縱觀中國營銷發(fā)展歷程，與發(fā)達國家相比，具有如下本質(zhì)特征。

1.中國的產(chǎn)品升級是一個壓縮式的加速進程

產(chǎn)品的品類、功能和品質(zhì)提升快而大，與發(fā)達國家產(chǎn)品創(chuàng)新歷程相比，中國的產(chǎn)品升級是一個壓縮式的加速進程。

中國企業(yè)的學習、模仿能力廣受國內(nèi)外詬病。這種認識的形成，于國外，是俯視的結(jié)果；于國內(nèi)，是仰視的結(jié)果。而無論是俯視或者仰視，都沒有看到中國企業(yè)這一已經(jīng)改變了世界經(jīng)濟格局的營銷行為背后的因素——體系性創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)性能力。

首先，中國企業(yè)把中國的資源稟賦轉(zhuǎn)化為國家競爭優(yōu)勢。把市場做大，把規(guī)模做大，最大限度地把農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)大軍，從而改變他們的生活和命運。

其次，把任何能夠掌握到的技術(shù)、工藝做到極致，然后熟能生巧，用平凡的技術(shù)，做出不平凡的業(yè)績，挖掘出最大的生產(chǎn)率和市場潛力。這項中國營銷實踐，足以給所有發(fā)展中國家提供經(jīng)典的示范。

其實，無論中國大中小企業(yè)，遵循的都是同樣的規(guī)則和路徑。區(qū)別僅僅是大企業(yè)在此之上建立起了自主創(chuàng)新能力。這也同時證明，把熟練掌握的技術(shù)發(fā)揮到極致、精益求精的工匠精神讓中國營銷自帶“創(chuàng)新流量”。

中國企業(yè)從一點一滴做起，通過在供給側(cè)的努力和臥薪嘗膽，完成了中國營銷的“三級跳”：先會做，到精益求精，再從性價比上做到不可替代。

2.中國營銷是自下而上的營銷

除奢侈品和高檔產(chǎn)品，在大眾產(chǎn)品領(lǐng)域，部分中國企業(yè)的“頭和上半身”在城市市場，所有中國企業(yè)的“腿和腳”都在農(nóng)村市場。這種立足農(nóng)村市場的“低起點”，使得中國企業(yè)在長達40年的時間內(nèi)，始終能夠保持大規(guī)模銷售的基本態(tài)勢，擁有廣闊的戰(zhàn)略發(fā)展空間。

假如中國企業(yè)一上來就進入細分市場，而不是曾經(jīng)的一切圍繞大規(guī)模銷售展開，那么歷史就會改寫。

3.中國營銷抗壓性強，具有逆勢崛起的基本能力

相比世界其他國家，中國營銷對發(fā)達國家營銷具有天然的“免疫力”。對外開放，讓中國市場對世界先進企業(yè)打開了大門，加入WTO更讓中國企業(yè)面臨更多具有超強優(yōu)勢的競爭者。但所有這些，都讓中國營銷既受制于全球化，同時又得益于全球化，這種與狼共舞的不對稱競爭，也造就了中國營銷變壓力為機會的基本屬性。

國際、國內(nèi)營銷環(huán)境復雜多變，是中國營銷產(chǎn)生至今所面對的常態(tài)。這也造就了中國營銷抗壓性強，具有逆勢崛起的基本能力。

跨國公司在中國城市市場做出了結(jié)構(gòu)，中國企業(yè)在中國農(nóng)村市場做出了結(jié)構(gòu)。這是中國營銷發(fā)展進程中一直面對的市場二元結(jié)構(gòu)。即便跨國公司不進入中國市場，中國市場也是二元結(jié)構(gòu)。但它們的進入更加強化了這種結(jié)構(gòu)，反倒讓所有中國企業(yè)整體上處于其中的一“元”。今天，中國企業(yè)已經(jīng)沖破跨國公司壓力，統(tǒng)一了這個二元結(jié)構(gòu)，不僅獲得全面發(fā)展，而且極大地壓縮了跨國公司在中國市場上的戰(zhàn)略空間。

擁有絕對競爭優(yōu)勢并且完全市場化的跨國公司，客觀上助力了中國民營企業(yè)發(fā)展。這次進入世界500強的多數(shù)中國企業(yè)，絕對是中國經(jīng)濟的支柱且實力雄厚，但它們沒有太多值得學習的地方。

4.中國營銷通過產(chǎn)業(yè)集聚建立了競爭優(yōu)勢，甚至國家優(yōu)勢

中國營銷超越利益主體形成跨企業(yè)、跨行業(yè)、跨區(qū)域的價值紐帶，通過產(chǎn)業(yè)集聚建立了競爭優(yōu)勢，甚至國家優(yōu)勢。

復雜多變的市場環(huán)境和巨大的競爭壓力，使得單個中國企業(yè)很難通過內(nèi)部努力完善價值鏈，建立競爭優(yōu)勢。競合、配置、協(xié)作成為中國營銷的另外一個鮮明的特征。

5.中國營銷實踐證明：在國內(nèi)立不住，在世界走不遠

中國企業(yè)走出去的努力從1990年代就開始了。成功者很少，失敗者居多，這方面的研究文章也多如牛毛。其實，許多研究者什么都考慮到了，唯一沒有考慮到的是連在中國市場都沒有站穩(wěn)腳跟的中國企業(yè)憑什么走出去。別說中國企業(yè)，就是強大到美國公司也因忽略本國市場的戰(zhàn)略價值和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，步入戰(zhàn)略被動。

韓國電子信息通信產(chǎn)業(yè)振興院（KEA）2019年7月30日發(fā)布的《全球電子產(chǎn)業(yè)主要國家生產(chǎn)動向分析報告》顯示，在2018年全球電子產(chǎn)業(yè)的占比排名中，中國占37.2%，位居第一；美國為12.6%，位居第二；韓國電子產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)額為1711.01億美元，占8.8%，排名全球第三，趕超日本。這恐怕也是日本跟美國有樣學樣，制裁韓國的根本原因。

這并不表明中韓電子產(chǎn)業(yè)就比美日強大，而是美日產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)失調(diào)所致。

　6.中國營銷與國家戰(zhàn)略高度一致

中國的國家戰(zhàn)略在與企業(yè)營銷（無論內(nèi)資或外資）協(xié)調(diào)一致的過程中，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閲覡I銷戰(zhàn)略和國家營銷觀念。

在對比中外營銷時，上述有些觀點一方面可能會被認為“偏左”，但事實就在這里擺著：中國的經(jīng)濟成就，中國的行業(yè)發(fā)展，中國的國家心態(tài)，中國的基礎(chǔ)設(shè)施，如果中國營銷那么不堪，很難想象這些現(xiàn)實是如何締造的。另一方面會被認為超越了營銷邊界，進入了經(jīng)濟研究領(lǐng)域。其實，這正是經(jīng)典營銷理論的狹隘之處和跨國公司營銷局限所在。任何營銷都離不開宏觀環(huán)境，都必然與國別經(jīng)濟相整合。一個脫離了國別依托（無論是與母國整合還是通過本土化與所在國整合），它必將淪落為純資本屬性的“孤魂野鬼”，變成一具沒有靈魂的軀殼。