從追求速度到追求深度，創(chuàng)業(yè)10年，我完成了3次人生升華
你好，我是孔蓓。
過去20年，我通過不斷努力和向上突破，成為匯豐銀行亞太區(qū)高級副總裁。
2012年開啟創(chuàng)業(yè)，多次帶團(tuán)隊創(chuàng)造奇跡，2020年又果斷轉(zhuǎn)型，進(jìn)入知識付費賽道，成為行業(yè)黑馬，火箭式增長。
在很多人眼中，我是個極善營銷、目標(biāo)必達(dá)的商業(yè)女性，被大家稱為“行走的pos機(jī)”，帶著很多學(xué)員拿到了很好的變現(xiàn)成果。
但是今年，我發(fā)生了巨大的變化，由快到慢、從追求速度，到追求深度。
是什么讓我發(fā)生了這樣的改變呢？
01對于市場的思考未來屬于做真實IP的人
首先要從2022年的市場環(huán)境說起……
相信大家都感受到了今年創(chuàng)業(yè)環(huán)境的巨變，無論是職場人士，知識IP還是實體創(chuàng)業(yè)者，都過得特別艱難。
我的好幾位高管朋友，一夜之間被裁員，開實體門店的朋友，每月燒錢燒到心慌。
除了實體，線上的知識IP日子也很難，靠模仿復(fù)制大IP，不斷追逐風(fēng)口就能變現(xiàn)的時代已經(jīng)過去了。
我看到有的IP為了獲得流量， 不停地創(chuàng)作內(nèi)容、拍視頻、做直播、疲憊不堪，內(nèi)耗嚴(yán)重。
有的重營銷，輕交付，做壞了口碑，招生越來越難。
還有的賬號雖然做起來了，數(shù)據(jù)很漂亮，卻不善于變現(xiàn)，投入產(chǎn)出不成正比。
所有人都覺得今年特別卷！
但是，我身邊卻有一些人沒有受到市場的影響，反而逆勢飄紅。
例如我付費近50萬加入的兩個私塾的老師，無論環(huán)境如何改變，他們都內(nèi)心堅定，不隨波逐流，只堅持做自己熱愛且擅長的事，活得特別真實。
在堅定的背后，我看見了一個做小組織又賺錢的模型，5-8個人就能做到幾千萬現(xiàn)金流，而且用戶都是深度傳播轉(zhuǎn)介紹的。
而我也在這一年也呈現(xiàn)自己的真實IP，收獲了一批深度用戶，帶她們呈現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的IP可能性，越來越多的高手找到我，我的學(xué)員也想終身跟隨我學(xué)習(xí)。
- 來自美業(yè)實體的創(chuàng)始人加入私董會，在上半年上海因疫情封控?zé)o法營業(yè)的情況下，果斷轉(zhuǎn)型線上，打造個人品牌賦能行業(yè)的更多人，隨著影響力的擴(kuò)大，客戶經(jīng)常坐飛機(jī)去上海找她；
- 擁有26年保險從業(yè)經(jīng)歷的保險人，僅僅是學(xué)習(xí)了朋友圈文案部分，通過個人故事的連載就激活了很多從來不說話的好友，盤活了流量；
- 曾經(jīng)帶團(tuán)隊做出千萬業(yè)績的微商團(tuán)隊長，通過個人IP的打造，用自己的私域運營經(jīng)驗助力大咖的營銷事件，每場發(fā)售業(yè)績都在百萬以上；
- 資深療愈導(dǎo)師一個人就做到了百萬業(yè)績，通過團(tuán)隊布局和產(chǎn)品體系調(diào)整，更有信心實現(xiàn)年入千萬的目標(biāo)了。
在帶學(xué)員出成績的過程中，我發(fā)現(xiàn)：真實比優(yōu)秀更重要，盈利比數(shù)據(jù)更重要，長期發(fā)展比短期爆發(fā)更重要，未來的機(jī)會一定留給做真實IP的人。
02對于創(chuàng)業(yè)與人生的思考我要如何衡量我的人生和創(chuàng)業(yè)目的
前不久我剛剛做了一次2022年的年度分享，粉絲們透過屏幕都能感受到這一年我的改變極大，更從容，更綻放，內(nèi)心也更堅定了。
這一段心路歷程的轉(zhuǎn)變，我很少公開分享，但接下來的每一句話，都是我深刻反思后的真實想法。
這一切要從我今年年初在朋友圈發(fā)出的一條求助信息開始...
過去兩年，我一直是火箭式爆發(fā)。
剛轉(zhuǎn)型線上，9個月就營收破百萬，不到一年，又翻了三倍，隨著帶的學(xué)員越來越多，團(tuán)隊越來越大，我自己也越來越忙碌。
直到一次直播之后我累病了，不僅身體發(fā)出了警告，我還發(fā)現(xiàn)，兒子其實對我早就有意見了，埋怨我陪伴他的時間太少了，這無疑是給我敲響了警鐘。
當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就是想更多地陪伴孩子，平衡好家庭和事業(yè)，不知何時，我竟然忘了自己的初心。
同時，我還收到了一些學(xué)員的困惑，他們的確是取得了變現(xiàn)結(jié)果，但內(nèi)耗嚴(yán)重：“孔老師，我搞完發(fā)售，收到學(xué)員后，感覺特別疲憊，特別想歇一歇?！?/p>
“老師，我老公埋怨我投入工作，忽略了孩子，孩子現(xiàn)在學(xué)習(xí)成績下降，我要多花點時間在孩子身上了?！?/p>
“孔老師，我感覺大家的節(jié)奏都好快，我感覺跟不上節(jié)奏了，追得我好累啊?！?/p>
環(huán)顧周邊，很多創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)都是這樣像心電圖般，上上下下，特別心累，尤其在這幾年口罩經(jīng)濟(jì)的壓力下，更是身心俱疲，面對這樣的困惑，我開始深度思考，創(chuàng)業(yè)的目的是為什么，我要如何衡量我的人生，作為老師，我要帶領(lǐng)學(xué)員去向何方？
為了找尋答案，今年我做了一系列前所未有的探索：
——我沉下心研讀《論語》汲取傳統(tǒng)文化的智慧，內(nèi)心找到了安定的力量。
——參加了深度生命成長的課程，讓自己發(fā)生由內(nèi)而外的改變。
——投入公益活動，深度采訪了長期做公益的行善者，看到了另一種全然忘我，極致利他的人生觀，深深被觸動。
——我開始留白，練字，養(yǎng)花，讀詩，冥想等，這些無用之功給我?guī)砹藰O大的精神滋養(yǎng)，我找到了自己的節(jié)奏感。
——我跟各行各業(yè)的優(yōu)秀人士，深度交流和溝通，看到了很多不同的活法。
種種探索，讓我越來越清晰，衡量人生是否成功的不僅僅是財富，更是擁有一份熱愛，擅長且有意義的事業(yè)。
擁有一個豐盛富足的精神世界。
擁有一些同頻，美好且長情的關(guān)系。
我也找到了我的人生榜樣，楊絳先生和孔子，他們無論處在什么樣的環(huán)境，都能淡定從容地追求心中的理想，他們用生命點亮了無數(shù)生命，成為一代宗師。
這，是我想擁有的人生。我渴望活成一束光，點亮自己，照亮他人。
03找到初心再出發(fā)當(dāng)我找回創(chuàng)業(yè)的初心時，我內(nèi)心更自在，更堅定了，不再忙于向外追逐各種風(fēng)口，而是轉(zhuǎn)為向內(nèi)探索，讓自己做到不可替代。
今年我沉下心來提升專業(yè)，研究如何穩(wěn)準(zhǔn)狠，帶學(xué)員持續(xù)出結(jié)果。從我過去深度輔導(dǎo)近百位私教學(xué)員，2000多位社群學(xué)員的經(jīng)驗中，提煉出【孔蓓個人品牌黃金圈】模型，讓素人都能快速掌握一套品牌營銷體系，該模型獲得了國家知識產(chǎn)權(quán)的專利。
做出了150份打造個人IP相關(guān)的SOP流程，并不斷優(yōu)化，整理出了我們自己的系統(tǒng)化知識庫，方便查詢。
我還寫成了10萬字的個人品牌實戰(zhàn)類新書，明年上半年出版。
為了幫助學(xué)員突破自己，我們帶著大家練好基本功，今年一共舉辦了6次《匠心計劃》，逐個逐個突破學(xué)員的基本功。
在4月的直播周，帶著4位直播素人突破了10萬直播間，其中一位3天突破33萬，從此信心大增。
開辦14期線上私房課，用咨詢式教學(xué)讓大家在線上體驗到了線下課的結(jié)果，而且每一期都有迭代，口碑炸裂。
舉辦6期孔蓓商業(yè)茶局，用線下的方式深度鏈接和影響更多人，每次茶局大家都戀戀不舍不愿結(jié)束。
不僅如此，我特別注重提升學(xué)員的心力，帶著大家《論語》共讀100天，通過冥想等《煉心》計劃，讓大家修煉內(nèi)心力量，深度陪伴輔導(dǎo)大家全人成長。
我希望以長期主義的形式完成商業(yè)建設(shè)，不僅帶領(lǐng)大家經(jīng)濟(jì)獨立，更走向人格獨立。我堅信商業(yè)可以很美好，營銷可以很走心。
2023年，我想把產(chǎn)品做簡、做深。
簡化產(chǎn)品，深度交付，給到大家實實在在的價值。
今年是我創(chuàng)業(yè)的第10年，經(jīng)過一年的沉淀，我已經(jīng)準(zhǔn)備好再出發(fā)了。
帶著不斷向上破圈的資源，帶著我多年的專業(yè)積累，帶著堅定的創(chuàng)業(yè)初心，往后余生，做一個活出美好的老師，一個傳道授業(yè)解惑的老師，一個用生命點亮生命的老師，用長期主義，陪伴生命成長。
