開發(fā)信在海外營銷過程中始終扮演重要角色，而自我介紹作為開發(fā)信中最關(guān)鍵的部分，即使已經(jīng)發(fā)過200封開發(fā)信，仍然很難做到完美。

大多數(shù)開發(fā)信攻略都會(huì)給到一些模糊的建議，比如什么是好的（或不好的）自我介紹，或如何基于郵件目的設(shè)計(jì)內(nèi)容結(jié)構(gòu)等，通常不會(huì)給到類似“如何撰寫吸引閱讀并被轉(zhuǎn)推薦的內(nèi)容”等真正實(shí)用的建議。

本文將分享開發(fā)信自我介紹的各種技巧，包括什么該做、什么不該做，以及如何通過開發(fā)信自我介紹與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，提高郵件轉(zhuǎn)化效果。只需要三分鐘，你就可以成為開發(fā)信自我介紹的高手。

什么是開發(fā)信？

開發(fā)信是指主動(dòng)發(fā)送給收件人尋求合作的郵件，也可以理解為“郵件版cold call”。開發(fā)信是郵件營銷的一個(gè)分支，與transactional email 和 warm email不同。

全球化企業(yè)的銷售人員通常會(huì)通過開發(fā)信來拓展海外客戶，主要用于正在尋找新商機(jī)或商業(yè)伙伴等場景。

為什么開發(fā)信的開頭非常關(guān)鍵？

開發(fā)信的自我介紹部分是進(jìn)行商務(wù)介紹的第一步，這將讓目標(biāo)受眾注意到你并開始產(chǎn)生互動(dòng)。

開發(fā)信是你與潛在客戶的第一次接觸，對方可能不認(rèn)識(shí)你，但他們肯定希望更好地了解你。根據(jù)HubSpot的研究，開發(fā)信已被證明比其他任何潛在客戶開發(fā)方法都更加有效。這使你能夠給從未聽說過你的人留下印象，并將自己介紹給相關(guān)業(yè)務(wù)的對接人。如果事情進(jìn)展順利，你將更容易在日后安排與他們的商務(wù)拜訪/會(huì)議。

開發(fā)信的第一印象取決于三個(gè)關(guān)鍵因素：

• 發(fā)件人姓名（Sender name）

• 郵件主題（Subject line）

• 預(yù)覽內(nèi)容（Preview text）

收件人在郵件主題旁邊看到的簡短摘錄稱為預(yù)覽文本。在打開郵件之前，可以幫助收件人了解郵件內(nèi)容梗概，因此，在每封開發(fā)信中都設(shè)計(jì)一個(gè)引人入勝且有價(jià)值的預(yù)覽文本是至關(guān)重要的。

開發(fā)信自我介紹的YES & NO

• YES：問句開頭

問句會(huì)引起人的興趣，也是說服目標(biāo)客戶考慮當(dāng)前需求和條件的絕佳技巧。1-3個(gè)問題的郵件響應(yīng)率比其他郵件高50%（數(shù)據(jù)來源：boomerang app）。

比如：

Examples: "How would you like to save money on your car insurance?"

"Are you looking for a new way to gain more customers?"

"Are you ready for your business to explode?"

-#### YES：個(gè)性化

個(gè)性化是讓郵件脫穎而出的好方法。過于籠統(tǒng)的信息可能會(huì)讓人感到惱火，看起來像是復(fù)制/粘貼的成果。如果開發(fā)信中包括有關(guān)潛在客戶職能或公司相關(guān)的具體信息，將使他們更想打開這封郵件。

比如：

"I know you are a fan of {{topic}}, and I wanted to send you this article about it."

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"I enjoyed talking with you at {{event}}, so I thought I'd reach out and see if there's anything else I can help with."

• YES：簡潔明了

在開發(fā)信的世界中，簡潔明了才是王道。你只有很短的時(shí)間吸引潛在客戶的注意力，并向他們展示必須關(guān)注你的理由。刪減冗余，直切主題，確保字字戳中要點(diǎn)。

比如：

"I wanted to reach out and introduce myself as an expert in {{topic}}."

"I wanted to share this article with you because I thought it was relevant for your business."

"I recently read your post about X and wanted to connect with you about it."

• YES：添加鏈接

自我介紹之后，CTA同樣是郵件重點(diǎn)，需要給目標(biāo)客戶讀完郵件后繼續(xù)跟進(jìn)的理由。

比較推薦的方式是在開發(fā)信中添加1-2個(gè)相關(guān)鏈接。表明之前已經(jīng)對潛在客戶進(jìn)行了一些研究，并且他們對自己很重要，所以愿意花時(shí)間給他們發(fā)送有價(jià)值的內(nèi)容。

比如：

"I thought you might find this article interesting."

"Did you see this announcement?"

"I wanted to share this resource with you because it could help us both."

• NO：套模板

模板化的開發(fā)信是開發(fā)信營銷活動(dòng)是最簡單的方式，但通常不會(huì)給任何人留下深刻印象。

如果你愿意花點(diǎn)時(shí)間撰寫開發(fā)信，至少需要個(gè)性化地針對每個(gè)潛在目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶感興趣，才有可能點(diǎn)開郵件。

• NO：以自我為中心

一個(gè)常見誤區(qū)是開發(fā)信全篇圍繞公司介紹，實(shí)際并非如此。開發(fā)信的目的是為了建立聯(lián)系和認(rèn)可。告訴他們和你交流有什么價(jià)值，對業(yè)務(wù)增長有什么幫助。

• NO：要求太多

在這個(gè)階段，不要要求他們購買或注冊任何東西。第一封郵件的目的是介紹自己和公司，建議嘗試詢問他們是否需要更多信息，盡量不要向他們提出任何要求。

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