根據(jù)Salesforce的最新研究，開(kāi)發(fā)信仍然是海外營(yíng)銷(xiāo)中最有效的方法之一。實(shí)際上，它比社媒和個(gè)人郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果相加的效率更高！在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有20％的公司使用開(kāi)發(fā)信作為營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，并且這些公司去年的平均收入增長(zhǎng)了19％。

原因很簡(jiǎn)單：郵件仍然是接觸目標(biāo)客戶最有效且高性價(jià)比的方法。

開(kāi)發(fā)信可以讓你觸達(dá)到這些客戶群體：

• 尚未對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，但未來(lái)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)可能產(chǎn)生興趣的潛在客戶；

• 有需求但尚未積極尋找新解決方案或解決方案供應(yīng)商的潛在客戶。

此外，當(dāng)你向那些可能已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣的人發(fā)送開(kāi)發(fā)信時(shí)，他們的回復(fù)率會(huì)高得多。換句話說(shuō)，Cold Email其實(shí)并不“冷”，而是“溫暖”的！

本篇文章將闡述如何在2023年構(gòu)建一個(gè)有效的開(kāi)發(fā)信營(yíng)銷(xiāo)策略，以提升營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率。

什么是開(kāi)發(fā)信？

開(kāi)發(fā)信是指未事先聯(lián)系，直接給收件人發(fā)送的未經(jīng)請(qǐng)求的郵件。它也可以定義為電子郵件版的cold call。開(kāi)發(fā)信是郵件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支，與transactional email 和 warm email不同，銷(xiāo)售人員通常使用開(kāi)發(fā)信來(lái)尋找新客戶，非常適用于在拓展新商機(jī)或合作伙伴等場(chǎng)景。

高效開(kāi)發(fā)信Campaign的三個(gè)步驟

首先，批量發(fā)送個(gè)性化內(nèi)容

基于你的目標(biāo)客戶，個(gè)性化你的信息（例如，開(kāi)頭引用對(duì)方的名字或者公司名稱(chēng)）。

推薦使用AroundDeal Engagement（營(yíng)銷(xiāo)序列觸達(dá)）發(fā)送開(kāi)發(fā)信。

在AroundDeal，你可以根據(jù)各種客戶畫(huà)像維度（如客戶所在行業(yè)或聯(lián)系人職位）快速創(chuàng)建、細(xì)分潛在客戶名單，并針對(duì)不同的細(xì)分客戶名單發(fā)送個(gè)性化定制郵件。

Engagement還支持追蹤客戶反饋數(shù)據(jù)，如送達(dá)率、打開(kāi)率、回復(fù)率等，并根據(jù)客戶收到第一封郵件后的反應(yīng)，自動(dòng)發(fā)送更加個(gè)性化的主題和內(nèi)容。 此外還可以使用 AroundDeal 提供的營(yíng)銷(xiāo)序列模板，這些模板支持根據(jù)每個(gè)收件人的需求自定義編輯，比如他們的姓名、所在公司和在組織內(nèi)的角色等信息。郵件越個(gè)性化，收到的響應(yīng)就越多。

第二，多維度觸達(dá)客戶

僅僅發(fā)送一封開(kāi)發(fā)信并不足以引起回應(yīng)。在與潛在客戶建立關(guān)系之前，需要先建立多種類(lèi)型的聯(lián)系。

一次成功的開(kāi)發(fā)信campaign需要建立起多次接觸，也就是說(shuō)，在第一次觸達(dá)客戶之后，需要進(jìn)行多次跟進(jìn)，以推動(dòng)關(guān)系更進(jìn)一步。比如向潛在客戶介紹一個(gè)共同的聯(lián)系人，或者在他們與品牌產(chǎn)生互動(dòng)后即刻跟進(jìn)郵件。 AroundDeal可以幫助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)多維度觸達(dá)潛在客戶活動(dòng)以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提供多個(gè)自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)序列和開(kāi)發(fā)信模板，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)實(shí)際需求和客戶情況進(jìn)行編輯和個(gè)性化定制。這樣您可以更好地與潛在客戶互動(dòng)，增加關(guān)聯(lián)性，進(jìn)而提高預(yù)約demo會(huì)議的成功率。

最后，發(fā)送郵件之前進(jìn)行A/B測(cè)試。

發(fā)送郵件之前進(jìn)行A/B測(cè)試是提高開(kāi)發(fā)信營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的最佳方法。可以測(cè)試多個(gè)不同的主題和郵件內(nèi)容，以分析哪一個(gè)版本效果最佳，還可以在發(fā)送郵件時(shí)嘗試不同的日期和時(shí)間，以找到平均潛在客戶響應(yīng)效果最好的時(shí)間段。 在AroundDeal A/B Tests中，可以跟蹤每封發(fā)送出去的電子郵件中有多少人打開(kāi)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。如果沒(méi)有這些反饋數(shù)據(jù)，就無(wú)法確定新的策略是否有效。通過(guò)AroundDeal A/B Tests，可以輕松找到具有更高打開(kāi)和點(diǎn)擊率的郵件版本，持續(xù)優(yōu)化客戶開(kāi)發(fā)內(nèi)容。

如何使用AroundDeal創(chuàng)建開(kāi)發(fā)信campaign？

AroundDeal Engagement 提供了多場(chǎng)景定制化郵件模板、自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)序列和A/B測(cè)試等，幫助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)化銷(xiāo)售流程，不斷提高團(tuán)隊(duì)潛在客戶轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

如何運(yùn)作？

三步輕松創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)序列

• 高效推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)，使用預(yù)設(shè)的動(dòng)態(tài)變量和郵件模板創(chuàng)建目標(biāo)客戶Outbound流程。

• 運(yùn)行A/B測(cè)試?，找到打開(kāi)率和點(diǎn)擊率更高的郵件模板，持續(xù)提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

• 查看分析看板，比較團(tuán)隊(duì)成員數(shù)據(jù)并分享冠軍銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略和業(yè)績(jī)。

寫(xiě)一封優(yōu)質(zhì)的開(kāi)發(fā)信并不需要太費(fèi)勁，AroundDeal提供了非常靈活的工具和功能，只要發(fā)揮想象力，幾分鐘內(nèi)即可輕松創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)序列和follow-up campaign。

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