像與品牌自身的用戶畫像匹不匹配。

如果是直播帶貨，需要關(guān)注“品牌歷史廣告人群、店鋪購買人群、相關(guān)品類的購買人群”和“達(dá)人粉絲”的匹配度；如果是內(nèi)容種草，則需要關(guān)注“品牌歷史廣告人群、興趣圈層人群”和“達(dá)人粉絲”的匹配度。

匹配度主要從以下維度考量：

• 粉絲屬性：性別、年齡、活躍度等，例如品牌的目標(biāo)客戶集中在25-32歲年齡層，那么品牌篩選達(dá)人時(shí)，需要考慮其粉絲年齡占比是否跟目標(biāo)客戶年齡一致。

• 地區(qū)分布：了解粉絲的地域分布，占比最多城市，例如品牌想在西安地區(qū)做推廣，那么達(dá)人的粉絲也要集中在西安地區(qū)，這樣才能有效精準(zhǔn)投放并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

• 興趣特征：例如關(guān)注美妝、熱愛烹飪等。

2.達(dá)人合作效果

達(dá)人合作效果包括已有合作達(dá)人效果和達(dá)人與其他品牌合作效果。查看已有達(dá)人合作，合作效果滿意的就可以繼續(xù)合作，減少二次對(duì)接環(huán)節(jié)，更省事；達(dá)人與其他品牌合作效果，就要看達(dá)人的歷史表現(xiàn)如何，判斷達(dá)人帶貨水平。

• 直播帶貨主要看：帶貨指數(shù)、開播指數(shù)、看播指數(shù)等；

• 內(nèi)容種草主要看：曝光數(shù)/播放數(shù)、互動(dòng)數(shù)、完播率、爆款率等。

3.數(shù)據(jù)的真實(shí)性

這是比較難通過一次篩選就能得出完整結(jié)論的篩選標(biāo)準(zhǔn)?？磾?shù)據(jù)真實(shí)性，可以看：

• 數(shù)據(jù)是否穩(wěn)定，如果不同直播/視頻的數(shù)據(jù)相差過大，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，需慎重選擇合作；

• 是否有刪除數(shù)據(jù)較差的內(nèi)容；

• 是否是依靠某種手段提升數(shù)據(jù)（如dou+、抽獎(jiǎng)等）；

• 粉絲是否活躍等。

4.達(dá)人性價(jià)比

這點(diǎn)適合內(nèi)容種草和有坑位費(fèi)的直播帶貨合作，因?yàn)椴幌駛蚪鸪槌傻男问剑Ч胶?，結(jié)算費(fèi)越高，所以需要在合作前考慮好達(dá)人合作的投入產(chǎn)出比。

一般而言，達(dá)人賬號(hào)CPM（千人成本）、CPE（用戶互動(dòng)費(fèi)用）達(dá)優(yōu)秀以上更適合合作。

抖音優(yōu)秀指標(biāo)參考：CPM≤100、CPE≤15；小紅書優(yōu)秀指標(biāo)參考：圖文筆記CPE≤10，視頻筆記CPE≤15。

5.品牌調(diào)性與達(dá)人輿情

達(dá)人風(fēng)格不一，尤其是對(duì)于抱著品牌曝光為主要目的的品牌，在進(jìn)行達(dá)人合作時(shí)，優(yōu)先選擇和自己品牌調(diào)性相符合的達(dá)人。

達(dá)人輿情即考察達(dá)人近期的輿論情況，達(dá)人魚龍混雜，做好達(dá)人背調(diào)是品牌與達(dá)人合作不可忽略的考慮因素。

除此之外，內(nèi)容種草還看重達(dá)人內(nèi)容質(zhì)量與相關(guān)性。

一般而言，達(dá)人內(nèi)容越是垂直，越能抓住產(chǎn)品的核心，粉絲畫像也更清晰，也就是說更精準(zhǔn)，投入產(chǎn)出比就越有優(yōu)勢。例如@程十安在美妝領(lǐng)域足夠垂直，專業(yè)性比較強(qiáng)，而@郝凡就相對(duì)于寬泛，帶貨類型比較多樣。

以美妝為例，內(nèi)容是否垂直可劃分為：美妝測評(píng)類>美妝分享類>好物分享類>時(shí)尚類>生活類。

而直播帶貨更看重達(dá)人的量級(jí)。

很多品牌對(duì)頭部達(dá)人趨之若鶩，往往是不惜重金要與頭部達(dá)人合作，因?yàn)榕c頭部達(dá)人的合作，對(duì)銷量和聲量都具有極強(qiáng)的帶動(dòng)效應(yīng)，這時(shí)候頭部達(dá)人反而握有合作決定權(quán)。

3、篩選匹配達(dá)人的渠道

1.達(dá)人營銷平臺(tái)

即打開抖音、小紅書、快手等平臺(tái)，通過關(guān)鍵詞搜索達(dá)人，這種方法猶如大海撈針，盲目且效率低。

2.官方商業(yè)平臺(tái)

例如小紅書的蒲公英，抖音的巨量、抖店后臺(tái)，知乎的芝士平臺(tái)等，由于是官方的平臺(tái)，所以數(shù)據(jù)是非常準(zhǔn)確的，但缺點(diǎn)在于，靈活性不足，且如果品牌營銷涉及多個(gè)平臺(tái)的話，還需要來回切換，才能找全達(dá)人。

3.第三方機(jī)構(gòu)

典型是蟬媽媽、蟬圈圈，通過官方平臺(tái)（抖音、快手等）數(shù)據(jù)授權(quán)，以使用場景的需求為導(dǎo)向，開發(fā)一站式多平臺(tái)的篩選功能，自動(dòng)化工作流程，效果好，效率高，但也需要注冊(cè)會(huì)員。

4.轉(zhuǎn)介紹

長期做達(dá)人營銷的品牌手上都積累了不少的達(dá)人資源，積極結(jié)交從事達(dá)人營銷的同行或加入品牌相關(guān)的達(dá)人營銷社群，達(dá)人合作也具備口碑，雖然這樣無法大批量找準(zhǔn)達(dá)人，但速度和效果是相對(duì)可以保證的。

4、快速篩選匹配達(dá)人的方式

有了達(dá)人畫像，知道自己要找什么樣的達(dá)人后，品牌要如何快速且精準(zhǔn)的找達(dá)人呢？方法有：

1.根據(jù)達(dá)人信息篩選達(dá)人

例如某品牌的策略是，找出200位美妝領(lǐng)域、粉絲主要在24-30歲年齡段的中腰部達(dá)人進(jìn)行直播帶貨。那么在篩選達(dá)人的時(shí)候可以選擇相應(yīng)的信息匹配：

• 達(dá)人分類-美妝；

• 帶貨分類-美妝護(hù)膚；

• 帶貨信息：直播帶貨為主；10-100萬粉絲的中腰部達(dá)人；

• 達(dá)人信息：粉絲年齡在24-30歲；

2.根據(jù)往期合作篩選達(dá)人

回顧品牌之前的活動(dòng)，看看相關(guān)達(dá)人的帶貨效果，歷史合作商品、歷史成交金額、歷史銷售量等，由此判斷是否進(jìn)行二次合作。

3.根據(jù)競品合作篩選達(dá)人

分析競品合作的達(dá)人，看哪個(gè)達(dá)人的效果好。這邊以雅詩蘭黛為例，搜索雅詩蘭黛，可以看到近期合作的達(dá)人有瘋狂的小楊哥、曹穎、賈乃亮等達(dá)人，再查看這些達(dá)人與之合作的效果：直播場次、銷量、銷售額等等，從而篩選適合自己的達(dá)人，取他人之精華，吸收他人的實(shí)踐結(jié)果，大幅提高找達(dá)人效率。

以上就是今天分享的快速篩選精準(zhǔn)達(dá)人的方式，本文配圖絕大多數(shù)來自蟬圈圈內(nèi)部截圖。蟬圈圈是一款支持抖音、小紅書、快手等多平臺(tái)的達(dá)人營銷管理工具，一站式幫助您篩選達(dá)人、管理達(dá)人合作流程、追蹤營銷效果，助力品牌商家高效經(jīng)營達(dá)人圈，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。