“用戶就是流量，用戶就是財富”這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的共識。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展進入成熟期，相較于前幾年，用戶數(shù)量增長速度明顯下降。因此，在用戶增長面臨瓶頸的時候，挖掘新用戶就成為了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。而郵件群發(fā)作為一種低成本、針對性強的營銷工具，非常適合企業(yè)用來挖掘新用戶，以下是一些通過群發(fā)郵件的方式挖掘新客戶的方法。

1、獲取新客戶的郵箱地址

通過群發(fā)郵件挖掘新客戶，最關(guān)鍵的一環(huán)就是獲取新客戶的郵箱地址。企業(yè)可以通過以下幾種方式來實現(xiàn)新用戶郵箱地址收集，通過策劃各種線上線下活動來用于搜集用戶的郵箱地址，或者在企業(yè)官網(wǎng)添加郵件訂閱的入口，然后利用感性、有力的文案促使訂閱郵件。也可以通過行業(yè)QQ群、論壇、黃頁、數(shù)據(jù)公司購買等方式獲取新用戶的郵箱地址。

2、通過郵件與客戶建立聯(lián)系

當收集到足夠多的用戶郵箱地址后，我們就可以通過群發(fā)郵件方式與客戶建立聯(lián)系，并詢問他們是否有興趣了解更多信息或購買產(chǎn)品。U-Mail郵件營銷平臺建議企業(yè)可以在郵件中插入新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品特點和優(yōu)勢來吸引新客戶，而且客戶對于新產(chǎn)品也愿意作更多的了解。

3、群發(fā)郵件要有針對性

很多企業(yè)從始至終都是使用的同一封郵件進行群發(fā)，這樣既沒有針對性，也無法吸引到客戶的興趣，并且相同內(nèi)容的郵件發(fā)送太多之后很容易被ISP當作垃圾郵件處理。U-Mail郵件營銷平臺建議企業(yè)可以根據(jù)不同的產(chǎn)品、人群、需求來有針對性的群發(fā)郵件，比如你的產(chǎn)品是針對女性的，那么你把郵件發(fā)送給男性就不會產(chǎn)生價值，而且頻繁的發(fā)送可能會引起用戶的反感。同時，我們在策劃郵件內(nèi)容時候最好能夠加入一些個性元素，這樣讓客戶感覺受到了重視，認為這封郵件就是專門發(fā)給他的，以此來提高郵件的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。U-Mail郵件營銷平臺就支持在郵件內(nèi)容中插入郵件變量，如收件人姓名、性別、生日、手機等。

4、對郵件進行追蹤

郵件發(fā)送出去之后，要及時跟進并了解郵件打開情況、點擊情況以及反饋情況，以便更好地改進郵件內(nèi)容和優(yōu)化營銷方案。U-Mail郵件營銷平臺就可以提供的詳細的數(shù)據(jù)報表，在后臺用戶可以看到郵件的到達率、打開率、跳出率等數(shù)據(jù)，甚至還能看到郵件發(fā)送失敗的原因，方便用戶及時的發(fā)現(xiàn)問題，有針對性的進行調(diào)整，幫助用戶達到更好的郵件營銷效果。

總之，通過群發(fā)郵件的方式挖掘新客戶，郵箱地址要不斷收集、郵件發(fā)送要有針對性、郵件內(nèi)容要個性化、郵件數(shù)據(jù)要追蹤分析。同時要根據(jù)群發(fā)數(shù)據(jù)來調(diào)整營銷策略，提高郵件群發(fā)的效果，挖掘更多的新客戶