2020～2021年，受地緣以及疫情黑天鵝影響，中國創(chuàng)業(yè)者出海無疑正在經(jīng)歷前所未有之新變局。時針已經(jīng)撥進(jìn)2022年，他們目前的境況如何？有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得分享？出海未來是否還有機(jī)會？

零態(tài)LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業(yè)出海新征程。本文是該系列第25篇，聚焦疫情放開后，出海人的復(fù)蘇時刻，以及他們的篤定、信心與希冀。

2022年對于所有出海人而言，由于地緣政治、全球疫情、通貨膨脹、物流波動等因素，不安全感始終籠罩其中，隨著疫情放開，生產(chǎn)經(jīng)營秩序正在重構(gòu)，希冀與曙光已成為當(dāng)下經(jīng)濟(jì)體關(guān)鍵詞。

毫無疑問，經(jīng)濟(jì)、信心大復(fù)蘇時刻來臨。

“拼了！多地政府組團(tuán)‘出?！瘬層唵巍薄罢憬F(tuán)萬企出?！薄案稍趯?shí)處、走在前列、勇立潮頭?！毙侣劙婷嫔系暮孟⒉粩嘁u來，千團(tuán)萬企集體馬不停蹄出海搶訂單?！耙淮我娒?，勝過千封郵件?！弊?2月初，浙江“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”高亢展開，征戰(zhàn)全球市場。喊著激昂口號的出海創(chuàng)變者們，開啟了出國拜訪客戶的堅定步伐。

中央財辦副主任尹艷林在“中國財富管理50人論壇·2022年會”上表示，明年中國發(fā)展有利因素增多，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有望整體好轉(zhuǎn)。中國經(jīng)濟(jì)已挺過了最困難時刻。隨著優(yōu)化調(diào)整疫情防控政策的落實(shí)，人流、物流將更加順暢，經(jīng)濟(jì)社會生活各領(lǐng)域都有望加快恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)活力將得到有效釋放。

“億企加油，全力以復(fù)”，全民精氣神提起來了。

01

確定性與藍(lán)海

出海人追風(fēng)逐日

12月11日，浙江杭州。

一位出海創(chuàng)業(yè)者與商務(wù)局工作人員正在溝通出海搶單，他們正在詢問當(dāng)下政策，自從得知城市開放后，出海搶單團(tuán)隊(duì)第二天凌晨4點(diǎn)便趕赴浦東機(jī)場，希望能把過往丟失的訂單“拿回來”。得知出海人的緊急情況，商務(wù)局立馬拉了工作小組跟進(jìn)，除此之外，浙江出海搶訂單，機(jī)票即享有70%補(bǔ)貼。

在政策、經(jīng)濟(jì)等一系列確定性因素支持下，中國創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)在海外“追風(fēng)逐日”。

毫無疑問，放開之后，企業(yè)出海的步伐會快速加速?！爱吘梗袊a(chǎn)品和模式正成為全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要推手。”工具出海頭部玩家APUS創(chuàng)始人李濤表示。

作為一家有八年出海經(jīng)驗(yàn)的全球化移動互聯(lián)網(wǎng)公司，APUS出海足跡遍及歐美、東亞、 東南亞、南亞、中東等 200 多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品支持超過25種國際語言，累計覆蓋全球20多億用戶。

李濤對出海未來增長仍葆有巨大信心，他認(rèn)為，海外的空間與市場依舊巨大，依舊是一片藍(lán)海，作為互聯(lián)網(wǎng)出海的領(lǐng)軍企業(yè)，APUS除了保持工具產(chǎn)品出海的頭把交椅外，接下來將會全力投入內(nèi)容產(chǎn)品出海和跨境電商賽道。

目前來看，海外市場處于一種報復(fù)性消費(fèi)+消費(fèi)迭代階段，如果能有效打通用戶增長、流量轉(zhuǎn)化模式且有一套成熟的變現(xiàn)模型，中國出海玩家能夠很好駕馭和使用海外及跨境平臺，在跨境電商領(lǐng)域也將會奪得巨大的機(jī)會紅利。

“疫情對亞創(chuàng)來說沒有太大影響，反而是穩(wěn)定持續(xù)增長。且我們從創(chuàng)立初始就已建立了全球市場，通過線上辦公模式，過去三年對我們來說其實(shí)是在既定條件下，借機(jī)不斷發(fā)展積累的過程，2023年逐漸回暖的大趨勢下，我們憑借已經(jīng)建立的壁壘和基礎(chǔ)也會有更多增長的機(jī)會?！弊詣?chuàng)立之初，就定位全球的亞洲創(chuàng)新集團(tuán)這樣表示。

對于中國創(chuàng)業(yè)者而言，宏觀確定性之后，做好“產(chǎn)品+市場+用戶增長+變現(xiàn)”四大模型至關(guān)重要。

當(dāng)下，中國出海人需要以全球化的眼光去看待全球市場變化，據(jù)零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）了解，包括APUS內(nèi)的一系列出海企業(yè)，正成為中國出海企業(yè)的探測器，通過數(shù)據(jù)洞察，自身獨(dú)特平臺優(yōu)勢，也致力于幫助更多中國企業(yè)加速全球化進(jìn)程。

02

數(shù)字化、供應(yīng)鏈

錨定海外的術(shù)與略

12月初，中國跨境電商保稅模式在泰國完成了一次成功復(fù)制。

在中國，跨境電商保稅模式經(jīng)歷了8年的探索期，終有所成，阿里巴巴eWTP與泰國共建的首個數(shù)字自貿(mào)區(qū)正式開始試運(yùn)營，這意味著國內(nèi)中小企業(yè)出口到泰國將會變得更加便利、快捷與合規(guī)，同時，更重要的是，這也是泰國第一個通過數(shù)字化方式建立的自貿(mào)區(qū)。

“通過eWTP泰國公共服務(wù)平臺可以實(shí)現(xiàn)自貿(mào)區(qū)全流程數(shù)字化的監(jiān)管，從商品進(jìn)入泰國境內(nèi)到最終配送到消費(fèi)者手中，數(shù)字技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)貨物的可追溯、可關(guān)聯(lián)；尤其是在轉(zhuǎn)關(guān)的過程中，實(shí)時定位電子關(guān)鎖的技術(shù)可以保證貨物的完整和安全，確保泰國海關(guān)全流程的實(shí)時監(jiān)管，讓我們感覺很放心。”泰國海關(guān)工作人員表示。

作為電商企業(yè)發(fā)展區(qū)域性分銷和物流系統(tǒng)的最佳落腳點(diǎn)之一，泰國也是連接柬埔寨、老撾、緬甸、越南和馬來西亞五國的物流樞紐，據(jù)《曼谷郵報》8月報道，在泰國涉及B2C和C2C的在線零售市場預(yù)計在 2025 年達(dá)到4萬億泰銖，從2022 年到2025年平均增長率為75%。eWTP泰國數(shù)字化自貿(mào)區(qū)投入使用后，中國到泰國的跨境電商履約時效將從10天縮減到3天。

當(dāng)然，數(shù)字化、世界供給背后，是中國供應(yīng)鏈的底氣。

中國經(jīng)濟(jì)與全球緊密相連，中國供應(yīng)鏈擁有著快速匹配海外市場需求的響應(yīng)能力。中國電熱毯賣爆歐洲是其明證，成立于2011年的中山市益佳電器有限公司，十幾年來深耕取暖電器行業(yè)，目前訂單已經(jīng)開始爆單，以前工人7點(diǎn)就可以下班，現(xiàn)在則需要加班到10點(diǎn)。為了抓住這波市場紅利，公司已經(jīng)加大市場推廣力度，并且在產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)增投。

無論是上游供應(yīng)鏈還是末端物流配送，中國企業(yè)正借助數(shù)字化能力，成為世界供給里最具有“確定性”的一部分。

據(jù)零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）了解，在跨境運(yùn)輸生鮮方面，通過“杭州-吉隆坡”包機(jī)航線，來自中國的企業(yè)菜鳥已經(jīng)成功將國產(chǎn)青蟹、大閘蟹等從杭州運(yùn)到東南亞，5小時直達(dá)，全程冷鮮包裝，時效內(nèi)壞死包賠。此外，依托于菜鳥馬來西亞吉隆坡eHub的數(shù)字物流能力，菜鳥可將馬來西亞特產(chǎn)的黑刺和“貓山王”榴蓮、石斑魚、活蟹和鮮蝦等在4小時內(nèi)從吉隆坡送至中國。

依托于菜鳥遍布全球100多個國家和地區(qū)的智慧物流網(wǎng)絡(luò)，和多年跨境運(yùn)輸生鮮的豐富經(jīng)驗(yàn)，我們可以迅速整合跨境生鮮供應(yīng)鏈上的資源要素，讓每個物流環(huán)節(jié)之間的銜接盡可能絲滑、高效，使得生鮮實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的跨境“閃送”。

“中國出海人正走出一條高質(zhì)量出海的新路子?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，不斷涌現(xiàn)的國貨爆款，以及中國供給在全球產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同中的作用，都在彰顯著中國出海人的韌性，他們也終于在不斷摸索和砥礪前行中，看到了真正的曙光。

03

寫在最后

從工具出海到電商出海，再到當(dāng)下大熱的內(nèi)容社交出海，中國出海人通過經(jīng)年積累，在海外不斷輸出中國經(jīng)驗(yàn)，把中國模式、中國人才、中國文化于潤物無聲中進(jìn)行了一場全球遷徙。在疫情艱難時刻，他們也未放棄探索步伐。

接下來，出海的機(jī)會在哪里呢？在獵戶星空董事長傅盛看來，“創(chuàng)新”是唯一不變的，正是由于技術(shù)和社會的不斷變化，造就了不同階段和層面的人群和行業(yè)對信息獲取和使用的需求的不同，在這一環(huán)境下，獵戶星空也是基于此找到了服務(wù)機(jī)器人的巨大市場空間。

傅盛曾在公開場合表示，選擇AI智能機(jī)器人這個領(lǐng)域是經(jīng)過深思熟慮的，中國服務(wù)機(jī)器人必然會在全球領(lǐng)先。因?yàn)橹袊鴵碛腥蜃詈玫挠布?yīng)鏈體系，互聯(lián)網(wǎng)又培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的工程師和富有創(chuàng)造性的產(chǎn)品經(jīng)理，中國大數(shù)據(jù)發(fā)展得如火如荼又造就了中國人工智能全球領(lǐng)先的地位。三大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相輔相成，中國服務(wù)機(jī)器人的發(fā)展前景非常廣闊。

從TikTok挑戰(zhàn)海外巨頭，到拼多多海外版Temu再造中國式發(fā)展奇跡，中國出海人逐漸在世界站穩(wěn)腳跟，而這背后是來自政策、經(jīng)濟(jì)、局勢等各方面的向好支持。

曙光終于到來，在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境復(fù)蘇背景下，一點(diǎn)資訊·沸點(diǎn)視頻也發(fā)起#億企加油 全力以復(fù)#公益話題活動，希冀借助媒體力量、短視頻平臺，幫助企業(yè)取得長足發(fā)展，目前該話題閱讀量已達(dá)1576萬，民眾與企業(yè)參與熱情高漲，這一切，都在彰顯著，中國復(fù)蘇時刻，已然到來。

作者｜胡展嘉

運(yùn)營｜陳佳慧

出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）